第四十二章 砍价的内幕
- 作者:1笑苍海
- 类型:短篇文学
- 更新:10-21 22:25:34
- 字数:2724
赵瑞一摆手,还是那副讲价时的臭模样。
段云三人立刻住口,等他来揭开砍价面纱。
这样牛x的人,将来不去当老板就太可惜了。
“如果你分析错了,老板是真的生气呢?”苏小明想到最坏的一面。
“我今天成功的砍价主要有四个方面的原因:第一,我要让老板知道我很懂行,那样他就不会以零售价来诳我。第二,我要紧紧盯着老板的眼睛,他的低价都在眼睛里。第三,我加三次价是让老板有愧疚心里,他不说让价,我三次加价,他处在劣势。第四,我表明我是学生,我没钱,这样弱势的身份博得老板的同情心。”赵瑞的语气和表述就像一个训练有素的讲师。
“我提前也不知道,我是和老板对砍过程中知道的,估计就1块多,人工皮带,便宜。”赵瑞完全没有学生的口吻。
“老板那样怒目相向,你怎么一点都不紧张?”段云当时还帮他捏把冷汗。
“他开门做生意,必须和气生财,我只是讨价还价,他假意生气即可,根本不会真的生气,他假装生气其实也是一种战术,有些人一看老板发火立即心虚就会加价,那刚好上了老板的当。”赵瑞的分析让段云三人叹为观止。
“还价两块时,老板的眼神闪烁了,说明我已经还价到点子上。”
“你去了几次下关批发市场?”苏小明问道。
“一次。”
目前,只有赵瑞敢。
段云、苏小明、阮天誉想都不敢想,怎么说半价你的给。
他们都迫不及待的开始提问。
二十元的皮带,谁敢还价五毛?
说起谎话来眼睛都不眨,真是说谎的好苗子,怪不得经验老道的老板都被他蒙蔽了。
“那根皮带进货价你知道?”阮天誉也有疑问。
……
“为什么加到两块你就不加价了?”
“你真的很懂行情?”
原来讲价还有这么多讲究,不知道的人真要听傻了。
段云三人从来没有听过这样的砍价理论,现场只剩目瞪口呆。
“很简单,我不买就可以了,卖货的不只他一家。”赵瑞的睿智不是常人所及。
是啊,东西卖不了,急的不是顾客,是老板。
“你每次买东西都是这样砍价?”段云很想把赵瑞摸透。
“也不是,那要见机行事,像专卖店我就很不讲价。”赵瑞进店之前已经分析了成功率。
“你的弱势身份都是用演戏来实现的吗?”苏小明问的问题都比较刁钻。
“我们学生的身份是最好的标签,我必须要利用好,最好的表现方式就是演戏,并且要演得逼真,事实上我也算是本色出演。”赵瑞的家庭条件确实不是很好。
理论联系实际,才是最好的表演。
段云不服都不行了:“我能学到三分之一,那就是砍价高手了。”
“其实你们家条件不错,用不着砍价。”赵瑞的这句话说得有些心酸。
有钱,也许赵瑞也就没有了“砍价王”的称号。
段云看着气氛不对,连忙道:“不管条件如何,我们都要砍价,能省钱就要省,省下来我们才能多买点东西吃,今天省下的八块钱我去请大家吃东西。”
阮天誉拍手道:“好。”
苏小明也道:“看了精彩的砍价,胃口都变好了,八块钱,会不会不够吃。”
段云笑道:“没事,那我再添几块钱。”
大家都开心的笑了。
段云买了十几块钱的零食,大家吃得不亦乐乎。
段云道:“还价两块后,为什么不再加价?”
“为什么只给五毛?”
“为什么五毛五毛的加价?”
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