“哈尔滨，我想问一下，咱们这个合作有什么条件？代理价格是多少？”

“嗯，15元一套，一次至少要进一百套。”

但这次不同了，公司正式委托我们销售，给了我们一个底价，建议批发价和零售价。

最重要的是，公司可以把酒先赊给我们，卖完后再结算。

“15元，有点贵呀，还能再便宜些吗？”

前几天，哈分公司刚到了一车“三株阁老贡酒”，老白这儿算是哈市地区总经销，他希望我们也能在各自的市场帮着分销一些。

“三株阁老贡”酒过去大家也都喝过，但这次品味一下，印象更深了，尤其是那款52度的，开瓶后酒香浓郁，入口很绵柔醇厚。

过去作为公司的春节礼品，我们也都分到过几瓶，而且有的市场也小范围在员工内部卖过。

晚上与哥哥商量了一下，还是决定试一试，并商定过几天由我去BJ考察进货。

计划先进一百套“热得快”，总共1500元，由我出1000元，哥哥出500元，来回路费及住宿费用先由我垫付。

周日下午回公司，老白以开月中碰头会的名义请我们几位营销部长去吃饭。

一进屋，见堂兄正聚精会神地盯着电脑屏幕，“大哥，我刚才又存进账户8500元，看看有什么值得买的好股票？”

“嗯，最近行情确实不错，你原来账户里那一万多元我给你买华北制药了，现在涨了15%左右，看看过一段时间再卖。

现在都在高位了，我看好一支股票新兴铸管，等过几天调整到位，买这个就行。”

周五返回哈市，下午去证券交易所又存入了8500元，而后去大户室找堂兄。

我们一行六人来到公司附近的一家日膳料理，到了这儿才知道，原来老白这醉翁之意还真是为了酒。

他随身带来了几瓶不同包装的三株阁老贡酒，让哥几个品尝品尝，并希望我们能在各自的市场销售。

电话那头传来了一个南方人的口音“暂时还没有，你是HLJ哪里的？”

晚上回家给哥哥看了《青年文摘》上那则“热得快”的招商广告，大哥也认为这是个商机，我们哥俩聊得热火朝天，都觉得这个机会难得，应该试一试。

第二天上午我按着上面留的电话号码拨了过去，“喂，你好，我在《青年文摘》上看到你们的广告，请问HLJ这边有经销商吗？”

“不算贵了，我们研发投入大，这样，你如果一次进五百套以上，可以给你12元。”

“我能先买两套样品看看效果吗？”

周一上午，我们几个每人都拉回了四五十箱“三株阁老贡”。

中午从呼兰乘客车返回哈市，长途车终点正好在哈尔滨火车站附近，便进了火车站售票处，看看能不能买到这两天去BJ的硬卧。

这个时间段买票的人并不多，前面只排了七八个人，排到我时一问售票员，最近三天的硬卧都卖没了。

正要转身走，结果身后一哥们正好要退一张今晚到BJ的硬卧票，顿时大喜，忙跟售票员说:“麻烦你，他退这张我要了。”

这是一张今晚开往BJ的T18次特快的硬卧上铺，还行挺幸运，正常想这趟车的卧铺票都得找关系才能买到。

18节车厢除了1节车厢是硬座外，其余车厢全都是卧铺，这趟车晚上21:15从哈市始发，第二天早晨7:30就能到BJ，上车睡一觉就到了，一点也不耽误第二天办事，所以它的卧铺票十分紧俏。

因为时间很充裕，便先回家收拾东西。

晚上哥哥下班后，告诉他正好买到了今晚的火车票，大哥叮嘱了几句，然后建议我不要随身带2000元现金，他担心火车上不安全。

因为大哥大学同学同寝室的老六张洪涛在BJ一家证券营业部上班，大哥便让我到BJ后去他同学那儿先拿2000元，等回哈市后再汇给他。

虽然觉得有些多此一举，但还是拗不过大哥，便答应下来。

哥哥的这个大学同学我见过几次面，五六年前哥哥他们在东北林大的大三大四那两年，我刚好在哈师大读大一大二，我们两校之间只有一条马家沟河相隔，相距不到两公里。

那时我经常途步去林大找哥哥，他们寝室的哥几个我都很熟悉。

五年前哥哥临近毕业时，他们寝室的哥几个还来过家里吃饭。

这一晃，已五年半未见面了，记得这个张洪涛老家是黑省QQHE市的，长得高大威武，一米八的大个，让人印象深刻的是，他那一张俊朗的脸上长满了大大小小的青春痘。

经常听哥哥聊起过这个张洪涛，大学时这哥们学习不上心，整天吊儿郎当，经常挂科补考。

不过他很擅长交际，虽然家里条件很一般，也不耽误他隔三差五呼朋唤友去喝酒，每月生活费总是提前花光，这时便会向住在上铺的大哥借钱度过难关。

毕业后，张洪涛分回到齐市的一家木工机械厂做技术员，每个月的收入并不高。

没多久，他认识了一位在当地夜总会唱歌的女歌手，每天晚上他都会去接女友下班。

这样的日子过了一年多，他便辞职领着女友离开齐市来到了上海。

在上海的沪市证券交易所总部做了一年多红马甲(证券交易员，出市代表)，两年前又去了BJ。

现在听说他在BJ的一家证券交易所上班，正好这次过去向他请教请教股票方面的知识。

上车后，安顿好行李，洗漱完在窗前的椅子上坐了一会儿，望着窗外的景物已由楼房变成了树木，看来已经出市区了。

这时，卧铺车厢的灯熄灭了，我的思绪也被拉回，五年多未见，不知道这个张洪涛现在脸上的青春痘还有没有了……

“这个不行，你要真心合作，就过来考察考察，我们厂家在BJ设了办事处，随时欢迎你们来考察。”

说着堂兄在电脑上点开了我的账户，看见1800股华北制药已经有了1500元左右赢利，心里已经乐开了花。

看来专业的事还得找专业的人来做，如果我买股票，只要涨一点就肯定卖了，不会握这么长时间。

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