“我和你说一下你需要提前联系的都有谁啊。于可欣增员的刘红，杨兵增员的赵丽丽。电话咱们营业部的通讯录里面有。如果联系不上你就联系他们小组的主任就行。”说完翟晓武拍了拍范晨的肩膀就走了。

接下来范晨按照通讯录里面的电话开始沟通两位新人。得到确定的答复之后，范晨通过微信把结果告诉了翟晓武。

翟晓武接过话筒后说道：“好了，两位也已经做了自我介绍，大家也有了一定的了解。那么下面就开始进行拜师会的正是环节。唐代文学家韩愈曾经有过这样的一篇文章‘古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑者也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，

其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻到也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。’这篇文章的意思是，古代的学者都有老师，老师就是解决你们疑惑的问题的人。一个人并不是天生就什么都知道，肯定都会有意或，但是你有疑惑不找老师，那你的疑惑就不会消除。有的人比我们出生早，所以他知道的事情也比我早，我当他是老师。有的人出生比我晚，但是有的事情他还是比我先知道的，那也是我的老师。所以我的老师我不会管他比我出生早还是出生晚，所以老师不分年长年幼，不分贫穷富有。只要他比我懂得多那他就是我们的老师。同理我们做保险行业的，也会碰到很多问题，有问题不要怕，你可以咨询你的师父，就是领着你们加入保险行业的人，他们比你们来得早，相对的知道的保险知识就比你们多，所以你们要虚心学习。可以吗？”

第二天，早会的前期流程结束之后。就开始了最重要的拜师会环节。

“请两位先做一个自我介绍，好让大家熟悉一下你们。”翟晓武对着上台的二人说道。

在一阵谦让当中，一位戴着眼镜的男士接过了话筒：“大家好，我叫吴磊。之前在工地干活了，现在房地产生意不好做，所以盖楼的就少了，我就失业了。好在碰见我谢明欣主任，通过她的介绍我决定来泰安试一试。”说完就把话筒递给了旁边那个胖胖的男士。

“大家好，我叫岳柏龙。之前是做销售的。我和高继超是同学，他总是上我哪里吹去，说一个月能挣多少多少钱，刚开始我说也就一个月好时候，但是没想到连续几个月工资都很高。于是我决定也来试试，毕竟谁也不会在意多挣点是吧。”说完后自己哈哈一笑。

“你那还行呢，我这时间都浪费在路上了。一共五天假，路上就混过去三天。除了车我啥都没看到”还有人说道。

“看样子大家十一这是都出去了。其实也挺好，不论是在路上还是看人头，只要是你走出去就会换一种不同的心情。但是还有一点，只要是你一动弹那么你腰包里面的money就会变薄，我说的没错吧？”

“没错。”下面有人回答到。

但是由于好多的业务员和客户都出去旅游了，所以他的工作真的不是很忙。趁着这段时间，范晨也是好好的学习了一下泰安的产品知识。值得一说的是，十一回家丁星问的那个问题，范晨上班的第一天就咨询了张洁经理。张洁经理给的回答是保险的产品里面，特别是医疗险都有一个叫做‘免赔额’的东西。就是在你花费的医疗费里面，它会规定多少钱以上才能报销。如果要是有医保或者农合报销后才有可能百分百的给你报销。

十一黄金周过去之后，所有人又恢复到了节前的工作模式。在周一晚上快要下班的时候，翟晓武主任找到了范晨。

“小范，明天是咱们的拜师会环节。经理说了，明天的拜师会之后，会有一个特殊的环节。需要你的帮忙。”

范晨在农村的这三天时间，那是彻底的放松了。每天睁开眼睛就是玩手机、吃饭、去地里面溜达、晚上就开始喝酒。快乐的日子总是短暂的，一晃儿三天的时间就过去了。范晨也回到了自己的城市开始了重复的、枯燥的上班生涯。

“所以，接下来的时间，我们就要开始挣钱了。但是钱也不是一个人能够挣得完的，而且你一个人挣钱也远远没有一个团队挣钱快。所以说一个好的团队是必要的。而团队则是由一位又一位的人组成的，要想壮大你的团队，就需要不断地吸引新鲜的血液加入，这样一个团队才能健康的发展下去。同样，一个人想要挣钱，也需要一支好的队伍。如果你身边都是猪队友，那么哪怕你是神仙也改变不了你失败的结果。好在我们骄阳营业部是一支优秀的队伍，也好在我们能够寻找到一群志同道合的人加入。而就在我们十一黄金周上班的头一天，我们骄阳营业部再次幸运的寻找到两位志同道合的人加入，接下来让我们用最热烈的掌声有请我们两位新同事吴磊、岳柏龙。”

“啪啪啪”在一阵热烈的掌声中，台下的座位上站起了两位男士向着讲台走来。

“可以、你放心吧，翟哥，没问题。”范晨果断的回答道。

“咱们还有免费体检的福利啊。”范晨诧异的问道。

“不是，跟那个没有关系。之前咱们也做过，就上让新人能够通过观察感觉到保险这个行业是一个有责任、有大爱的一个行业。明天经理会提前赶到医院，联系几位患者进行拜访。但是时间不太好掌握，需要你提前和经理联系。还有就是上个月也有几位新入司的业务员，你需要电话通知一下，明天和参加拜师会的新人一起去医院。”

首先是翟晓武主任上台：“各位老板们，大家好！一转眼十一黄金周就过去了。大家玩的怎么样啊”

“老好了。”有人说道。

“可以。”吴磊和岳柏龙同时回到道。

“好，既然你们认可你们的老师了，那么请给你们的老师敬茶。”翟晓武话音刚落，范晨就在旁边递过来两杯茶水。吴磊和岳柏龙结果茶水分别敬给谢明欣和高继超。同时谢明欣和高继超也给两位准备了一份礼品。

当二人回到台上，翟晓武接着说道：“好，这次的拜师会就算是圆满成功，虽然我们的仪式很简单，但是，我们要把这份精神牢牢的记在心里。最好，请全体起立。让我们再次朗读一遍韩愈师说的第一段”

“古之学者必有师，师者......”

接着另一个人说道：“好啥啊，我去了一趟张家界。一点风景没看见，全是人脑袋。”

“没问题，啥事儿，你说吧哥”范晨爽快的回答道。

“明天拜师会之后，我们会领着新人去一趟咱们的中心医院。”

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