就好比当年风靡的电子表，出厂价一块二。

可到了其他地方以后，有得卖三块，有的甚至卖到了五块！

碟片，更是只有录影带二十分之一的重量！

尤其价格，才仅仅是录像机的三分之一！

再就如彭湖今天大卖的vcd，进价一台才是两百块钱。

都是根据生意人的引导，来决定自己的消费。

也就是我们后来说的，卖方市场！

而vcd这种东西，不仅体积要比录像机轻巧，就连播放的画面质量，也要比录像机清晰。

还有两百八十块的利润入账！

翻了一倍还多。

可是就这，也都被抢购了五千台！

彭湖的电子大卖场，开业第一天，仅仅两个小时就达到了五千台的销量！

尽管已经打了六折，但利润还是有的。

那个年代的电子产品，零售市场都是相当昂贵。

五千台！

原因无他，人们处于一个信息不畅的年代。

根本不知道自己生活的城市以外，流行开了什么东西。

随着市场逐渐成熟，大批量的电子产品涌入之后，这个版块的利润也才呈现出了断崖式的暴跌！www.xinminlan.cn 老幺小说网

究其原因，一是经济刚刚腾飞，物价管理还没有完善。

二就是新鲜事物，占了一个信息不通以稀为贵的头彩。

根据当时的市场行情，再比对录像机的价钱。

彭湖将零售价定到了八百！

可想而知，在这么多优点的推动下，想不大卖？

难！

“彭少，开业大吉，开业大吉呀！”

看着大卖场里熙熙攘攘的人来人往，王庆亮的脸上是抑制不住的光芒。

激动，兴奋，还有久违的澎湃！

这种场面，他已经许久未见了。

记忆里，还是一年前，他的第一家连锁开业酬宾时，才出现过。

而现在，情景再现，但意义却已经不同了。

在商言商。

当年他第一天的营业额，虽然也到了数万之巨。

可是零售业，利润都是固定的百分之二十。

一天差点累断腰，也才入账了一万来块。

可你看看今天这个场面。

五千台啊！

一台四百八，十台四千八，一百台就是四万八！

而五千台？

足足的二百四十多万！

整个展厅的样机投入，也才一百三十多万。

可以说，彭湖这一天下来，直接将库存所占用的资金，都给回笼了五分之一！

一天，五分之一。

这还是刚开始！

经过这一天的大卖之后，当人们拿回家打开来，坐在沙发上观看影片时，那清晰的质量和唯美的画面感，必然能打动人心！

口口相传之下，还不得牵动更多人的心？

那个时候，整个省城的人们会是什么反应？

毫无疑问，会蜂拥而来。

南江省府，说不大但也不小。

常住人口五十多万，在册户籍十七万户。

轮不到一户一台，起码也能占到五户一台的份额吧？

这是多少？

三万多台！

不说本金，光是毛利就达到了一千四百多万！

所有投资，全部回收。

而这，还仅仅是彭湖电子产品的开始。

下一步，小家电，游戏机，音响设备，等等等等，都已经在来的路上了！

那又将会掀起什么样的销售风暴？

王庆亮不敢想象！

光靠零售，而且才过去了两个小时，这营业额就达到了他几乎一个季度的数字。

高起点，带来的高收益，由此体现的淋漓尽致。

“哈哈哈，王总，这就是时机把控所带来的的经济效益！接下来，我们的产品还会辐射周边，销量更会有一个质的飞跃！”

质的飞跃。

彭湖大笑中的一句回答，又让王庆亮内心一震。

是啊，自己只看到了眼前，还没想到批发业务那一块呢。

那个，才是重点！

因为，他吸量啊！

“彭少，那你的批发价准备定在多少？我们也好照此执行。”

为了全力辅助彭湖，让他能顺利的一炮打响。

奥泰连锁和联海商贸，并没有跟彭湖一起同步上市。

说好的三家统一销售，此时也就成了彭湖一枝独秀。

但毫无疑问，随着彭湖的大卖，他们过几天的面世，也肯定会有个不错的成绩！

而批发，他们也有过仔细规划。

三家，分天下。

南江省的地理走势，是一条长线。

他们按照地域划分出了上中下三块，各自负责一片区域。

为了统一价格，更为了便于管理市场，划分之后不得串货！

以免扰乱自己的市场。

“嗯，批发价嘛，咱们只有让零售商看到利润，才能稳固住相互的利益关系！就定在三百一十块钱吧！”

彭湖稍一思索，便给出了自己的意见。

市场合作，讲究的就是一个共赢。

总不能你吃肉，只给下游商贩喝汤吧？

那样的关系，绝对不会长久！

再有一点。

随着市场逐步成熟，做电子产品的企业也肯定不会只有他们一家。

那个时候，价格战必然就会拉开帷幕。

一百一十块钱的利润空间，也足够彭湖保持不败的同时，在给自己留出足够的时间来更新换代了！

就是要不断地推陈出新，才能保证利润区间永远不会低迷。

尤其这个年代，新鲜事物不断涌现。

利用好了，你就是独占鳌头，就是引领市场风潮的一方巨擘！

“好！这个价格，给了我们足够的降价空间。等到市场反应过来的时候，我们已经赚的盆满钵满了！那时候，谁敢来挑战价格？我们就让他遍体鳞伤！”

就在此时，李连海也带着满脸笑意走了过来。

他做的可是买空卖空的贸易。

优势，就是利用各地之间信息的不对等，来寻找所需要的商机。

自然，身后也有不少的跟风者！

因此对于价格战，有着更加深刻的理解。

一百多块的利润空间，在占据了市场头筹，打出了自己的名声之后，足以击败任何对手了！

尤其，李连海还极为奉承倭国人的一种经商理念。

哪怕只挣一分钱，积少成多也是可观收入！

这倒不是他崇拜垃圾，而是在取长补短。

人家的理念可行，为什么不能用呢？

一分钱，看似微薄到了极点，但若是量大呢？

别忘了，联海商贸现在的实力，一次的吞吐就在千万的级别！

即使每件物品只赚一分，一笔买卖下来，也都是数十万的盈利。

量大，且灵活。

尤其在步入了正轨之后，联海商贸已经做到了凭靠订单才会为你发货的地步！

没有任何积压，不会造成浪费。

一分钱，足矣了。

更何况，彭湖还为自己留出了一百多块的区间呢。

这个挣钱的速度，想想都觉得恐怖。

“李总，批发这块可是你的强项啊！我们三家同做，我看最憋屈的就属王总了。零售，得为我让步，批发又不及你渠道众多，他的处境似乎有些鸡肋啊。”

李连海的出现，提醒了彭湖。

的确，零售都在一个区域，自己就会变成王庆亮最强劲的对手。

虽然能统一价格，可却是在相互争抢蛋糕。

而批发这块，王庆亮也只能局限于划分的那块区域。

想要拓展，向省外发展，就得不断的调整节奏，不断地跟李连海和彭湖沟通。

这样一来，就会造成中间手续太过繁琐。

天长日久，随着生意的日益壮大，这还真是个问题呢！

“彭少，无妨。我在省城的零售，大不了就是让连锁店内多一个品类。至于批发，我也只限于划定区域即可。毕竟我的主业在于商业连锁，而不是电子产品。”

王庆亮此时，主动做出了让步。

都是一家人，自然要同心。

彭湖的眉头舒展了开来。

不为利益所趋，不为金钱蒙蔽。

这个王庆亮，还是上一世的性格没变啊！

好。

怪不得能将连锁做的风生水起，一路扶摇直至上市呢。

原来人家的概念里，一直以来都是心无旁骛！

专心致志的做好一件事，小事也就成了大事！

六折，四百八。

所以，也被公认为了奢侈品。

但民众不知道的是，一台几百块钱的物件，利润往往都是对半甚至更高！

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