张瀚却不甚满意:“这个类别已经创建了一个月，却只有这么几个客户，跟酒楼、小吃店、水果店等类别相比，发展得太慢了。”

“这没什么奇怪的。”徐超分析道:“酒楼、小吃店、水果店都是公开经营的，业务员们很容易就能找到他们，然后上门推销，这是市场部的主要销售模式。

如果这个类别一直像侯丽琴那样，签了合同后，马上缴足3万元，业务员们肯定趋之若鹜，想尽办法去发展‘个人餐饮’客户。”

徐超这下被堵得说不出话来。

但是‘个人餐饮’就不同了，我们甚至都不知道，哪些人有意加盟，这让业务员们根本不清楚目标，自然没法进行接洽。

从常玉英开始，‘个人餐饮’就变得跟‘蔬菜供应’类别一样，每个月缴1000元，30个月付清，而且中途随时可以退出。

由于需要向客户提供一个味觉采集器、一个味觉还原器，硬件成本高达好几千，因此我们公司前期可以说是在赔本赚吆喝。

这样的合同，业务员们自然不可能很快拿到提成，必须等30个月满了以后，才能统一结算。可那已是2年半以后的事了，哪个业务员愿意等这么久？

所有这些客户，都是从侯丽琴这里逐步扩展而来，没有一个是业务员们发掘的。”

“你可拉倒吧。”陈宇斥道:“你说的这些都只是表面现象，根本没有触及实质。”

“你什么意思？”徐超有点不满:“那你告诉我，到底是因为什么？”

张瀚联系上宋老板，请他转告厨师长:一定要修改密码，切记不要跟生日有关，而且必须是以前从未用过的。

宋老板感到奇怪:“是不是出什么事了？”

张瀚不便明说，只好敷衍道:“没什么，为了安全起见，客户应该定期修改密码，而且新密码要注意遵循一些规范。”

汇报完毕，赵晨曦忙自己的事去了。

“这还不明显吗？归根到底就是两个字:利益。

‘个人餐饮’类别，只有琴姐是跟小吃店、水果店一样，一次性缴足了3万块钱。

“好啊。”徐超高兴地说:“‘个人餐饮’这个类别，终于开始取得进展了。”

厨师长修改了密码后，鑫旺的味觉数据可以高枕无忧了，保护程序已经没有继续运行的必要。

中午的时候，陈宇告诉张瀚一个好消息:“常玉英一下子拉来5位宝妈加盟‘个人餐饮’，下午我就去跟她们签合同。”

像‘个人餐饮’类别首个客户侯丽琴，她是江小天的房东，在收房租的时候，听小天介绍味觉录放技术，很感兴趣，于是成了我们的客户。

第二个客户常玉英，则是侯丽琴发展的。

张瀚点点头:“有道理，这应该就是真正的原因。

但‘个人餐饮’和‘蔬菜供应’都属于个人创业，门槛设高了的话，大部分人会望而却步，对于这两个类别的发展很不利。”

陈宇微微一笑:“可就连现在这个门槛，人家都还嫌高呢。常姐告诉我，5位宝妈觉得每个月缴1000元有点多，问还能不能更低一点？”

“每个月1000元还嫌多？”张瀚愕然:“真的不能再降了，我们的硬件成本摆在那呢。”

“可在宝妈们看来，她们也就是抽空赚点小钱钱，一个月能不能赚到1000元都难说。就算能赚到，交给我们1000后，也剩不下多少了。”

张瀚叹了一口气:“她们的创业精神也太差了点吧？完全就是玩票性质嘛。”

“没错，人家就是这么想的，你以为人人都能像琴姐和常姐那样啊？

你看看，这样的单子，对于业务员们来说完全是鸡肋嘛，谁愿意花功夫在这上面？”

“是啊是啊。”张瀚有点沮丧:“想要发展‘个人餐饮’和‘蔬菜供应’类别，业务员们是指望不上了，得另想办法。”

徐超提议:“可以向味觉还原器用户们进行推介嘛。咱们已经有近40万用户，他们当中肯定不乏琴姐、胡方云这样的人。

只要‘全网无条件推介’来上几次，肯定能吸引到一些人加盟‘个人餐饮’。

以后等‘土壤检测中心’的样本足够多了，还可以通过‘全网无条件推介’，去争取一些用户加盟‘蔬菜供应’类别。”

陈宇对此表示赞成:“这个办法不错，可以试试。要知道，软件开发部使用了‘全网无条件推介’之后，效果那是相当的好啊，简直是日进斗金。”

张瀚笑道:“听你这话，怎么有股酸溜溜的味道？”夶风小说

陈宇冷哼了一声:“我们可从没像他们这样，动用公司的资源来为自己挣奖金。”

张瀚不知道说什么好。

目前公司的利润，的确绝大部分是来自市场部。

为了避免待遇相差悬殊，他努力平衡着各部门的利益，软件开发部的年终奖，其实80%是市场部挣下的。

若是跟别的公司相比，软件开发部的年终奖已经不算少，只是比起市场部就显得很寒碜了。

这是没办法的事，当初招聘业务员时都说好了的，谁让业务员们签下了那么多单呢？那些提成都是他们应得的。

他不可能给软件开发部也发那么多钱，因为软件开发部并没有为公司做出那么大的贡献。

然而，人心往往是“不患寡而患不均”。

大家都不多的话，那没问题，如果你比我多出很多，那我可接受不了。

于是软件开发部用“全网无条件推介”搞起了创收。

张瀚不便加以制止。虽然软件开发部的怨气其实并没有什么道理，但他不想在这个时候去挡道，只好随它去吧。

他没想到的是，市场部现在竟然对软件开发部的做法有意见了。

想到这里，张瀚不禁叹了口气:想要平衡好员工们的利益，真难。

不过，徐超的建议确实不错，张瀚决定就这么办。

他把推介“个人餐饮”类别的任务交给了徐超。

接下任务后，徐超花了不少功夫来准备文案。

下午5点多的时候，所有味觉还原器用户们都收到了一条消息:

浩瀚科技“个人餐饮”，是您利用闲暇时间赚点小钱钱的上佳之选，具体情况见文档。

在点击了消息里的链接后，可以看到一份文档，其中详细介绍了侯丽琴、常玉英两人的成功经验，也提到了杨茹、胡秀芬等几位想赚点小钱钱的宝妈。

这些人起到了示范作用，让“个人餐饮”类别开始对用户们产生吸引力。

第三个客户常玉雄，还有今天的这5个客户，是常玉英发展的。

这个道理宋老板自然懂:“行，我这就通知厨师长。”

张瀚随后来到已连续运行多日的专用电脑旁，点了关机。

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