五口人再次举杯。

“谢谢叔叔。”

孙雨曼：“我认识一个yamah的代理，你们有需要的话我到时候忙你们问一问。”

李安：“暂时先不考虑品牌乐器。”

“谢谢陈科。”

孙雨曼见机接过话，“你们打算从哪进乐器？”

李安本没打算吃饭的时候说书人的事，就是为了避免这一幕，今天的主角可不是他。

见口子都开到这了，陈璇也是一脸迫不及待，那就说说吧，“还没定，目前货源倒是有三家，到时候得先去看看乐器的成色，再对比一下报价。”

陈璇给孙雨曼夹了一块五花肉，问向李安：“乐器得提前准备了。”

“先不急，”李安说着起身给老陈和宋怜的杯子满上，接着坐下又用公筷给老两口各夹了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃点，伱们中午也没怎么吃，这又熬了一天了。”

看着李安的举动，宋怜笑的眼睛都快眯成了一条缝，“你吃你的，不用管我俩。”

当陈璇得知与书人合作的最新进度时，眼睛里蹦出的金光像是要把包间里的每一个角落照亮。

“真的啊？！”

“真的。”

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老陈也跟着点头，把李安夹的牛肉喂到嘴里，“不用管我们，你们谈你们的。”

宋怜：“就是，你们该聊什么就聊什么。”

老陈举杯：“那我也提一杯，预祝你们顺利谈成学校。”

老陈虽然也为二人感到开心，但还是叮嘱李安凡事多留个心眼。

李安：“谢谢叔叔提醒，我一定注意。”

“你这。”

“哈哈，借叔叔吉言，祝我们的陈老师和李老师顺利拿下书人。”

孙雨曼：“明白了。”

宋怜：“品牌乐器得到质量不会更好一些吗？”

李安：“阿姨是这样，乐器的质量主要还是看用料和制作工艺，品牌乐器的质量固然有一定保证，但是这几年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢价越来越严重，所以对于初学阶段的孩子，推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择，花大几千未必能买到一只称心如意的乐器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜：“也确实。”

陈璇：“啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。”

宋怜撇嘴：“怎么说话呢。”

陈璇笑：“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？”

老陈：“什么价格？”

陈璇：“300到1000，就这个价格。”

宋怜点点头：“那利润真不低。”

陈璇：“进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。”

李安：“话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。”

“钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”

“那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”

“其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后，家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼：“.不至于这样吧。”

李安：“孩子学习双簧管的第一步是什么？”

孙雨曼：“吹笛头啊。”

李安：“错，是需要一把双簧管。”

孙雨曼：“.是。”

陈璇：“那要是有的家长就不买你账呢，就占你便宜，天天问你，但就是不从你这买。”

李安：“他有没有占便宜我不知道，但是我知道我不吃亏，孩子从我这里报名参加学习，我提供咨询服务不是应该的吗？我是老师，又不是商人。”

“所以重点只能是，孩子需要一把乐器。”

老陈点点头。

陈璇忽然狡黠一笑，“看来李老师已经做好功课了。”

李安摆手，“别别，差得还远，叔叔阿姨见笑，我也是第一次，还得靠你们指点。”

老陈有几个点想再强调一下，但是听完李安最后那两句话，他也没什么补充了，笑评道：“挺好，我是家长的话，我愿意从你这买，感觉心里踏实。”

宋怜：“我们也不懂，你们就按着自己的想法做，像你叔说的，多留个心眼。”

李安：“嗯！”

陈璇：“妈你可别担心他了，他有八百个心眼子。”

李安苦笑：“我今天没得罪您吧。”

哈哈哈——

笑声中，陈璇的手机再次响起，表姐周雅琼的电话来了。

诺顿庄园，孩子们已经圆满地结束了最后一场师生音乐会。

明晚取而代之的是集体包饺子活动，后天他们还要开启燕京两日游，所以今晚本该是开心的，可四号钢琴教室的孩子们却打不起什么精神。

因为他们的陈老师并没有进入最后的决赛。

小季也不知道该如何安慰大家，她自己都有点六神无主，她是多么希望陈姐姐能进入最后的决赛，结果就差了一个名次。

“好啦，今晚都早点休息，明天是最后一天课程，大家还要打起精神。”

一顿，“明天陈老师可能会和老师一起回来，到时候谁也不许提比赛的事，听见了吗？”

众孩点头。

王小虎三个男生离去后，小车回到自己的床头拿出奖章册子翻了起来，小北走过来问：“琳琳，你集了多少枚了呀？”

小车数了数：“十八枚。”

小北哇的一声，接着有些丧气道：“我只有十一枚。”

“快吃快吃，今天都多吃点，”放下酒杯，宋怜招呼大家别光说话。

不带半点添油加醋，李安把和徐丽电话里沟通的内容详细地交代了一遍。

宋怜听着忍不住跟着开心：“这下你们回去更忙了。”

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