亲戚把黎少钦安排到了自己的公司，给了他一份暑期兼职，工作内容是是帮助公司一个做激励演讲的讲师推销课程，主要是向保险公司和直销门店推销，根据实际促成的课程数量和听课人数获取提成。

讲师演讲的课程是免费的，但他们会在讲课时推销自己的光盘或者进修班、夏令营等等，这才是他们赚钱的真正手段。

暑期的家教市场异常火爆，当天就有人找过来了，是一个小学六年级的男生，父母都在政府机关工作，平日没时间管教孩子，便请了家教。

黎少钦来到对方家里，孩子的妈妈简单交代了一下，让他白天到自己家里，负责教导孩子独立完成当天的暑期作业即可离开。

黎少钦看了一下讲师的简介，李茂，32岁，公司的金牌讲师，曾经获得过多项大奖，打破过某一项记录云云，嘘头十足，他擅长的是激励演讲，激发人的潜能，主要面对的客户是保险公司和直销公司。

磨刀不误砍柴工，以后的拜访，成功率大大提升了，业绩瞬间就上来了，十天时间他已经谈成了20个客户，比公司最优秀的员工效率还高。

一个月实习时间到期之后，公司特意让他那位亲戚来挽留黎少钦，甚至许诺薪资翻倍，不过黎少钦还是婉拒了，因为这一个月的经历对他来说已经足够了。

还剩下一个月时间，黎少钦心中也已有了计划，他去中介公司挂了一个家教的职务，他的目的是和小孩接触一段时间，感受一下稚嫩的思维模式。

说的话几乎一模一样，只是在离开之后，他会拿出一个笔记本，在上面“刷刷刷…”地画上几笔。

后来黎少钦才知道，他是在评估客户需求度，在与客户交谈中，他已经做好判定，给客户做分好了高、中、低三等需求。

三天后黎少钦开始单干，由于经验不够，他采用的策略是疯狂拜访客户，想要以数量换取成果，可惜的是，两天时间他连续失败了二十三次。

白静和龙凤也早已外出实习，下学期她们便是大四的学生了，因此她们实习内容更多地偏向了实践。

今年暑期之前，Y院也给大家安排了为期两个星期的实习，目的地是广西百色的一个工厂，这个工厂属于国企，在全国都颇有名气。

暑期之前还要实习，黎少钦虽然无奈，也只能跟班级到百色去实习了，实习地点在百色一个县城里，半个月实习期不算长，除了每天按厂里的时间上下班之外，星期天是可以和同学们四处走走的。

夏日炎炎，暑假即将到来了，很多事情都开始进入了中断状态，在学校的好处就在这里，放假之后大家都离开了学校，所有事情暂停两个月，有什么事情等下学期开学再继续，这种“强制休息”对所有人都是公平的。

无奈之下他分析了原因，发现自己主要是对讲师李茂不熟悉，甚至可以说抱有一种怀疑的态度，所以导致了他在推销他的课程的时候，言语之间缺乏诚恳，没有自信。

发现这一点之后，他转变思维，先不急着拜访客户了，而是花了两天时间，把李茂演讲的所有视频都看了一遍，又亲自去他的课堂听了一次课，确定这是一位优秀的讲师之后，他对自己推销的课程也有了很大的信心。

黎少钦在南宁有一个亲戚，早出发之前他就已经联系好对方，这个亲戚在一家文化公司上班，该公司主要的业务是到各个地方去做演讲，无论是保险公司还是直销公司，又或者是学校等等，都是他们的业务范围。

半个月的时间很快便过去了，实习完之后，同学们各回各家，各找各妈。

黎少钦却早已定好了计划，剩下的假期，他打算到南宁，去找一份暑假的工作，感受一下社会生存的压力，美其名曰“体验生活”。

前三天黎少钦被安排到一个叫周志荣的同事手下去学习，周志荣看上去年纪不大，与自己相仿，皮肤黝黑，穿着一身宽大的西装，脸上时刻挂着笑容，偶尔还会露出一丝与自己年纪不相称的狡黠。

渐渐的黎少钦才发现，这是一个很干练的人，每拜访一个客户，他都是笑容可掬，彬彬有礼地与人交谈。

本来这份工作应该是轻松愉快的，黎少钦最后无奈的发现，对方竟然是个熊孩子，思维活跃且叛逆，根本不愿意做什么暑期作业。

他还告诉黎少钦，说他已经是暑假里第四个来家里的老师了，前三个都是来了几天就被自己赶跑了。

黎少钦哪能猜不透一个小孩的心思，他把这件事情告诉自己，无非是想让自己知难而退，看来是一个不喜欢被管教的小孩呀。

不过如果被这点困难难倒，那他就不是黎少钦了，他略施计谋，小孩便和盘托出。

原来他是因为父母常年都在忙碌，晚上才能回来，根本没时间陪他，在学校里同学们又不愿与他说话，还被同学欺凌，产生了孤僻而自卑的心理。

搞清楚状况之后，黎少钦用逆向思维，与小孩达成了一项口头协议：我平时过来的时候，主要是来陪你玩的，我会给你讲各种各样的故事，陪你一起玩你喜欢的游戏，但我不在的时候，你要完成我布置的作业，有不懂的，等我下次过来再问我，如果哪次没完成作业，那就不陪你玩了。

果然，小孩满口答应了，白天黎少钦陪他谈天说地，从《名侦探柯南》聊到《神奇宝贝》，又从奥特曼说到北斗神拳，最后一起玩《拳皇》游戏，黎少钦完全把他的积极性调动起来了。

晚上小孩的父母回来之后，也惊讶地发现，孩子居然安安静静地开始做暑期作业了，这个发现让他们欣喜不已，而黎少钦安排作业的时候也很用心，刚好把他晚上的时间排满，而又不影响他的休息。

培养他独立完成自己的作业，比监督他完成作业要好的多，最后小孩完美完成了暑假作业。

离开前，黎少钦找到他父母沟通，让他们多陪陪自己的孩子，哪怕电话也行，孩子父母意识到自己的过失，承诺改正，同时也对黎少钦充满了感激，甚至还当场许下承诺，以后黎少钦无论什么时候回广西，都可以来找他们。

暑期就这么结束了，这两次工作经历，让黎少钦学到了很多，看问题的眼光和解决问题的能力都有不小的提高。

第一份工作让他明白，磨刀不误砍柴工，要先熟悉自己的优势，才能发挥自己的优势；第二份工作则让他明白了，透过现象看本质，而后再反过来，问题就迎刃而解了。

这个暑期，可以说是一次非常棒的体验。

“您好，我是优信营销管理咨询有限公司的周志荣，我来这里，是想向您推荐一位知名讲师—李茂老师最近在南宁举办的巡回演讲，您和您的团队一定需要它……”

广西百色地处山区地带，和桂林一样有着喀斯特地貌，自然风景非常优美，同学们很快便喜欢上了这个山清水秀的地方，好不容易等到周末，大家便一起到附近游山玩水去了。

附近有一条江，名为右江，岸边有很多树木，这些树木一直连绵到附近的小山上，山上小动物很多，像兔子，野鸡什么的，还有松鼠从树上来到江边喝水，场面温馨有趣，倒也为这一次实习之旅增添了不少趣味。

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