009切入点
- 作者:邈之
- 类型:耽美言情
- 更新:04-28 04:27:51
- 字数:5986
这个选项距离李耕的答案,虽不中亦不远矣。
作为重生者,两天来李耕对未来的道路有许多宏大的、激动人心的设想。要说他前世多失败,但终究也算是一直在网上刨食,没吃过好歹见过。
当然这一切页并不是免费的,作为淘客与商家中间方的联盟会收取不低的技术服务费用。
自从 2007 年阿里妈妈成立后,淘客一直伴随着如火如荼的电商行业茁壮成长,毕竟电商越发展,商家就越多,竞争越激烈,就越需要推广。
他现在最棘手的问题是,只有自己一个人,无法全职,而且没什么本钱。
所谓淘客,就是撮合买卖双方的中介,早期就是指那些帮助淘宝商家卖货,通过促成交易获取商家佣金的人。
在未来,淘客不再局限于淘宝网,成了一个从业人员超过千万,每年光是佣金就数百亿,且有望达到千亿,涉及商品交易总额万亿之巨的行业。
通过网络接口,拥有流量的一方并不需要一家一家、一个一个商品地与商家洽谈,只需要接入电商联盟平台,在当下就是淘宝联盟所开放的各种接口,就可以随时随地推广成千上万的商品。
所以有一些需要跑业务的,和人打交道的,他感觉会很辛苦的、考验社交能力和资源调度力的项目,例如开店、送外卖,乃至于电商什么的,或许大有可为,他却仍会敬而远之。
说白了,就是在比特和原子之间,李耕从自身出发选择了更亲近比特的世界。
最起码第一桶金是这个原则。
结合自己的能力和现实,李耕瞄准的当然是网上的生意。
而互联网行业,赚钱其实就几样:
广告、电商、游戏。
如何快速获得第一桶金?
遍寻未来自己曾经接触过的各种项目、方向,李耕发现只有一样东西可以在他当前的条件下启动,并且他有较大的信心能在短时间内可以挣着钱。
那就是淘客。
很显然,剩下的就只有电商。
比如 Facebook,即使到了 2021 年,其一个季度数百亿美元的营收当中广告业务依然占比 95%以上。
但是广告需要的是有一定规模的流量,也不符合李耕一穷二白的现状和快速赚到钱的期望。
这就有很多限制了。
此外,他还有一个毛病很关键:
在后世,稍有点规模的电商平台都会推出联盟网络体系,例如京东的京东联盟、拼多多的多多进宝、唯品会的唯享客等等。
如果将视角放大到这个世界,淘客并不稀奇,其本质上是国外联盟营销概念的本土电商化版本,像 Amazon、eBay 等也有很成功的联盟网络,甚至做国外联盟还有许多好处。
但是李耕短期并没有涉及海外市场的心,在此不多赘述。
总之惯性使然,在国内,这一行业被称为淘客。
事实上,此时正是国内电商行业大举发展的年月,如果有本事开店,选对品类,找好货源,绝对商机大把,需要的本钱还不高。
但李耕一来不想处理库存上架、客户服务、物流跟进、退换货、售后等琐碎事情;二来也自认实在没有卖货的天赋;三来,他对刷单深恶痛绝,而在国内做电商又能不刷单的,对于普通人而言在他的认识里近乎是不可能的。
这第三点,是李耕最不能接受的。
说饮鸠止渴也好,附骨之疽也罢,电商刷单已经成为并且将持续成为一个庞大的产业链。
做电商么,刷单、店群,都是被国人玩烂的东西。李耕重生回来的 2021 年,国内就有超过 5 万跨境卖家被 Amazon 清算封店,造成损失上千亿。
这些都不会因为一次重生而改变,也是李耕所不喜欢的东西。
更何况,自己卖货,多累啊!
哪怕一件代发,你也得聊客户。
所以,就如同那个老梗,淘金很赚钱,但卖水给淘金客赚更多!
淘客就好比卖水,无疑是一件既符合时代潮流,又轻松得多的事情。
但说实话,做淘客的门槛不高,毕竟人家的初衷是充分利用互联网上的中小流量主,门槛高,就违背联盟的初衷了。
随着这几年淘客的发展,直到今年淘宝联盟成立以来,注册个账号是分分钟的事情。只要你有流量,把带有自己身份标识的链接发出去促成交易就可以赚钱了。略有一些资本技术的,就申请个开发者,先做个网站,未来再做个 App,接入联盟的 API,也费不了几个程序员。
淘客的流程是什么样的?简单举个例子。
比如,你在联盟产品库上看到一款售价数百元的三无面膜,什么纳米技术玻尿酸小分子啦、什么传统中药古法熬制燕窝酵素啦……看起来很厉害,而且更关键的是,佣金比率高达 70%!
这个好赚啊,于是你就心动了,然后刚好你还有一个购买力非常强的微讯群,通常是宝妈群之类的,于是你写上一段情真意切的文案,比如“已经买了一卡车,敏感肌也能用,孩子很喜欢”,将推广链接发到群里去。
如果再过几年,还可以有一个玩法,商家设置一个普通用户没办法直接看到,必须通过淘客推广才能领取的大额优惠券,用户一点,直接进入领取优惠券的页面,啧,说服力就更高了。
不外乎是少赚一点而已。
但还是赚。
一旦有人通过你的链接购买了商品,每卖出一单,商家就分你 70%的佣金。
于是,你只要每天发发链接,编一编文案,不用操心发货、备货、资金周转、售后等问题,就能轻松月入好几万。
而这一切的前提,是你得拥有影响一群人购买决策的能力。
所以,自媒体时代的很多大 V、KOL,乃至未来的带货主播们,其实干的都是淘客的活儿。
……
随着电商竞争环境和平台的不断演化,几年一个大版本环境,淘客也在不断迭代发展:
有的人依靠优惠券打天下;有的人利用部分佣金返利吸引用户;有的人掌握社群;而有的人搭建起了多个联盟以外的又一层平台,充当联盟和最终消费者,乃至中小推广者之间的中介。
他们共同的关键是,掌握着流量。
在后来的演化和迭代中,这个行业的玩法一直在变,也一直有机会,不断有人离开,有人新进。
这一行的机会很多,诸如从万千淘客中脱颖而出的返利网、美丽说、蘑菇街、什么值得买、花生日记、粉象生活等等,都曾搅动风云,名噪一时。
毫无疑问的是,淘客有其上限,但是操作得当,赚一波快钱还是没问题的。
2010 年正好是处于淘客兴起的第一个黄金时期,这个时期诞生了蘑菇街、美丽说、什么值得买、折 800 等著名淘客,虽然后来蘑菇街和美丽说被阿里掐断了生路,匆匆转型又合并,几经周折流血上市,下场不怎么美妙,但是一开始人家还是很风光的。
色魔张大妈就更不用说,电商导购第一股。
虽然等到后来淘客越来越卷,返利模式大行其道,必须把越来越多的佣金分享给用户,这钱就难赚了。但至少在当前,人心还是很淳朴的,竞争不多,淘客们可以赚取几乎所有佣金。
选择这个行业,符合李耕相对轻松地赚取第一桶金的设想。
那具体怎么开始。
弄个群到处拉人来发小广告?也能赚,但太累了,也不够技术。
或者依托如今正在势头的微博,吃一波社交媒体的流量红利?倒不是不行,但那也不是李耕所设想的切入点。
李耕除了内向以外,本质上还是一个挺好逸恶劳的人,不然未来又何至于一事无成呢?
李耕已经排除了最想做的游戏,剩下能赚钱的无非是广告与电商。
有一种广为流传的说法是,一些互联网巨头表面上看是科技公司,实则是广告公司,这是从互联网公司的收入构成来看的,广告业务通常占据绝对的大头。
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