而这样的斗志总会给人带来好运的，下午，她们公司又迎来了一单，并且在接下来的几

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天里几乎每天都能迎来新的订单。可惜的是：有的客户要求在下单之前要参观一下公司，没办法，钟晓熠只有领着客户回公司。可她一走，整个展厅里就只有跟单员能说上几句英语，她的那点英语水平跟客户交换一下名片还可以，要跟客户介绍产品和公司那就差得太远了。所以钟晓熠一走，整个展厅基本上就瘫下来了，客户进来了看了看，一问三不答之后无奈的就直接走了，错过了很多客户，除非有的客户自己带了翻译。而接下来的几天里，钟晓熠基本上每天都要陪客户回一躺公司。看到这样的情况，站在一旁的王总心急如焚，但也只能干着急，没有解决的办法。

虽然在公司上班时她变得更干练了，但在张明辉的面前她还是一副小鸟依人、随时都要人来保护的样子。

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第一次处在这样的一种环境里面对着那么多世界友人，一开始，钟晓熠有些紧张，放不开，生怕自己的一举一动会与这样的环境和氛围不符，使自己出丑，引来别人的笑话，她拘谨的站在展厅的前台前。客户来了，她迎上去，客户问什么她就答什么，没有勇气多说一句话。再看看其他公司的业务员，那真是活跃，不但能很好的回答客户的提问，还能把客户往签单上领。

看着钟晓熠那副紧张的样子，站在一盘的王总有些着急，因为公司就只有钟晓熠能用英语与客户深度交流，这次参展能接多少单子就全看她了，她要是发挥不好，那这次参展就失去了意义。他走到钟晓熠面前，鼓励她说道：“小钟：你别紧张，把自己放开，外国人也是人吗，只不过和他们交流要用英语而已，有什么好紧张的呢。”

在王总的一番鼓励下，钟晓熠慢慢的越来越放松，越来越大胆了，几个客户接待下来之后，她就完全放开了，开始积极、主动地向客户介绍产品和公司了。当看见旁边有的公司都签单了，有的公司业务员多都不止签了一单，一想到自己的公司还没有接下一单时，钟晓熠的心理也着急起

广交会开幕了，这是公司第一次在广交会上参展，也是钟晓熠第一次参加广交会，她和同事们，还有王总一样，怀着即兴奋，又紧张的心情在广交会上迎接来自世界各国的客户。整个展会上几乎挤满了人，这其中有黄皮肤的人，有白种人，有阿拉伯人、还有黑皮肤的人，这里就像个世界各个种族人的大舞台。展会上几乎所有公司的展厅都布置的各具特色，美轮美奂，把整个展会映衬得绚丽多彩。

尽管整个公司只有她一个人能用英语和客户进行交流，但她还是尽自己最大的努力不错过任何一个有意下单的客户。尽管她忙得连坐下来喝口水的时间都没有，但她还是以积极、饱满的激情面对自己的工作，以精神十足、热情洋溢的面貌面对每一位客户。当她看见旁边的公司又签单了，她心理就会着急，有一种要跟人家一决高下的斗志。看上去文文弱弱的她，心理却是那么的要强、有一股不服输的劲。

就在第二天的上午一去到展厅没多久，在钟晓熠的努力下，他们公司迎来了第一单。这第一单的到来不仅给钟晓熠带来了动力，也给了其他同事不少鼓励，之前只看着旁边的其他公司签单，而自己公司的展厅里只有客户进进出出，却没有签单的，感觉自己都比别的公司的员工矮一截，一个个耷拉着脑袋、无精打采的，甚至有人开始怀疑这次参展就是白费工负、浪费钱。现在终于签了一单了，看到了希望，一个个都面带微笑站得直直的了。

接下来钟晓熠的斗志越来越强了，每进来一个客户她都使出全力把客户往签单上引，接触的客户越多，她也变得灵活有经验了，交谈几句之后她就能分辩出这个客户是否有意想下单，当发现只是想了解一下，不是有意想下单的客户时，她就留下客户的名片，以后再跟进，然后就马上转向另一个目标，不再把更多的精力浪费在没有太大意义的客户身上，而错过了一些正直想下单的客户。

自从广交会开幕的第一天起，钟晓熠比之前更忙了，白天在展会上忙了一天，晚上回来了又要赶紧回到办公室的电脑前忙着回复客户的邮件。与张明辉在一起的时间就更少了。张明辉还是像之前一样体谅，每天提着饭盒在她的公司门口等她，给她关心，照顾好她的生活。

短短几天的参展，公司接了好几个单子，但由于外贸业务员太少了，也流失了不少客户，真的很可惜。

而钟晓熠经过这次广交会的锻炼，在各方面的能力都得到了很快的提升，比如：与客户面对面的谈判技巧与风度，以前在直接面对客户时她还会有些紧张，现在她能做到大大方方，轻松自如了。而在她身上那副文文弱弱的样子不知不觉的就无影无踪了，取而代之的是浑身上下充满了自信和干练的气质，站在人前玉树临风。

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来了，激励着自己再努力一些，不要跟别人差得太远了。

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