对于张瀚来说，昨天江小天签下的这一单，可谓恰逢其时。

客户打款3万元，恰好让公司账户余额跨过了5000万大关，触发系统给他发送了那条消息，让他躲过了一劫。

江小天告诉他:“这位‘侯丽琴’是我的房东，做得一手好菜。我曾经尝过，味道非常不错，跟很多小吃店比起来都毫不逊色。

前几天，她过来催交房租，我跟她聊起我们公司的产品，她很感兴趣，说是既然味觉录放设备能帮助小吃店招徕顾客，那也应该能够帮到她吧？

由于这个缘故，张瀚想感谢一下谈成这一单的人。

而江小天谈下的这一单，汇款却来自一个名叫“侯丽琴”的个人账号。

这还真是他第一次遇到。

他问江小天:“这是怎么回事？”

“对啊，难道你没注意到，汇款方是个私人账户吗？”

“这个我还真没注意到，我这就去看一下。”

张瀚转身回了自己的座位，徐超困惑不已:既然不是因为签下首单个人客户，那瀚哥到底是因为啥，要特地表示感谢呢？

上班后，张瀚问陈宇:“昨天下午5:49分到账的那一单，是谁签下的？”

“我查一下。”陈宇翻看着电脑上的记录:“昨天下午5点以后，只有江小天谈下的那一单入账，再没有别人了。”

张瀚感到惊讶:“我还以为是你们市场部的哪个业务员签下的呢，没想到竟然是他。”

12月26日，星期四。

在电脑上登录了企业账户，张瀚发现昨天那一单确实很独特。

以前的单子，不管是来自酒楼、小吃店，还是水果店、酒厂，汇款方要么是企业账户，要么是个体工商账户。

张瀚笑了笑:“你不懂，我跟你说不明白。”

陈宇有点不解:“有什么好谢的？咱们公司的单子好签得很，小天虽然是软件开发部的人，但以前也出去签过单，甚至出现过他和刘星待在公司里，单子送上门的情况。

这次虽然是他主动找来的客户，但也谈不上有多稀奇吧？”

只不过，这一系列事情太过曲折离奇，他不便对陈宇明说，只能含糊其辞。

一旁的徐超插话道:“瀚哥，我知道了，你是不是因为这一单签的是一位个人客户，开创了公司的先河，因此你想勉励一下签单的这个人？”

我问她:难道你也想开小吃店？

她说那倒不会，开店太辛苦了，她可不想遭那个罪。她的意思是，有空的时候就炒上几个菜，卖给附近的顾客，赚点小钱……”

“你等等。”张瀚示意江小天打住:“你的话里信息量太大，让我先捋捋。

你刚才说侯丽琴来催交房租，难道你手头很紧？”

江小天摇摇头:“没有。我可从不欠房租，欠房租的是另外两位。

我跟他们合租了琴姐的三室一厅，每个人住一间。

最近这段时间，他们先后遇到了点麻烦事，没钱交房租。

琴姐已经宽限过他们一段时间，前几天实在忍不住了，就过来催他们赶紧交房租。”

“哦，原来是这么回事啊，我还以为你的日子快过不下去了，连房租都交不起呢。你要是有什么困难，可别藏着掖着，尽管跟我说。”

江小天听了很感动:“谢谢瀚哥关心，咱们公司的待遇是越来越好了，我哪会有什么困难？两位室友都很羡慕我呢。”

“那就好。”张瀚还有一个问题:“你那房东既然能有一套三居室用于出租，那应该算是有钱人了吧？她会对赚点小钱钱感兴趣？”

“琴姐的家庭状况，在魔都只能算一般般吧。她有两套房，除了三居室用来出租外，还有一套老的两居室自己住。

她老公好像是在一家央企上班，待遇还行。www.youxs.org

她这几年做了全职太太，在家带孩子，三居室的房租，对她来说是一笔很重要的收入。

我听她说过，她要靠这房租去还房贷，所以如果房租拖欠的时间太长的话，她可就压力山大了。”

张瀚点点头:“明白了。”

应该说，像侯丽琴这种情况，在魔都乃至其他一线大城市，都是不少的。

单纯就资产而论，她家的两套房无疑值很多钱，在全国范围内，都算得上是富裕家庭了。

但是，这个家庭的现金流却实在堪忧。

由于只有老公一人上班，而且是那种比较稳定的工作，这意味着工资不会特别高，因而工资性收入相对有限。

另一方面，房租并不足以覆盖每个月的房贷，再加上有时房客拖欠房租，或者遇到暂时没租出去的空窗期，都让她不免捉襟见肘。

因此，侯丽琴希望挣点钱贴补家用，就可以理解了。

而且她的孩子现在已经长大了一点，让她有了一些闲暇时间，可以腾出手来做点事。

但是，她又没有足够的精力，像小吃店老板那样大干一场。

在这种情况下，侯丽琴的定位很明确:量力而行，每天炒几个菜，赚点小钱即可。

不过有一个问题:像她这样大部分时间窝在家里的全职太太，交往的圈子有限，又没有店面，就算她做的菜不错，又有几个人知道呢？

应该说，像她这种情况，用上味觉录放设备确实非常合适。

她做的菜，味觉数据将同样上传到浩瀚科技的网站，供所有用户“品尝”。

用户在意的是菜品的味道，至于是酒楼、小吃店还是个人做出来的，没人会在意。

这么一来，侯丽琴就跟餐饮业的同行们站在了同一条水平线上，展开公平竞争。

由于合同里有退款条文，侯丽琴如果觉得力不从心的话，随时可以申请退出，损失不大。

因此，味觉录放设备，就给侯丽琴这样的个人，提供了一种灵活创业的方式。

如果侯丽琴能够获得成功，那无疑是为浩瀚科技拓展了一个全新的领域，其意义将难以估量。

想到这里，张瀚激动地对江小天说:“谢谢你。”

这回可不全是为了昨天助自己脱险的缘故，也有一部分原因是签下了侯丽琴这样的客户。

江小天摆摆手道:“不用谢。这一单我是恰好遇到了，并没有花费多少功夫。再说谈成了这一单，我也是有提成的。”

“不不，你这一单可不得了，不是签下一个小吃店可以相提并论的。”

张瀚一愣:“个人客户？”

“他这一单好像前几天就有意向了，直到昨天才正式确定下来，客户付了款。”

“哦，那我得好好谢谢他。”

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