并且这里还有家具厅和电器厅，说白了不只是装修建材五金，就是家具和电器也可以一站式购齐。而且如果是从鱼水情公司购买的房租，所有的建材家具电器一律9折，而且可以享受免费装修效果设计。

虽然这些入住的装修公司不是鱼水情公司的直接投资的，但是这些公司也被要求对所有从鱼水情公司购房的客户一律打九折，执行这个政策的人，每个月至少可以获得鱼水情公司推荐给他们的两个需要装修的客户，有了这个利益驱动，所有的商户都不打折扣的执行了鱼水情公司的折扣方案。

辛威这一招引狼拒虎玩的确实妙，他免费设立了设计部，一般普通装修的就不需要花设计费了，但是这是个装修公司都有自己的设计师，他们可以给客户提供个性化的方案，但是他们也不好收过高的设计费。

鱼水情公司在第二个楼盘销售项目采取了鸡饥饿营销方式，他们没有给这个楼盘做任何广告，而是从上次留下的购房意向客户的数据库中精挑细选了100名购买意愿强，有经济实力的客户，让销售人员给她们挨个打电话，告诉他们因为这次房源有限，他们本次只从开发商那里拿到了100套房，所以这次不对外公开销售。

因为上次没有让这些人买到房，鱼水情公司为了回馈老客户，精选了100位优质客户，每位都有一套房源，他们可以三天后到售楼部认购，认购的人缴纳五万块钱的诚意金后都可以拿到一个购房号码和房产开发商开具的收据，等到正式开盘的时候凭收据可以抵扣五万元现金。

但是本次房源有限，请接到电话的客户务必保守商业机密，只能自己来，不能带亲戚朋友来，因为房源有限，来了也只能等下一次认购才可以排队，所以没必要白跑一趟。

一开始得出这个结论辛威公司的员工非常不服气，这样火爆的场面，这么高的成交率，真么快的回款？这还不成功？老板的脑子坏掉了吗？

不过当亲威让自己的管理团队把复盘后总结出来的几个败笔公布出来后，鱼水情的所有员工彻底沉默了。原来鱼水情公司公布出来的败笔第一条就是-销售的太快了，没有分层次，没有做出差异化，没有把客户的胃口充分调动起来。第二：没有实现利润最大化，应该造势，造成一房难求的声势，最好让有意向的购房者连夜排队，或者提前一天就去排对，排队获得的购房资格号是可以转让的，每个号起售价2万，他们就可以多收入几千万纯利润！第三：要把好的楼层朝向，户型和普通的房型区别开来，反复定价销售，提高利润率。第四：选择贷款买房的过多，但是这些购房者有能力全款买房的不在少数，销售人员没我做好客户沟通，没有把全款购房对于贷款买房的好处给客户讲清楚。第五：没有产生用户粘性，没有形成二次销售。……

一共罗列了十多条，把鱼水情公司的员工扯底震惊了，但是回头一想，如果他们做下一个项目时，可以把今天公司总结出来的这十多条均加以改进，那绝对可以成为教科书般的营销案例！

当工作人员把厚厚的几本购房意向预登记手册递给辛威时，亲威自己都愣住了！这么多的一手资料，简直就是一个宝藏啊！这应该可以算做一个数据库，这次的成功让辛威成为了苍鹭乃至整个江南的一个神话。不过辛威带着他的团队对整个销售过程进行复盘后，觉得他们这次销售活动其实并不成功！

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鱼水情公司并没有停止动作，而是将一个废弃的工厂盘了下来，将其改造成了一个建材市场，并且在建材市场里面设置了专门的装修设计部们，而且专门拿出十个门面出租给有资质，实力较强的装修公司。所有需要装修房子的用户只需要到这个市场，需要的东西可以一站式购齐！

辛威看了居然没有做任何修改，直接签署下发了。于是鱼水情公司火速成立了“左邻右舍物业管理有限公司”，跟第二家房产开发商提出了一个附加条件，就是他们包销该公司的楼盘其它条件不变，但是这个楼盘的物业管理要归左邻右舍物业管理有限公司。

有了第一个项目开盘当天就销售一空的骄人业绩，房产公司也知道鱼水情公司现在风头正劲，反正这物业给谁也是给，于是就答应了下来。

而且他专门设立了客户投诉和表扬两个热线，专门统计这些装修公司和商户的服务质量，商品品质。如果装修公司或者某一类商品的商户被客户持续投诉或者没有达到左邻右舍建材市场的考核标准，就会被清退。所以这里的商户都是踏踏实实的做生意，本本份份赚钱，他们生怕被清退出这块风水宝地，在其它市场哪里有这么多的客源？关键是辛威并没有把装修这条产业链的所有蛋糕自己一个人独吞，而且把装修施工这块拿了出来，这份胸怀气魄常人难及，这样也平衡了不少人的利益，为他少树了不少敌人，虽然他在苍鹭并不怵谁，但是多个朋友总比多个敌人好。

因为鱼水情市场的火爆，市场外面经常会聚集一大群打零工的，等候着装修公司或者业主来雇人。还有不少跑车的也发现了商机，专门承接这里的送货业务，一个个也赚的盆满钵满。

辛威他们的管理很人性化，专门在市场的停车场一角搭建了一个临时用工招聘区，让前来这讨生活的力工有一个遮风挡雨的所在，而且也避免这么多人无人管理，乱哄哄的给市场带来不稳定因素。

鱼水情的员工也从这次包销取得的辉煌成绩的自满情绪中走了出来，纷纷思考如何做才可以争取做的更好，避免上一次出现的问题再次出现。

半个月后，一份由全体员工群策群力编制出来的下一个项目的营销策划落地方案摆在了辛威的案头！

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