范晨看到常琪这样，也不好意思在追问了，只好挠了挠头然后带着一肚子的疑问走出了职场。一直都到楼下，范晨也没有想明白常琪到底想要和自己说什么。只好带着疑问开始了今天的跑小区环节。

上午的时候，范晨走了一个小区。是在是走不动了之后，在之前打球的公园找了一个地方做了下来休息了一会儿。

“哦，不错啊。在那个大学上的啊？”

“jd。”

就在范晨做着玩手机的时候，突然身边传来了一句问话：“大哥，在这忙啥呢？”

“哦。”田雨森听到范晨一说是卖保险的语气顿时低沉了下来。

“对了，我看你天天来玩球。不需要上学吗？”

“我去年毕业了。”

“这不是上班吗，平时也没有时间。上两天是在是手痒了，这才过去打会球。”

“这么忙吗？你们平时周六周日不休息啊？”

“休息啥？这就是自己的工作。总是休息指啥挣钱啊。”范晨笑着说道。

本次市场的开拓失败让范晨再次走上了跑小区的道路上。这天范晨早会完事刚要出去跑小区就被常琪给拦住了。

“你等会儿，我找你有点事儿。”

“怎么了？”范晨问道。

自从那天在胖子的门店讲了一场有关保险的小型交流会之后，范晨就在也没有和那几位胖子的邻居联系过了。就连那个讲完之后问了范晨好几个问题的小哥，在之后范晨主动联系过两次之后，也明确的和范晨说了，暂时不考虑买保险的事情，如果要是打算买保险会联系范晨的。

“你是做啥工作的啊？”

“保险代理人，也就是你们常说的卖保险的。”

“晚上到时候给你打电话。”撂下这样一句常琪就回到自己的座位上了。

“你就说有没有时间就完了，哪来那么多的废话。”常琪不耐烦的说道。

看到常琪有点不高兴，范晨急忙说道：“可以，没问题。晚上几点啊？”

范晨抬头一看原来的前几天打球的田雨森。

“没事儿啊。走累了，在这休息一下。你这是干啥呢？”

“学什么的啊？”

“土木工程专业的。”

“也不错啊，现在干啥呢？”

“还没找到合适的工作呢。”

一听到田雨森还没找到合适的工作，范晨瞬间来了精神。心想：这不是上天给自己送来的礼物吗？但是经过这段时间的历练，范晨心里也明白一件事，就是不管做什么都要有一个循序渐进的过程。所以范晨侧面打听到：“那你准备找一个什么样的工作啊？”

“还没想好，但是我父母让我考公务员。”

“公务员挺好的，朝九晚五的工作时间，虽然可能刚开始工资不会很高，但是慢慢的就会好的。只不过要在系统里面混好可是不容易啊。”范晨感慨的说道。

“我也不想考，但是我爸非得让我去考。算了，不说了。我要回家了。有时间一起打球啊。”说着田雨森就要起身回家。

范晨一看，这不行啊。自己还没有达成想要的目标呢。于是站起来拉住田雨森说道：“大弟，着急吗？不着急整碗麻辣烫去呗。正好到饭点了，我一个人吃也挺没意思的。再说吃完饭咱们还能玩一会儿。要不然你回家不也没啥事不是？”

田雨森想了一会儿之后，说道：“那，那行吧。正好我回家也没什么意思。”

说着两个人就找了附近的一家麻辣烫。

点完菜之后，范晨对田雨森说道：“那当时你怎么没想着往出走走啊、怎么回咱们这个小破地方了啊？”

“我也想往出走了，但是家里就我一个孩子。然后我奶还在我家，就我爸一个人工作。我这不想着回家跟前还能帮帮他们吗。”

“没看出来，还挺恋家的。”

“其实我特想走出去。当时高考的时候我第一志愿就报的南方的大学，但是没考上，所以就好在家跟前上学了。后来也一直没有机会，所以毕业之后就回来了。”

“其实回来也挺好，虽然咱们这个城市不大，但是还是由一些相对来说好的工作岗位的。虽然不能够和大城市相比，但是再咱们这个地方生活是没什么问题的。”

“那倒是。但是工作也不是很好找。之前也面试了几家单位，不是我的专业不对口就是薪资待遇不符合我的标准。现在我也挺难的。”

“慢慢来，我也是毕业之后，一点一点找的工作。着急是没有用的。”

“唉！还不如毕业之后直接去南方了呢？”

“也不能这么说，南方虽然就业的机会多，但同时竞争压力也大啊。一年那么多的大学生都往南方去，找一个好的工作也不容易。再说，一个月在南方挣个七八千块，还不如回咱们这个地方挣个三四千块呢。他的生活压力也在那呢。”

“算了。不想了。既然都决定回来了，想那么多还有什么用。对了，晨哥。你怎么想着做保险了啊？”

“咋地，你也看不起保险啊？”

“那倒没有，就是好奇。主要是在北方这个地方做保险终究没有南方好做。毕竟很多的南方人已经对保险有一定程度上的了解了。但是北方这......。”

“哦。我还以为你也瞧不起卖保险的呢？”

“哪能呢？先不说国家都支持保险了，就连现在的短视频平台都有人说保险了。我的见识还不至于这样浅薄。”

“呵呵。其实这玩意就和投资做生意是差不多啊。正如你所说的，北方吧保险意识没有南方的高，这才能说明北方的保险市场要比南方的大啊。在一个，这个东西你也说了，国家在支持，所以说未来的很多年之内这个行业都不会处在停滞期或者是下坡期。只要能抓住这样的机会，大钱咱们是不敢说，但是小康咱们还是可以吗。”

“这玩意儿挣钱吗?”

“怎么说呢，这玩意儿说白了就是一个销售的过程。挣多挣少就看你付出多少了。和卖衣服、卖房子都是同样的道理。唯一比他们好一点的就是。我们的时间相对比较自由。每天早上开完会，剩下的时间都是你自己的。你想怎么做就怎么做。而且还有一点的福利保障。对比上班有五险一金那是比不了，但是咋地也比服务员的待遇要好一些。哎呀，算了。说多了你也听不懂。快吃吧，吃完了下午我们再去玩一会儿。”

“好的。”

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“我也没事儿，刚刚打了一会球。现在刚要回家。”田雨森在范晨的旁边找了个地方做了下来“这几天怎么没看见你来玩球啊？”

“晚上有没有时间，找你有点事儿说？”

“现在就说说呗，为啥非得等到晚上啊？”范晨不解的问道。

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