一个字——难！

“嗯，我也听说了，西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术，我们找其他公司来，只是为了打压他们的谈判价格，所以冯·比例应该会姿态很高。”

“好了好了，这些无关紧要的事情，我们没必要知道。”

冯·比利打断了陈默的讲话，然后道：“我说一个数，如果大夏这边满足不了的话，谈判也没必要进行下去了。”

陈默点头回应道。

自己想要主场气势压人一头，对方肯定也是想用高姿态予以还击，都是博弈的管用套路，谁情绪波动大，谁就输了。

“没关系，谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”

陈默淡笑道：“自我介绍一下，我是这次的谈判组组长陈默，这位是副组长张光，这……”

“不好意思哈，路上有点儿堵车。”

冯·比利嬉笑着道，完全没有任何不好意思。

陈默脸色一下子拉了下来。

红兴大酒店，顶楼会议室。

陈默特意选在这里作为谈判地点，这样有一种自己主场的感觉。

谈判这东西，气势和气场非常非常重要！

翌日。

明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命，却偏偏要摆出这般高高在上的姿态！

不过很快陈默便冷静了下来。

这种情况下，想硬啃下来……

他同样收到了情报，知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。

对方的优越感十足，而且技术的的确确过硬！

两人又聊了一会儿后，9点钟到了，这个时候是相约的谈判时间。

但是西门公司的人迟迟未到。

陈默强压住内心的怒火，微笑道：“比利先生你这边报价多少？”

冯·比利傲然一笑道：“每列动车组，4亿大夏币，技术转让费50亿大夏币，并且涉及到我们商业机密的核心技术，绝对不能转让！同意的话，咱们现在就能签合同了！”

唰！

此言一出，包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了！

不等陈默等人开口，冯·比利仿佛没看到这些人的脸色，兀自继续道：“这是我们列出来的技术列表，那些可以转让，那些不能转让，一目了然，各位可以看看。”

陈默拿出来看了一下，眼皮压的更低了。

西门公司自持技术强大，漫天要价，开出了接近600亿的天价，这也就算了。

整整50多项最核心技术的转让障碍！！！

剩下的那些所谓的核心技术，可有可无！

如此嚣张狂傲的态度，让所有谈判组成员都憋了一股无名火。

真他妈以为大夏还是几百年的那个可以随便被你欺辱的大夏呢？！

张光率先绷不住了，想要开口怒怼。

却被陈默给按住了。

陈默微笑道：“比利先生，没有核心技术转让的话，我们也没什么好谈的了。请你回去认真阅读我们的招标书，然后再回来与我们交谈。”

冯·比利其实也知道，如果不拿出点核心技术来，光靠卖动车，是拿不下大夏这么大的订单的。

于是他这才散漫道：“想要核心技术也不是不可以，但你也知道，320km的动车核心技术，是我们西门公司的立身之本！

一旦你们拿走了，会极大的削弱我们的竞争力。

又有谁愿意干这种亏本的买卖呢？”

陈默一挑眉毛：“所以呢？”

冯·比利咧嘴一笑：“得加钱。”

“我说一个数……每一项核心技术10个亿！”

张光当时就绷不住了，拍案而起道：“我们买技术是为了以后赚钱，你卖技术的钱，等于直接把我们以后要赚的利润提前拿走了。我们甚至等到了下一代动车技术迭代出来，都赚不回这么多钱！你把我们当凯子吗？”

冯·比利笑了笑道：“你们可以还价嘛！”

陈默也冷笑了下。

还价？

你漫天要价，我们再怎么还都得在你说的这个离谱的价格上还，最终的谈判结果，肯定是被你牵着鼻子走！

陈默当机立断道：“今天的谈判先到此为止吧，我们先考虑一下行吗？”

冯·比利点头：“我们西门公司已经拿出了十足的诚意，连最关键的核心技术都愿意卖了，希望大夏这边也让我们感受到诚意。”

说完，冯·比利带着自己公司的人，高傲的离开了。

等会议室的门关上。

张光直接绷不住，疯狂骂了10几分钟的脏话。

其他组员也都愤愤不平。

陈默却始终一言不发。

等大家都发泄完了之后，陈默这才开口道：“差不多了吧？”

张光等人不好意思的点点头。

陈默：“西门公司的人，的确过分，漫天要价，要姿态那么高。明明是来赚我们大夏人的钱的，明明需要我们的订单，还想要拿捏我们！”

“我先定一个基调吧，谈不到我们理想的价格，西门公司我们不光要放弃，还要狠狠的给他们一个下马威！不要在这种公司上面浪费太多的精力，否则，最终的结果很可能是花了高价，还买不到什么好的技术，并且还让对方觉得我们大夏还跟几百年前一样好欺负！”

张光犹豫着道：“可是……上峰要求我们，最好是拿下西门公司……也只有西门公司有320km的技术……”

陈默淡淡道：“最高级的技术，肯定是要拿下的。但现在不是时候。上峰那边，我去说明情况，一切的后果，我陈默担着！”

张光：“陈组长看您说的，我们要是怕担责任，还会来参加这次的谈判吗？您说怎么办，我们都听你的！”

陈默当即宣布道：“我们得做两手准备了，一方面继续保持跟西门公司和传奇重工的艰难谈判，另一方面也要抓紧跟阿尔斯通的谈判。”

“现在，我们要进入整个谋划的第二阶段了——磨！”

“我们要磨光他们骄傲的锐气和脾气，磨到他们妥协为止！”

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等到了10点的时候，西门公司的谈判组终于姗姗来迟。

在心理博弈过程中，自己感官上觉得有主场感，谈判就能成功一大半了。

“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。

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