田雨森也端起了杯子两个人一碰杯，都狠狠的喝了一大口。放下杯子的田雨森开口问道：“其实第一步还是很好迈出来的。我接下来应该做什么了啊。”

范晨吃了一口黄瓜说道：“接下来最直接的就是让你先把工号下下来。然后就开始准备积累客户了。”

第二天早上醒来的时候，范晨感觉自己的脑袋嗡嗡作响。好在也是周末，不需要上班打卡。范晨拿起手机看了一眼发现没什么事情。一倒头就又睡了过去。

等到再次清醒的时候，范晨一被尿憋醒的。范晨爬起来去了一趟卫生间之后，有洗了洗脸，在才感觉自己轻松了不少。

“那我啥时候开始卖保险啊？”

“行吧。”田雨森一副认命的表情，再次端起酒杯和范晨碰了一下。

接下来的时间当中，两个人一边喝酒，一边开始针对田雨森未来的工作进行规划。当然，大部分的时间都是范晨再说，田雨森在听。范晨把自己加入保险以来，如何学习的、如何处理同事关系、如何谈客户的。凡是能够想到的都和田雨森说了一遍。也不知道对方听没听懂。反正就是一直在说。

到最后，田雨森到是没喝多少，范晨自己把自己灌醉了。

“不是吧！”听到范晨说的这些，田雨森突然发出了一声哀嚎。

“就是不愿意学习，所以才听你的来做保险。没想到还得学习。那我还不如直接在家准备公务员的考试呢。”

“哎！这话说的就不对了。你在家学习的东西都是书本上的东西。保险学的是书本之外的东西。这俩个可是不一样啊。书本上的你死记硬背就行，但是书本之外的你就需要灵活的运用了。不过你也不要有抵触的想法。保险的这些东西除了产品之外需要你记住，其余的都是在工作当中一点一点的积累出来的。即使以后你真的不做保险的时候，这些的东西也会对你有所帮助的。”

来到职场的第一件事情就是找到常琪，在常琪的帮助下，范晨给田雨森准备了日记本、笔、水杯。然后在田雨森来到的时候，范晨一路上亲自拿着东西送田雨森来到了新人班的培训教室。

等到班主任来到的时候，范晨停下对田雨森的叮嘱，然后回到了职场。一上午，范晨也没有听进去早会在讲什么，一直到中午新人班午休，范晨急忙领着田雨森找了一个地方吃午餐，然后又给准备了红牛、咖啡。

在下午的时候，还给田雨森准备了一份水果捞。可以说是，当年范晨想享受但是没有享受过的待遇。田雨森是一个不拉的都享受到了。甚至由于范晨的表现，让整期新人班的所有人的待遇都提升了。毕竟范晨也不是偷偷摸摸送的，所有人都看在眼里。新人班的人可以不说啥，但是心里就不知道想啥了，所以推荐人即使在抠也会买一些零食送进新人班。

转眼之间，又过去了一个周末。在周一的这天，范晨早早的来到了单位。不仅仅是为了来学习，主要是今天他的第一位大徒弟——田雨森走上了保险公司的道路上。

“那好吧。反正都这样了。那我就听你的吧。”

“放心吧。你又不是一个人。我会帮你的。再说了，帮你也就是帮我自己。老话说得好‘独乐了不如众乐乐’。”

范晨端起扎啤杯对着田雨森说道：“来，让我们庆祝一下你成功的完成学业。再保险的道路上迈出了第一步。”

终于，田雨森成功的完成了学习。有资格可以下号了。在周五的这天晚上，等到田雨森参加完结业典礼之后。范晨把田雨森约了出来。

在一个大排档里，范晨和田雨森相对而坐。桌子上摆了一些烧烤，两个人的面前还放着一大杯的扎啤。

“这个事情不是着急可以的，即使现在有客户给你，你能够根据客户提出来的需求给他们设计一份合理的保险吗？”

“肯定不行啊，我都没学啥呢怎么卖啊。”田雨森大声的说道。

做到床上，范晨想了想自己昨天的表现。虽然可能有点兴奋过度，好在也没有说啥不该说的话。至于别的东西，范晨使劲的揉了揉自己的脑袋，实在是想不起来了。最终只有放弃了。

清醒了一会儿之

“所以啊，接下来，你先一边整理你的客户名单，一边开始学习咱们公司的产品知识。同时一些与客户交谈的话术、技巧什么的也得慢慢的学习。保险这个东西其实并不是很好做。特别是你想做的好，那么你就需要学会很多的东西。产品只是一方面，还有一些销售的理念，投资理财的知识等等。”

可想而知，范晨这几天的耳朵一直在烧。估计自己也知道有不少的人在背后骂自己。但是对于范晨来说，只要田雨森能够好好学习，并且下号。其余所有的困难都不再是困哪。

在这一周的时间当中，范晨根本没有别的心思去做另外的事情。而且本月的单子托胖子的福，也已经开完了。所以范晨是全身心的在服务田雨森。

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