在我的极力争取之下，他们总算松了口，但第一家表示只能借1亿，第二家更少，只愿意借5000万。

这点钱对于我们来说根本不顶用，借不借关系不大，我估计他们可能是实力有限吧。

要不是今天路上堵车，我早就回到公司了。”

陈宇看向张瀚:“我发现瀚哥真是料事如神，上周六看望林兄时所做的预判，今天几乎都得到了证实。”

没办法，我只好来到第3家公司。

当他们听说，我们公司借钱，是为了大力发展味觉还原器用户后，立刻敏锐地意识到，这不就是跟外卖平台争夺顾客嘛。

他们的脸色立刻变得很难看，就差下逐客令了。

我一看这架势，立刻知趣地告辞了。

这显然是套话，我估计希望不大。”

张瀚看向徐超:“你那边呢？”

徐超苦笑道:“我的情况要比陈宇差一些。陈宇去见的那些风投，至少态度还是不错的，我去的这几家，就没什么好脸色了。”

当然，你也需要尽一点小小的义务:明天下午，你作为科技园片区代表队的替补，请在场边观战，但上场的可能性应该不大。

金凯答应了。

在从林逸新那里得知结果后，张瀚打趣道:“看来，我们一般人是很难对付得了一个律师的，必须找个更厉害的律师才行。”

林逸新随后通知金凯:以后每天中午，你可以放心大胆地继续练球。

“不会吧？”陈宇表示不信:“我们公司名声在外，他们就算不肯借钱，也要给你点面子吧？”

“可我去的这3家，全都投资过外卖平台，其中有2家，投入的金额还不少。

等到明白我的来意后，就兴趣索然了，表示他们是风投，不是银行，以前从未放过贷。

陈宇告诉他:“我去的那3家风投，前两家曾经找过我们公司，算是有一面之缘。

以前我们公司回绝了他们，这次见我登门拜访，他们刚开始时还以为是谈入股的事情，因此很是热情。

这一家的规模不在橙杉资本之下，可他们以前没找过我们，关系不熟。

不过，浩瀚科技的名头，他们当然是知道的，因此还算重视，老总亲自出面跟我谈判。

徐超点点头:“是啊，那天瀚哥说，目前最有实力的那些风投，大多投资过外卖平台，他们是不会支持我们公司，去跟外卖平台竞争的，结果都让我碰上了。夶风小说

瀚哥还说，那些以前从没联系过我们的风投，跟我们没啥交情，如果贸然找上门去，很有可能遭拒，这种情况被陈宇遇到了。

还有一种情况，瀚哥没有提及，但也好不到哪去，那就是曾经联系过我们，且没有投资过外卖平台，但实力有限，帮不了我们，陈宇遇到的前两家风投，就属于这种情况。”

陈宇、徐超介绍完情况后，局面已经明朗，确实如张瀚先前所料:浩瀚科技并没有多少选择，橙杉资本几乎是唯一的机会。

此前陈宇一直对这个判断将信将疑，今天在跟风投实际接触过后，他完全相信了。

这么一来，所有的担子都压在了林逸新身上，必须跟橙杉资本谈出个结果来。

2月22日，星期六。

在家休息的张瀚，收到了邱老板发来的信息:“张总，现在大家对浩瀚科技的意见越来越大，科技园片区的老板们，委托我再跟你谈谈。

上次跟你提到的两座大山，你一座都没有搬走，大伙苦不堪言啊。”

张瀚安慰道:“邱总，你们都是浩瀚科技的客户，我当然很想帮你们，可是这需要时间啊。

你说的两座大山，鑫旺这座还是可以想想办法的，等金新路分店装修完毕，我会设法让鑫旺的重心向那边转移，请你们再忍耐一下。”

“好吧，鑫旺虽然越来越强势，但这么多年了，我们早已经习惯，也不在乎再多等一段时间。

但是外卖平台这个问题，你必须尽快解决，因为这会让我们连现有的顾客都渐渐保不住，这日子实在过不下去了。

你知道大家私下里怎么说浩瀚科技吗？”

张瀚心头一震，虽然他知道，那肯定是很难听的话，但也只能硬着头皮听下去。

“大家有什么意见？”张瀚问道。

“有的老板说:感觉自己上了‘贼船’，想下船都不行，因为外卖平台已经认定我是浩瀚科技的人，不把我的店整垮，绝不罢休。

由于顾客流失得较快，以至于顾客数量比使用味觉录放设备之前都低。

我真想立马放弃味觉录放设备，但即便我这么做了，也未必能获得外卖平台的谅解。

我现在很后悔，希望那些还没买味觉录放设备的老板们，千万别犯傻，这就是个大坑，跳进来了就别想出去。”

张瀚没想到，餐饮客户们对浩瀚科技的意见会这么大，怎么没听陈宇、徐超提过呢？

再一想，他明白了:这些话肯定是餐饮客户们私下里的吐槽，并没有在客户qq群里说过，因此陈宇、徐超不知道。

回想起以前，客户们有什么意见，都会在客户qq群里说出来，浩瀚科技则尽力改进。

这体现了客户们对浩瀚科技的充分信任。

然而现在，至少在餐饮客户们中间，这种信任已经动摇。

张瀚知道，这不能怪餐饮客户。

面对外卖平台的打压，浩瀚科技毫无办法，只能眼睁睁地看着餐饮客户们的顾客流失。

正如邱老板所说，有的酒楼、小吃店，生意甚至还不如使用味觉录放设备之前。

虽然大部分酒楼、小吃店，目前还不至于落到这步田地，但趋势已经转坏，假以时日，迟早也会有这么一天。

餐饮客户们当然着急，曾在客户qq群里多次催促过，市场部每次都说:正在想办法。

然而两个星期过去了，一点动静都没有。

餐饮客户们渐感绝望，到了后来，他们不再在客户qq群里提意见，而是私下里抱怨。

张瀚虽然预料到餐饮客户们会不满意，但“上了贼船”的说法，还是令他深感意外，心情顿时变得很郁闷。

更糟糕的是，餐饮客户们强烈的负面情绪，迅速传播给了那些潜在的客户，导致他们彻底打消了购买味觉录放设备的念头。

难怪市场部最近新签的单子几近枯竭。

好在当他甩出了“触觉录放设备”这张王牌后，业务员们都对即将面世的这种新设备寄以厚望，大家的心态还算稳定。

当得知我们只是想借贷，而不是融资时，他们就开始敷衍起来，表示要研究一下，等有了结果再联系我们。

快下班的时候，陈宇、徐超从外面回来了，两人看上去都有些垂头丧气。

“情况怎么样？”张瀚问道。

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