而博士在汽车零部件这一块，可谓是全球领先的存在。

他们跟各个主机厂打交道,

这过去的就过去了，我说这些也不是要追究的意思。”

李忠心对这个电话早就有心理准备。

都不像是乙方。

你们博士的零件价格是什么水平，你自己心中都最清楚的。

一个esp，我们可以把零件拆开来，一点一点的分析，成本大体上是多少，是比较清晰的。

但是这么多年，你们给我们的售价怎么样，你心中也是有数的。

原本开发那边都已经在对接的一个新项目,

突然之间半个月都没有了动静。

这明显是不正常的。

原本他这个销售经理的日子过的是非常舒服的。

毕竟外资企业里头，不说工资比很多企业高一截，各种福利待遇更是好的不得了。

一进公司就有每年十五天的带薪年假，逢年过节还有各种礼物。

柴航最近的压力很大。

所以柴航立马就跟吉祥汽车的采购部联系。

“柴经理啊,

每天还有餐饮、交通等补贴。

而出差的时候就更加不用提了，住的都是五星级酒店。

美其名曰不能损害了公司的形象。

不过，风水轮流转，今天到我家。

顺风顺水的过了好些年的柴航，最近倒霉了。

这几天也不是只有博士的销售经理给他打电话。

该怎么应对，他都已经有经验了。

“价格这个东西，大家是可以商讨的。

吉祥汽车希望esp做到多少目标价，你直接告诉我，博士内部可以针对这个目标专门检讨，看看有没有可能达成。

esp这个零件，是我们博士最先发明的，整个世界就没有任何一家供应商能够比我们更加擅长制作esp。

如果你们的成本压力比较大，我们可以一起检讨一下看看有没有什么vave提案，把成本给降下来。”

柴航不傻。

相反的,

他很聪明。

他心中已经知道吉祥汽车肯定是把esp给到其他供应商了。

现在就看自己怎么把它抢回来。

“我们跟博士也是多年的合作伙伴了,

除了这个项目，我们在其他零件上也有大量的供应实绩。

如果要检讨vave的话，我觉得从现在已经量产的零件中检讨，可能见效更加快。”

李忠心自然不会被柴航给绕进去。

吉祥汽车虽然在配合引入南山系的供应商，但是也不可能一口气把博士、电壮这些国际巨头全部切掉。

他们不敢啊。

万一到时候南山系的供应商掉链子了，那他们就完蛋了。

“量产车型的vave，我们自然也是会配合检讨的。

不过如果我们能够结合新车型项目一起推进的话，我在公司内部也可以更好的报告。

要不然量产项目突然给大家增加工作量，技术人员的工时不一定够的。”

“没关系啊，工时不够的话，我们可以慢慢来，不一定全部零件一起铺开嘛。”

李忠心这话说完，听筒中陷入了一阵沉默。

很显然，今天的谈话是谈不拢了。

“李部长，可以问一下这个项目的esp，你们给到哪家供应商了吗？”

最终还是柴航先开口。

没办法，别看他平时很牛掰的样子，真的要丢单了，压力也是非常大的。

欧美系的企业，最讲究业绩了。

你的业绩好,

什么都好说。

你的业绩不行了，分分钟炒掉你。

博士虽然不见得会炒掉柴航，但是他今年的奖金肯定会大打折扣。

“这个……我们还没有最终确定，毕竟项目才刚刚启动不是很长时间。”

李忠心平时跟柴航的关系就不咋地，怎么可能现在把消息透露给他呢？

问不到什么有效信息的柴航，最终很是失望的挂掉了电话。

……

“刘胜，你们电壮拿到了吉祥汽车的新项目订单了吗？”

在办公室静坐了好久，柴航觉得自己还是要把情况搞清楚才行。

要不然跟上面报告都没法报。

这个时候，他自然就想到了另外一个办法去确认情况。

“我正想找你聊一聊呢，原本我们有在检讨中的几个零件，这段时间都没有动静了。

这个情况明显有点不对劲，我还以为是不是你们为了扩大华夏市场的份额，开始抢单了。”

刘胜能够在电壮混的如鱼得水，自然也是聪明人。

柴航的这个电话一过来，他就知道博士肯定也是丢单了。

要不然没有必要打电话过来耀武扬威。

“这么说来，吉祥汽车的这个新项目，你们电壮一个零件都没有拿到？”

“是的，难道你们博士也一个都没有拿到吗？”

刘胜这话问完，柴航沉默了好一会。

“喂！喂！柴航，还在吗？”

“我在！刘胜，我有一种预感，这一次我们估计有麻烦了，有人要搞我们啊。”

“嗯？你是说这个事情背后有故事？”

“没错，这段时间，我们在吉祥汽车、梦想汽车和奇迹汽车等几家公司那边，新项目都没有什么动静。

甚至量产的项目，他们也开始逼我们降价，态度有了明显的变化。

你碰到这种情况了吗？”

“我原本以为是市场竞争变激烈了，所以成本压力比较大。

现在听你这么一说，可能不是这么一回事啊。”

刘胜这个时候，脸色也开始变得肃穆起来。

自己摊上事了。

“世界上没有那么巧合的事情，你要是梳理一下最近的新闻，就会发现这几家主机厂都是跟南山汽车有着特殊合作关系的。

按照媒体的报道，南山汽车给他们提供轿车造型设计方案的前提，就是他们要在供应链上配合导入南山系的供应商。

现在看来，他们已经在行动了。”

柴航的这个猜测，算是非常接近事实了。

“主机厂之间想要在轿车领域竞争，那他们自己打就行了。

好端端的，为什么把供应商也牵扯进去啊。”

“是啊，你打你们的，别搞我们啊。”

柴航这话，说出了刘胜的心声。

“李部长，我想确认一下，是我们的价格太高吗？”

最关键是销售岗的上班很自由。

虽然不能说每天可以翘班，但是迟到早退对他来说根本不算什么。

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