“这种情况，我们也总能遇到。所以公司针对这种情况有另外的一幅图。接下来我给你讲讲另外的一幅图。”说着就把之前的白纸翻了一个面，然后继续讲解到。

“社保，是社会保险的简称。它有强制性，国家法律规定，只要是有公司单位的在职员工，所在单位都必须为其购买社会保险。它包括工伤保险、失业保险、生育保险、养老保险和医疗保险五个部分。它主要是为在职员工提供最基础的保险保障。这里一点要记住，是最基础的医疗保障。”讲到这里的时候，谢明欣故意的敲了敲桌子。

“男的，三十多。至于有没有住院史我还真不知道。”

“之前啥保险都没有过呗？”

“也正是因为它提供的是最基础的保险保障，所有他会有一定的报销比例。”说着谢明欣在纸上画了一个大v字。

“你说。”

“是这样，我有个亲戚。之前没买过保险。昨天和我说想了解一下。所以我想问问，我可以给他推荐什么产品？”

“哦，男的、女的？多大岁数？有没有住院史？”

“现在你在看，在我们发生的医疗费用当中，起付线以下，封顶线以上，自付的费用和自费药都需要我们自己掏腰包。只有白色的没有阴影的部分，才是社保能够报销的。这就是为什么说，社保只是最基础的保险保障。所以才会出现我们，因为通过我们商业险的补充。整个保险体系才是完整的。”说到这里，谢明欣就讲完了。对于吴磊来说，虽然之前听到过，就是没有这么深入的剖析，所以显得不是很意外，只是对着谢明欣说了谢谢。

至于我们的旁听生，这个时候已经不知道说啥了。因为，他以为能够学到一点然后回去给丁星讲一下就好了。所以没有那笔本啥的。结果听完之后，就后悔了。因为他记不住那么多的东西。但是没办法，关系又不是很好，所以也不能让谢明欣再讲一遍。所以只能默默的咽下这悲伤的泪水。

“小范，你找我没啥事儿我可就走了。”谢明欣和吴磊

谢明欣看见范晨过来，停了下来。还没等开口呢，范晨急忙说道：“没事儿，欣姐。我就是过来学习一下。您继续。”说着，还和吴磊打了一声招呼。

之前在拜师会之后去医院的时候，双方已经认识了。所以也没多说什么。

谢明欣看范晨没什么事儿，就继续给吴磊作辅导。

昨天范晨和丁星聊完之后，就一直想着这个事情。第二天到单位开完早会之后，就准备问问张洁应该怎么办，但是张洁在开完早会的第一时间就出去拜访客户了。没有办法，范晨只好准备下午再说。回到职场却发现谢明欣主任正在给她的新人吴磊作辅导呢，也正好讲道给家庭成员如何配置保险。范晨急忙凑了过去。

说完回头一看范晨还在这里做着呢，就随便的问了一句。

听到这句话，范晨才想起来自己还有问题呢。对着谢明欣说道：“其实也算是有点事儿，就是不知道您忙不忙？”

“你说现在我饿客户都是城里人，很多人都说他有医保，就连农村人都有农合，这种情况我们怎么办啊？”

“嗯，大概是理解了。欣姐，我还有一个问题。”

“你说。”

“假设这个大v字是我们的住院费用，首先对于医保来说他有一个起付线”说着就在v字的下面花了一条横线。“起付线，顾名思义，就是你得达到一定的费用医保才能开始生效。一般来说，医院越好，起付线越高。”说完，就把横线下面的部分画上了阴影。

“接着说，医保不是多少钱都给你报销的，他也是有上限的，也就是我们平常说的封顶线”说着又在v字上面画了一条横线。同时在线上部分也涂上了阴影。“起付线和封顶线根据不同的地方会有不同的额度，总体来说不会太高”

“没有过。”

“家庭条件啥样？就是一年差不多能挣多少钱？”

“就是一农村人，估计一年能挣个五七八万的吧。”

“哦，他想给自己买啊？”

“他想给他父亲和媳妇买一个，但是我刚刚听你讲一家之主的那个。我想先按照他自己买设计一个。”

“这个简单，但是也不简单。这样，你回去问问他的基本情况。就是我刚刚问你的这些。然后明天早会结束之后我给你好好设计一下。一会儿我还得见个客户，都约好了。所以......”

“明白，我今天晚上问好了，明天再麻烦你讲一下。”

“行，那我就先走了。”说完谢明欣就站了起来。

“好的，谢谢欣姐。您忙着。”

“还有，我们住院的时候，有一部分的药品是需要自付的。就是在社保规定的目录里的医药费可报销百分之九十，自付百分之十，超出社保的医药费和设备使用费，社保不予报销。需要我们自费。记号，这是两个花钱的地方，一个需要我们自付百分之十，一个需要我们自费的。”说着，谢明欣把v字的两边画了两条竖线，把线外的部分同样涂上了阴影。

“你看看，之前和你说的都是产品的问题，接下来就给你讲一讲我们要如何给一个没有保险的家庭配置保险。为了让你更加直观的了解我讲的东西，我们是有一幅图配合相应的话术的。接下来我就一边画图一边给你讲解。”

说着，谢明欣就拿过一张a4纸一支笔就画了起来。一边画一边说道：“首先画一条直线，在直线的上面换一个圆。这个圆就代表作为一家之主的你。然后，在直线的下面贴着直线画一条曲线，在曲线的下面画两个圆分列左右，代表着你的爱人和你的孩子。你看你的爱人和你的孩子，在你的呵护之下，生活的很好，因为你就是他们的保险。但是现在的社会环境你也知道。用句老话来说就是人吃五谷杂粮哪有不生病的，对吧？一旦发生疾病和意外，你家的这个横梁就塌了下来。而下面你的爱人和孩子就会承担原本你要承担的责任。原本无忧无虑的他们就会生活的很累，严重点甚至都会累垮，我想这是你不愿意看见的吧？当然，我们大多数的家庭都会平平安安的。不过你也不用担心你的钱会白花的，最后我们保险的现金价值会有你的受益人继承的。也就是说，保险有病管病，没病就相当于储蓄了。所以说，作为一家之主的你应该最先拥有一份保险。这个就是家庭保险配置的优先原则，明白了吗？”最后谢明欣对着吴磊问道。

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