“这么高档的椅子，条件是不错，但是游戏厅怎么能没有老虎机呢？”

“这不刚开业吗？回去我跟老板商量一下看能不能进几台。”

老板瞄了一眼丁力。“有是有，现在时间太早了，我们老虎机10:00才开始。”

“有就行，先给我拿100块钱的铜板。”

这时在卸车的丁力听见了，把我拉到边上悄悄的问。

“你懂什么这种机器才挣钱？马无夜草不肥，人无横财不富。黄赌毒，为什么赌能排在第二位。就是因为他挣钱。”

我们又回到了昨天的游戏厅。

“老板有老虎机吗？”

“听说这种机器是违法的，一般不会摆在店前面，都摆在后面的隔间里，所以一般的人看不到。”

“那就是说我们昨天去玩的那个游戏厅也会有了。”

“应该有吧，在我们那个小县城里面都有，担我从来没去玩过。”

“谁是老板啊？”

“我是，有什么事吗？几位大哥。”我一脸谄媚的笑着迎接了上去。

“来10块钱的铜板。你们这个游戏厅有没有老虎机呀？”

就在这个二货被我哄得云里雾里的时候，游戏厅又进来几个人。不过出乎意外的是，来了几个青年人，也不知道是谁招来的。

“走我们再去看一下。”

“都说了，这种机器是违法的，警察见到是要没收的。”

“大哥，你坐这椅子，这椅子坐着舒服。”

老虎机，我也知道。这是一种赌博的机器。在我们县城的游戏厅里也有，但是爷爷从来不让去我玩。这种机器在当时是违法的，一般都不摆在店面的，是在后面会有个小隔间，专门放几台这样的机器。

这时丁力拉着办公椅回来了。几个人帮忙把椅子卸下来。我马上把刚拆完包装的椅子给那几个青年送过去。

“老虎机是什么游戏啊？怎么听这个名字这么吓人呢？”

“那是一种赌博的机器。屏幕上有几十种水果，你把铜板扔进去，它会给你积分，你用这个积分去压水果，压中了就会几倍的返还。”

我们拿着铜板打起了游戏。丁力打游戏的技术还是很烂，连个三国志在我拼命的保护下都打不好。一直在那里送人头。

正当我玩的高兴的时候，老板走过来拍了一下丁力。带着我们来到了后面，厕所边上打开了一个小隔间的门。

隔间不是很大啊，里面非常昏暗，连窗户也没有，只有一盏昏暗的电灯。里面只放了四台机器。

丁力打游戏不行，对这个老虎机有点无师自通的意思。玩了一会儿就脸红脖子粗玩的上了头。

我对这个机器十分的不解。这玩意儿又不用讲策略，又不用讲技巧，就傻傻的坐在那里按按键就行，为什么还能玩的那么兴奋？

渐渐的人多了起来。玩老虎机的人，基本上都是青年人。或两三个或三四个人围着一台机器前面。压中了就会发出兴奋的喊叫声。

我对老虎机不理解，但是慢慢地我从玩老虎机的人群中，理解了这种机器的意义。

“丁哥，我们走吧，这里空气太差了。”

我们出了游戏厅来到了，一个路边烧烤摊吃夜宵。

“我想把隔壁那个教室也收拾出来，摆上个二，三十台老虎机，我们那里隐蔽，白天晚上都可以玩。你看怎么样？”

我想了想以后跟丁力说。“这个机器我没玩过不怎么好判断，丁哥通过你的体验，你是什么感觉。你对老虎机的理解是什么？”

“这有什么感觉和难以理解。老虎机就是一种赌博的机器，我们开这个游戏厅就好像我们做庄家一样，通过概率，我们是稳赚不赔的。”

“如果丁哥，你是这样理解老虎机，我劝你还是不要开，你开了以后第一个月生意会很好，第二个月基本上没什么人。不出半年，警察就会上门。”

“这是为什么？”丁力不理解的问。

“丁哥，你这个开的根本就不是游戏厅，就是个地下赌场。”

“你说的没错，这个老虎机本来就是个赌博机，开老虎机就是开个地下赌场呀？”

“我还太小，我没有去赌博过。我只会斗地主。斗地主的乐趣在于你的手气，手气好的时候，拿到一副好牌通过算计赢了对手，这就是斗地主的乐趣。”

我吃了一口羊肉串接着说。“老虎机虽然也有运气的成分，但少了算计。我不会傻到，拿我这个人脑跟机器的电脑去比算计。如果真的想赌博，我会约上几个朋友一起玩扑克牌或者玩麻将，人脑跟人脑比算计这样才公平，不会傻傻的跟电脑去比算计。”

丁力点点头说，“有道理，你接着说。”

“你这个老虎机店开起来第一个月，大家比较新鲜都会过来玩，所以生意会很好，但一个月以后人家会发现，在这里玩十有八九都是输，就是个骗局。这个老虎机没有游戏机的操作性和技巧性，又不用讲什么策略，就是一个傻瓜机。又没有人与人赌博的那种公平性和算计，所以他就是个四不象的店。第二个月就没什么生意了。”

“那为什么半年以后就有警察上门？”

“总有不信邪的人，在你这里玩了半年以后，发现输了很多钱。心里就会不平衡，他就会打击报复向警察举报你的店。”

“那为什么我们刚才去玩的那个店里就可以开了呢。”

“因为他开的不是地下赌场。本质上来说，他开的还是游戏机店。”

“如果不是赌场，他为什么要开在这么隐秘的地方？”

“这是他的一种营销手段。”

“你帮我仔细分析一下这个营销手段。”

“我说了老虎机就是一种傻瓜机。没什么技巧性，但为什么还是有这么多人去玩，老板给他找了一个卖点，是因为他的刺激性，神秘性。”

“什么是神秘性和刺激性。”

“就是他的环境。他那个店里连厕所里都有窗户，为什么那个房间没有窗户？就是为了提高神秘性。让人感觉玩那个机器，有种偷偷摸摸地感觉。俗话说妻不如妾，妾不如偷。同样都是女人，为什么不如偷得好呢，是因为偷得刺激性。”

“有道理，还有吗？”

“你把另外那个教室收拾出来，周围都是这么大的窗户，里面灯火辉煌的，根本就没有神秘感和刺激感。”

我看了看丁力接着说：“你经营的时间段也不行，这个老虎机主要针对的消费人群都是那些青年男子，他们白天都要去上班。白天来玩的都是街上的街溜子。这些人可不是好相于的，他们赢得起输不起，输了钱就容易闹事，闹事闹输了，他就会向警察举报你，所以经营风险很大。”

“做生意开店这么难的吗？”

“你以为呢？”

“那按你的意思要怎么经营呢？”

“我不会把他当赌场来进行。把它当作一种成年人的游戏厅来经营。”

“说具体点。”

“首先在环境上，我不会拿整间教室做游戏厅。我会在教室最里面三分之一的位置做出一个隔间来。在通往隔间的路上，我会做一个很小的通道。在通道的两边堆上一人多高的杂物，比方说我们那些破烂的课桌和凳子什么的。通道上的灯也不能太亮，要昏暗一些。以此来增加神秘感。”

“在给这隔间想一个比较好的名字。比如勇敢者游戏。时间段上，我也会选择在10:00以后。减少经营风险。”

“把隔间打造成一个封闭空间，只有一个门没有窗户。主要针对那些白天上班的青年打造一个交际场所。就像酒吧一样。约上三五个朋友到这里来放松一下，忘掉工作上的烦恼，忘掉人际上的关系。所以机器也不用太多，不能超过10台。几个朋友围着一台机器，如果压中了可以发泄一下情绪。”

“为什么要封闭的空间呢？”

“如果有窗户就会让人感觉到不安，似乎有只无形的手通过那扇窗户控制着，让人不能忘却人世间的烦恼。只有封闭的空间才能让人完全的放松下来，在封闭的空间里能让人失去时间感，从而得到安全感。”

“总的来说这里还是游戏厅，一间成人的游戏厅。让人放松心情发泄情绪的地方。或者朋友之间交际的场所。”

“而不是你说的马无夜草，人无横财一人一机的对赌场所。那样的生意做不长。做生意还是要放长线，做口碑的好。”

听完我的分析。丁力闷头喝起了酒。想了一会以后说。

“行还是听你的，做生意方面我是不行。”

吃完饭我们就回去找老马和老牛商量。老牛，还是比较倾向于地下赌场的经营模式。那个模式利润高。

“牛爷，你如果倾向于地下赌场的模式，我希望你们另找一个场所经营。那个模式风险太高了，福利院是我们的大本营，如果把警察招来就不好啦，会连累到正常的游戏厅。如果我们把这个游戏厅经营好了，它就会是我们的聚宝盆，印钞机，这个要长线操作。”

最后丁力还是决定用我的模式经营。如果以后有机会再开地下赌场。

“这个机器好啊，为什么我们今天去玩的那家游戏厅没有呢。”

“我们游戏厅今天试营业，不用钱大家免费玩，以后请几位大哥多多关照生意。老虎机现在没有。”

“还有这好事啊。”说着几个青年就坐下来玩起了游戏。

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