“大家好，我叫谢明欣。是一名主任。今天下午由我和大家一起学习本公司的一些基础产品。

大家都知道，一件东西好不好销售，东西本身的质量很重要。如果东西的质量不好那么无论是多么便宜的价钱都不会有人购买。除了东西本身的质量，还有一个就是售后的服务，这两样都很重要。但是今天我们只讲产品质量，后期的服务会等到各位入司之后有专门的培训来给大家讲解。

“你可拉倒吧，就你，还念旧！你要是真成为保险业的巨头不早都得飞上天和太阳肩并肩了啊。”胖子坐下后继续回怼道。

“好了，你赢了！想吃啥，点菜吧！”范晨把菜单递过去，同时认输道。

我们都知道，保险分为很多种，每一种都有他特定的保障范围。今天我们主讲的是咱们公司的一款重疾险。

最近这几天学习，让范晨都没有时间去找胖子喝酒了。今天下班之后，范晨第一时间就给胖子打了一个电话。约完地点之后，范晨第一时间就来到了饭店。正在点菜的功夫，胖子开门从外面进来了。

“哎呦，这不是未开保险行业的巨头吗？今天怎么有时间找我吃饭了啊？”刚一进门胖子就调侃道。

“范爷这是念旧，不然我能找你。”范晨也不甘示弱的说道。

接下来谢明欣主任就开始着重的介绍公司的产品，这对于范晨以及另外几名学员来说都是十分重要的。因为这将是他们未开主要的赚钱方式，所以，所有人听得都十分的认真。

在给大家讲完重疾险之后，谢明欣主任又给大家讲了两个平时最好销售的两款产品，一款是意外险，关于开车的。还有一款是医疗险，关于报销的。

在全身心的投入到某一件事情当中去的时候，时间总是过的特别的快。在大家都还没有反应过来的时候，一下午的时间就已经过去了！

看到大家都来了之后。李浩然打开了投影仪。把手语舞的教学视频放到了投影布上面。

然后就开始一个动作一个动作的教导大家跳舞。

对于范晨来说，还是很简单的。毕竟跟了小半年的营业部早会，偶尔在早上也会和职场里面的人一起跳一下。虽然没有完整的学过，但是一些简单的动作还是做的有模有样的。

中午过后，大家都早早的来到了教室，教室里面，班主任李浩然正在电脑前面观看手语舞的教学视频。

最后按照李刚大哥的话来说，虽然刚开始的时候这个老师的自我介绍不咋地，但是后面讲课的水准那可真是刚刚的！

下课后，班主任在征询了学员们的意见之后，就又领着大家学了半个小时的手语舞。之后就都回家了！

俗话说得好，良好的开端源自成功的自我简绍。但是谢主任的自我介绍那是相当的简单了。

就这样，在半个小时的时间内。大家在班主任的指导下，连比划带蒙的好歹把整个音乐都跟了一遍。虽然动作还是不到位，但是至少胳膊腿啥的，都能伸直了！

下午的课程是公司吧保险产品。讲课的依然是范晨的熟人。谢明欣主任。

重疾险顾名思义，就是保障重大疾病的险种。什么病才是重大疾病呢，这个在我们国家2007年4月3日起开始实施的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定：保险公司将产品定名为重大疾病保险，且保险期间主要为成年人（十八周岁以上）阶段的，该产品保障的疾病范围应当包括本规范内的恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；除此六种疾病外，对于本规范疾病范围以内的其它疾病种类，保险公司可以选择使用；同时，上述疾病应当使用本规范的疾病名称和疾病定义。这就是重大疾病！

可能有的人会有这样的疑问。就是保险公司这么多家，重大疾病的保险这么多，为什么我就要买你家的产品呢？

“小样儿吧，就你这样的胖爷分分钟教你做人。还和我拽上了！”胖子接过菜单，一边点菜一边说道“今天咋想起来找你胖爷喝酒了啊？”

“这不是想你了嘛！”范晨给胖子到了一杯热水。

“滚粗，你想我还能有好事儿。”

“咋就不能有好事儿呢，说的好像我竟坑你似的。”

“行了，就你这样的一撅屁股我就知道拉什么屎。有事就说，没事就喝。”

“嘿嘿，还真有点事情。”

胖子看着范晨没有说话，但是一脸我就知道有事儿的表情。

“记不记得之前你和我在你店里的时候聊过一次保险。你假装客户，我假装卖保险的。最后让你给我问住了。”

“好像是有这么个事儿，你啥意思啊？”

“我这不最近一直在学习吗？也不知道学成什么样了。所以找你再次假装一下客户。然后我和你聊聊。”

“我擦，你还挺会利用资源的啊！”

“擦，我请你吃饭然后找你帮个忙这不是一举两得的事情吗？”

“tm你说的也对，说吧我咋配合你。你最好快一点啊。一会儿菜上来我可没功夫听你墨迹。今天我还挺饿的呢！”

“好嘞！我组织一下语言。马上就好！先说好了，你别抬杠，就正常聊天就行！”

“行行行，你可快说吧。”胖子一脸不耐烦的说到。

“周先生你好！”

“好”

“是这样，你平时有接触过保险吗？”

“没有。”

“那你更没有买过保险了对吧！”

“嗯”

“那今天我得好好的和你聊聊保险这件事情了。因为这件事情对所有人来说都很重要！”

“你说吧”

“保险其实就相当于一个互助的基金。你买了保险，在关键的时刻可以帮助到别人。当你有需要的时候，别人卖保险的钱也可以帮助你。看你的年龄也不是很大。我想你还没有结婚吧？”

“嗯。”

“那你有没有想过，假如你出现了意外，你的父母还没有孙子那他们回是一种什么心情呢？”

“我听你这意思好像要给我介绍对象呢？”

“有吗？看样子我还得好好组织一下语言。感觉有点乱儿乱儿的呢！你在等我一下啊！”

“可别几把整了，菜都上来了！一会儿等你组织好语言黄花菜都凉了。我看你还是再回去学学吧。”

“那好吧，今天先放过你。等我明天学完了再找你。”范晨最终还是放弃了。

接下来的时间，两个人在大冬天吃着火锅，喝着小酒别提多得劲儿了！

接下来我给大家讲的就是我们公司的产品规则……”

反观其他的学员相对就要差很多。毕竟对于他们来说跳舞的这个事情在以往的生活当中很不就不存在的！再加上有的学员已经四五十岁了，肢体僵硬，手脚也不协调。有的时候甚至都跟不上节奏。

好在班主任对于大家的要求也不是很高，只要是勉强能跟下来就可以！

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