“......”

台下议论不断。但是却也没有人再站起来回答这个问题了。稍等了一会儿的裴雪雁看着台下在没有人站了起来，于是说道：“大家说的都对。但是还不算很细致。接下来大家看看我总结的这几点对不对啊。

裴：好久不见，妹子。最近还好吗？

王：还可以。

第一个，待在家中时间长了与社会脱节；生完孩子的人，很长时间都不能出去。说白了，除了孩子或者说孩子用到的东西，其余的啥都不知道了。

“好，请问你叫什么名字？”

“我叫王洋。”

“好，王洋。接下来咱们正常聊天就可以了。首先我们去找她开篇一定不可能就说你来和我做吧，我们先是要寒暄一下的对吧。

最后一个。无法成为孩子心目中的榜样。我不知道你们看没看过网上这样一篇文章。是一个小学生写的。我的妈妈。他在里面这样说，我的妈妈是一名家庭妇女，每天不梳头，不洗脸。只是围着厨房转，一点也没有我同学的妈妈漂亮。我不知道他妈妈看见了是什么反应，这要是我家孩子，我非得揍他一顿不可。所以，为了不要出现这样的情况，作为母亲的你们需要努力了。

以上就是作为全职妈妈的痛点，或者也可以说是悲哀。只有找到了这样的痛点，经过我们的鼓励才能够让她有信心的成为我们团队中的一员。

找到痛点之后，我们要返回来看看我们的公司的优势，能不能解决她的问题。如果不能，那我们说啥都没用，如果能，你看看是不是两全其美了呢。

首先大家要记住一件事情，那就是不论增员什么样的人群，首先我们一定先要找到他现有的工作或者生活上的不足，通过一个他想要改变的事情然后引导我们公司的优势上面。简单来说，就是他想做出改变那我们公司正好符合你的需求，所以说你来吧。这是增员的关键点。

然后我们来说一下全职宝妈有什么需要改变的事情，那位同学能来说一下？”

一位年轻的少妇站了起来：“就是没有时间，所有的时间都得用来看孩子。即使是有老人帮忙的情况下，你每隔一段时间就得喂奶。”

转眼时间就过去了，在两点三十的时候，大家都回到了自己的座位上，同时裴雪雁经理也走到了台前：“好了，接下来我们就开始讲一下如何增员全职宝妈以及职场精英的问题。

通过与我们公司的优势对比，我们发现，我们公司正好能过满足他的需求，那么接下来我们就可以和她一起谈一谈了。下面我请一位学员作为我的陪练，我们来演练一下，如何和全职宝妈的沟通。那位学员上来？”

第一位回答问题的少妇直接走了过去。

“好像是差不多了？”

“嗯，这个也对。但是这里还得说一下，生男生女都一样，可别有性别歧视啊？这个问题是不挣钱说话不硬气。还有吗？”

“应该没有了吧？”

第二个，没有经济独立能力，经济依赖性强；就像是刚刚有人说道，伸手要钱。对吧？

第三个、全部精力放在老公和孩子身上，缺少个人空间，缺乏安全感；很多时候夫妻之间的矛盾都是这个时候积攒起来的。因为已没有安全感她就会心生疑虑。而怀疑恰恰是夫妻之间最大的敌人。

裴：小孩子上幼儿园了吗？

王：是的，现在已经上幼儿园了。

裴：你先生最近怎么样啊？

王：挺好的，天天忙的很。

到这个时候我们差不多就可以寻找她的痛点了。

裴：那你这现在生活很悠闲啊，啥事不用操心，让人羡慕的很啊！

王：哪有，天天都是围着孩子和老公转，白天在家里烦的很啊！

裴：你这在家里待几年了啊？

王：从生孩子那会就不工作了，到现在差不多4年多了吧！

裴：那你之前在哪个单位上班啊？

王：原来在一个企业里做办公室文员！

裴：依你的能力在单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识吧？

王：哪里哦，我哪里有你说的那么能干。

裴：像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。

王：哪里哦，家家有本难念的经啊！你看我这，老公经常出差，生活基本上是三点一线。

裴：老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？

王：肯定闷的啊，连个说话的人都没有。就是老人没事的时候来看看，基本上也是陪孩子。

这个时候，我们找到她的痛点了，那么接下来我们要激发她兴趣了。

裴：这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？

王：是的啊，每天都围绕着孩子转。这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。

裴：现在你这么年轻，还可以多学点知识，重新工作，争取重新在社会上立足。也不是你想象的那样难，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，你有没有想过再出来做点事情？

王：这个也有考虑过，但也没有找到什么特别合适的工作。

这个时候大家都会知道要说什么了吧！

裴：有工作就有自己的空间，会和另一半保持神秘感，同时又能提升自我。对于家庭稳固来说，太太的工作也非常重要，每个人的事业都可能会有波动，太太如果有事业可以更好地帮助先生度过事业波动期。而且我们公司的工作，其中一大特色是工作时间自主，可以兼顾家庭。将来你如果加入公司，可以灵活安排自己的工作时间，你可以每天早晨送孩子上学后，到公司参加早会，学习保险知识，10点以后可以自己安排工作时间去见客户，每天只要见3-5位客户，如果是见熟悉的客户，甚至可以带小孩一起去。我们有同事就这样做过，效果还不错，见面氛围比较轻松。

王：那这样还挺好的，我可以工作、家庭两不误。但是我对保险和销售一窍不通，能行吗？

裴：其实这一点不仅是你，我们很多同事在到公司之前都有这样的顾虑，但是到了公司以后发现真的不用担心，公司为我们提供了丰富的、完善的培训课程，既有保险专业知识，又有销售技巧课程，在实践中我也会帮助你，而且我们公司类似于你这种情况的全能辣妈还是很多的，很多同事都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和你一样，自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。

王：恩，我还是比较喜欢参加培训的，感觉能学到很多知识，但是做销售肯定还要跟人打交道，我感觉我这性格做不来。

裴：大部分人在进入这个行业之前都有和你一样的担忧，我也一样，我以前性格比你还要内向，不过你看，这短短的几年下来我是不是有了很大的改变。

王：可不咋地，能感觉到你这几年确实变化挺大的。

裴：今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我刚来到保险的时候，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？但正是由于公司给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，而且除了和老同学、同事重新建立联系，还认识了几百位新朋友，现在这个社会，人际关系也是一笔很重要的财富，是公司成就了我。而现在你的性格比我当初进保险行业时好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。

王：恩，确实挺好的，而且这个工作也蛮适合我的，但是不知道家里人会不会反对？毕竟小孩还要照顾。

这个时候她就有一点动心了，我们就可以趁热打铁了。

裴：恩，这样吧，你先多了解一下，你这周五下午和周日下午哪个时间段有空？二择一法则让她有一个必选项。如果你直接问啥时候有时间，可能这个事情就会无限期的后延。

王：周五下午吧。

裴：好的，我们公司有场专门的创业说明会，你可以过来先听听，对保险行业的前景，对我们公司及公司为我们搭建的成长平台做一个深入的了解，那这周五中午12:00我过来接你，我们正好一起吃个午饭。

王：好的。

好了，感谢这位同学的配合。大家掌声感谢一下”

一阵热烈的掌声过后，裴雪雁接着说道“这就是一个简单交流的过程，当然，每个人性格都是不一样的。所以，我们俩的交谈只能是给大家一个借鉴。后期你们碰到这样的客户可以随时的更改一下。但是大体的流程应该差不多。这就是全职宝妈的增员过过程了。大家有什么疑问可以提出来？”

看到大家没有什么疑问之后，裴雪雁说，“那么接下来我给大家说一说有关职场经营的增员过程啊。”

第四个，为照顾家庭，而牺牲个人发展。很多优秀的职场白领女性，一旦有了孩子根本就无法工作了。公司一些重要的事情也就没办法再交给你了。所以你会失去晋升的大好机会。就比如一些单位找人都会问这样的问题，你打算什么时候结婚，或者说你打算什么时候要孩子。如果你刚刚结婚还没有孩子的情况下，有的单位甚至就直接不会用你了。

“嗯，好请坐。第一个关键点找到了。没有时间！还有吗？”

“在家说话不硬气。你要是生个小子还好一点，如果生个小姑娘那就完了。你还不挣钱，动不动就得伸手要钱。所以说话就不硬气了呗。”台下一个角落传出来这样的声音。大家刚要回头去寻找的时候，裴雪雁说话了。

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