现在一个半月过去了，杨茹、胡秀芬的生意一直都很不错，另外3位宝妈就有点难以为继了。”

张瀚听出了陈宇的潜台词:“是不是有人要打退堂鼓了？”

人各有志，不能勉强。

不过，从她们的情况可以看出:个人餐饮类别大有可为，发展空间很大啊。”

“是的，3位宝妈打算从明天起，正式关闭她们的网店。”

相比之下，这3位宝妈有顾客却不想做，真是够奢侈的。”

张瀚能理解3位宝妈:“陈宇刚才说得对，每个人的想法不同，宝妈们就更是如此。

她们不一定是缺乏进取心，而是更注重家庭，需要将主要精力放在抚养子女上。

我已经跟她们约好了，明天去一趟常玉英家，把她们用的味觉录放设备拿回来。

按照合同规定，她们中途随时可以退出，但前面交的钱我们是不退的，而且她们还得归还味觉录放设备。”

张瀚想起，当初这3位宝妈干了没几天，就已经出现了陈宇说的问题，过了这么久依然如故，看来她们的确不适合做这个。

陈宇打算将提成方案添加到这个类别的合同中，成为新的模板。

“蔬菜供应”类别现有8位客户，胡方云的合同肯定需要重签，升级到新模板。其他客户，包括蓉城的吴老板、科技园菜场的6位摊主，如果愿意，也可以升级。

以后的新客户，包括周明勋等三位菜农在内，将一律使用新模板来签合同。

“蔬菜供应”类别的规则迎来了重大变化，合同势必要进行相应的调整。

他叹了口气:“味觉录放设备推出至今，已经快一年了，试用后又退出的，此前只有一个苏老板。这回可好，一下子退了仨，3位宝妈算是开了先河。”

徐超也深感惋惜:“企业因为没有客户而倒闭的，可谓比比皆是，但凡有一定的客户资源，哪个创业者愿意关张？

“蔬菜供应”类别的事情算是安排好了，陈宇还有一件事需要汇报:“瀚哥，1月下旬的时候，我不是去了一趟常玉英家，跟5位宝妈签了合同嘛。

为了防止冒领，浩瀚科技会派业务员前去调查，只有当确认优异菜地是由该客户发现，并且被原主人夺回之后，该客户才适用提成方案。

“好。”张瀚听罢称赞道:“这样就比较完备了。”

“没事，做生意嘛，肯定是有人得意，有人失意，在所难免。”

“可是这3位宝妈，并不是她们厨艺不行，也不是缺乏顾客。她们纯粹是因为家庭原因，忙不过来或者不想太累，将‘限量供应’设置得太低。

“确实如此。”陈宇表示赞同:“我去过常姐家好几次了，那一片有好多幢高层住宅，人口非常密集，年轻人居多，平时有很多人点外卖。

因此，个人餐饮从来不缺需求。

俗话说‘民以食为天’，个人餐饮是可以长久做下去的，不像有的行业，干个几年后形势一变，可能就没钱挣了。

另一方面，跟外卖相比，个人餐饮由于节省了开店的租金等项成本，价格上更实惠。

此外，在人们的印象中，家庭里做出的餐饮，要比小吃店里卫生一些。

据常姐说，经常有顾客不要她送餐，而是直接跑到她家里领餐，就是为了看看她家的厨房环境。

参观之后，顾客都放心了。要是点外卖，这些是看不到的。

总之，个人餐饮既有市场，又有自己独特的优势，只要肯吃苦，是能够赚到钱的。

只是个人餐饮类别推广起来比较难，已经创建两个多月了，却一直没有多少客户加入其中，如今反而有人要退出，唉！”

张瀚安慰道:“不要急，慢慢来，像‘蔬菜供应’、‘名优特产’等类别，还不是一样发展缓慢？

也许哪一天，机缘巧合，这些类别中的某一个就出名了呢？

在此之前，我们只能默默地打好基础，积累经验，等到机会来了，我们才能把握住。”

陈宇点点头。

3月12日，星期三。

上班路上，经过嘉鼎高科技园区的大门时，张瀚看到宣传橱窗里贴着一个通知:今天是植树节，欢迎大家踊跃参加园区组织的植树活动，有意者请与园区管委会联系。

张瀚觉得这是件挺有意义的事情，而且今天风和日丽、春意融融，特别适合搞点户外活动。

他把这个想法一说，陈宇、徐超都很赞成。

到了公司，他向员工们发出了参加植树的号召。

不过这件事不勉强，不想去的就继续在公司上班。

最后，约一半员工来到园区的植树地点，参加劳动。

其实，这100多人的规模也不小了，两个人一组，一共帮园区种了近60棵树，管委会很是感谢。

种完树，陈宇告辞离开，去常姐家拿回3位宝妈退还的味觉录放设备。

张瀚、徐超跟在员工们后面，朝公司方向走去。

回头瞅了瞅新树林，他告诉徐超:“这是我种下的第二棵树。”

“是吗？我这可是第一次种树。”徐超好奇地问道:“你第一棵树是在哪里种的？”

“以前读小学的时候，学校曾在植树节这天组织过种树。

当时，我和几个同学一组，有的人负责挖树坑，有的人负责培土、浇水，大家紧密协作，种下了一棵树苗。

从那以后，这棵树对我来说就具有了特殊意义。

课间休息，我经常去看这棵树，就这样度过了小学里的数年光阴。

如今十余年过去了，这棵树已经枝繁叶茂。www.youxs.org

在小学的网站上，有一段介绍校园环境的视频，其中就拍到过这棵树。”

徐超感叹:“这还真有点‘十年树木，百年树人’的意味了。”

“是啊。不过我最希望的是，能抚摸一下自己亲手种下的这棵树。”

“这棵树是在w市吧？你回家后顺道去看看，不就行了？”

张瀚摇摇头:“我读小学不在w市，而是在一个四线城市，我已经好多年没去那里了。”

“这样啊？”徐超明白了:“看来你这个愿望并不是那么容易实现的。”

张瀚承认:这确实是个小小的遗憾。

徐超想起一件事:“你知道宝库集团搞的‘蚂蚁森林’这个项目吧？”

“知道啊，手机用户通过申请，可以认领一棵种在荒漠地带的真树。”

“对，宝库集团当年出资种了2亿多棵树，每棵树都有‘主人’。这么多年过去了，这些树已经长大。

但是树的‘主人’跟你一样，也许能看到树的照片，但却不能亲手抚摸一下。”

由于每天的盈利太少，连每月1000元的份子钱都赚不回来，她们不得不撂挑子。

至于客户用不用得着提成方案，那是他们的事，反正多一个选择也没啥不好。

另一方面，如果客户要享受提成，肯定不能单凭客户的一面之词。

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