陈旭主动上前，将手中的水箱打开：“你好，我们是鱼虾养殖基地的人，不知你们是否有意愿收购我们的鱼虾？”

一听说是来售卖鱼虾的，那服务员上下的打量一下两人的穿着，随后连忙摆了摆手，虽然没有表现出嫌弃的模样，可是眼神当中隐隐的带着一丝轻视。

陈旭虽然心中有些不甘，但还是还是得承认眼前的困境事实。

“这些城市里的餐馆在市里面都开这么长时间了，基本上都有固定的合作货源，而且价格也是定好了的，咱们忽然之间过来推销这些鱼虾，确实有很大的几率卖不出去。最重要的是我们的价钱也不算便宜。”

“不用了，我们这里的鱼虾货源都是固定的，不需要新的合作方。”

“还有很多家呢，咱们再去试试看吧！”

宋晓婉对陈旭劝说道，但虽然她嘴上这么劝说着陈旭，心里却也没多大的信心真的能把鱼推销出去。

“估计是很难了。”

在这一家推销失败，看着旁边有些气馁的宋晓婉，陈旭对着她打气道：“别担心，这才只是第一家，市里有那么多家餐馆呢，总不能全部都拒绝我们吧。”

看着陈旭那安慰的面庞，宋晓婉点了点头，重新鼓起了信心，两个人又去了下一家的餐厅。

然而第二家，第三家，第四家，甚至更多家，每去一家餐馆，两个人只要刚说出自己的来意，那里的老板就会不由分说的拒绝他们。

村子距离市里面的距离还是有一段的，陈旭大约开了有三个小时的路程，这才算是从县城来到了市里面。

市里面很繁华也很大，最起码要比县城大个好几倍。

两人刚来到市里，看着高楼耸立的街道，一时之间不知道选择去哪里进行售卖。

第四十二章 新的销售思路

不管他们再怎么说好听的话，都没有人愿意去看一眼水箱里面的这些鱼虾。

两人面带无奈的离开了最后一家餐馆。

他们刚一进去，里面的服务员一看到他们手中拎着的东西，好奇的打量了一番之后，张口询问道：“请问两位要吃些什么？”

陈旭的话说完，宋晓婉也点了点头：“那好吧，咱们先从这家推销吧。”

两人确定好之后，拎着手里的小水箱就进入了餐馆里面。

一看服务员张口就拒绝，陈旭有些不甘心：“不如您先看看里面的这些鱼虾质量如何再做决定吧……”

“走走走，别打扰我们做生意，我们这里的鱼虾货源十分稳定，说了不合作都没听见吗？”

“那可怎么办啊？”

一听陈旭说有可能卖不出去，宋晓婉有些急了：“咱们好不容易带着这些鱼虾来到了市里面，要真的卖不出去的话，可就糟了！”

“是啊，销售也是一门学问，必须要找到其他方法。”

陈旭脸上带着有些无奈的笑，只是笑容里面还带着一丝不肯定：“这些人之所以会拒绝我们也是害怕咱们这边的鱼虾后续跟不上质量，毕竟一个主动下来推销的鱼虾养殖商和常年合作的合作商相比，他们更愿意选择相信那些长久合作的对方。”

“既然这些餐馆的人不相信我们，那咱们就去市场门口摆个小摊，大不了再支一个锅灶和上次一样，这也是眼下我能想到的最好的办法了。”宋晓婉说道。

宋晓婉记得上一次在镇上，陈旭处理卖不掉的那一批虾的时候就用了这招，而且当时取得了不错的效果，今天大不了故技重施。

“不必了。”

陈旭却摇了摇头，拒绝了宋晓婉的这个建议。

“为什么？”宋晓婉不解的问。

“我们今天来是为了为后续的鱼虾销售找到一个渠道，而不是为了单纯的卖出手里的这一点货物。去海鲜市场之类的地方支一口锅灶，也许能把咱们今天带来的这些产品卖掉，可是下一次呢？难得还要继续找餐馆，或者继续摆摊？我们需要的是长期的销售渠道。”陈旭解释道。

宋晓婉点了点头，的确是这样，如果这次找不到卖鱼虾的渠道，那下一次还是得找。

随后陈旭骑上摩托车，宋晓婉坐在陈旭背后，她双手紧紧搂着陈旭，将脸贴在陈旭的背上，似乎是在以这种方式安慰陈旭。

陈旭摩托开的很慢，他们注意打量着道路的周围，是不是有合适推销的餐馆。

宋晓婉看到陈旭开车经过很多餐馆之前，却并没有选择停下去推销，宋晓婉想着陈旭大概是怕被拒绝，不太情愿敢尝试了。

忽然一个刹车，摩托停了下来，而后最终车子停下了之后，却并不是在某一个餐馆门前，而是在一个看起来非常豪华雄伟的大酒店的门前。

“晓婉，咱们不如来这个大酒店里去碰碰运气，怎样？”陈旭转头向宋晓婉问道。

“辉煌大酒店……阿旭，这看起来应该是一个差不多四星级的大酒店了，我们的产品在一般稍微大点的餐馆都卖不出去的，这样的星级酒店能行么？”

宋晓婉完全不敢相信，他们接连的在小餐馆尝试失败后，陈旭竟然还要挑战这星级酒店，在这种地方推销的难度可想而知了。

要是陈旭找个低级点的一般酒店，宋晓婉觉得还有些可能，但陈旭竟然找了市里差不多最好的高级酒店之一了。

“我刚才一路上，就是在找这样的高级酒店的，越高级越好！我觉得这样的高级酒店，也许才是我们产品的最好的推销合作对象所在。”

陈旭仿佛看穿了宋晓婉的疑惑，说道。

“啊？为什么？”宋晓婉完全不明白的问道。

“是这样的！”

陈旭解释道：

“我们的鱼虾，比起普通养殖户的鱼虾要好得太多，自然我们的定价也昂贵很多，所以利润单薄的小餐馆，其实真的不会轻易接纳我们的东西，毕竟他们无法接受成本的大幅度提升。”

“而且，就算面前有几个小餐馆能接收我们，推销出去一些，但小餐馆要货的数量也比较有限，很难成为我们的大客户！

“反而，像这样的星级酒店，吞吐量不是一般餐馆可比的，不知道大多数，而且也因为星级酒店的高品质消费，他们相对也更能接受的成本一定幅度的提升。”

“所以，我觉得我们这么好的药膳鱼，应该找大酒店合作才是最为匹配的！”

宋晓婉一听陈旭这么说，顿时觉得陈旭的话很有道理。

“可是，要怎么推销呢？高级酒店的人肯定更难打交道，我们感觉他们不会轻易答应的！”

陈旭嘴角露出一丝微笑：“放心，我有办法的！不过，需要你辛苦配合一下，来个角色扮演！”

“啊？啥角色扮演？”宋晓婉顿时一阵懵逼。

然而那服务员根本就不听陈旭把话说完，张口就打断了他的话，直接推着脸上就要往外走。

再加上他们在市里面又没有任何的熟人，所以没别的办法，只好用最简单直接的办法。

“咱们一家餐馆一家餐馆的进行推销吧，现在也只能用这个办法了。”

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