在这个过程中其实我想说的只有两点，第一个就是大家不要有目的性的去接触某一个人，但凡你要是点有一点目的性，你在接触的过程中可定会有些动作偏颇。急功近利并不是一个褒义词，所以常规性的铺垫和服务才是硬道理。

第二个我想说的就是，一定要聊到对方感兴趣的话题，这样才能够有效的沟通下去。不然你第一句话就杵人家肺管子里面了，后面再说什么都没用了。”

“这是暂时的。你不学会点东西以后我怎么领着你跑市场啊。先学会走，然后才能学会跑吗。”范晨拍着田雨森的肩膀说道。

“算了，既然你这么说我就这么办吧。谁让我都上船了呢。那我就先回去了。”

短短的几分钟，范晨说完就下去了。其实对于这样的分享范晨还是挺感兴趣的。但是并不是所有人都感兴趣。再保险行业成功是可以复制的，但是却很少能够有人静下心来听别人讲什么。当然，静心是一份很高级的技能。

看到范晨认真的表情，田雨森也一本正经的准备学习一下。

“你的主要工作目前还是备考，保险只是第二业务。我可不想那天上班之后没有看见你过来，反而是你爸拿着斧子来找我啊。所以不出意外的情况下，你一般就是上午来学习，然后下午回去学习。就这个意思。”

听完范晨的话田雨森哭笑不得的说道：“大哥，我本来就是逃避学习的。结果你还让我增加了学习时间，你说我这还有什么意思呢。”

“啊，你还想干啥啊？”

“你不需要告诉我点啥吗？”

“嗯？没啥需要告诉你的啊？”

周一一早，范晨在还没有来到单位的时候，就给田雨森打去了电话，告诉他今天一定要早一点到场，毕竟今天还要办理一些入司相关的手续。

来到单位，范晨在楼下等待着自己的大徒弟。不一会儿就看见田雨森在一辆出租车上面走了下来。范晨急忙的迎了上去。

“快走、快走。马上就开始早会了。早会结束之后我们就可以办理入司了。”

心心念念的周一终于来到了，范晨也终于有了第一位大徒弟，虽然这个大徒弟在心里还不算正式的认可这份行业，但是范晨还是比较开心的，毕竟这也算是自己再保险行业迈上的一个新的台阶。

“不是。我有了工号之后我应该做什么、学什么啊？”

“嗨，我还以为你想说啥呢。今天没事儿不代表你明天也没事儿啊。这都下午了，你不得回家学习去了啊。我可得和你确定好一件事儿啊？”

当然，小田也考虑了一些常规性的问题。比如：不敢开口，不会保险等等。我也一一的给他解答了。主要就是想让他来试试吗。后来就是咱们开创业说明会的时候，我就给他约来了，然后他就同意了。这个其实没有什么可以细说的。

之后的早会到时没有什么特殊的事情，只不过在分享的时候，主持人出乎意料的把范晨叫了上去，让他分享一下是如何增员的。

“其实我也谈不上什么分享，就是和大家交流一下工作的心得。我和小田是在球场上面认识的，当时也没聊什么有关工作的事情。后连在一起打了几次之后就熟悉了。有一天打完球吃饭的时候，不经意间就说器有关工作的事情了。然后小田就说现在在备考公务员，还没有什么工作。然后我就建议了一下，我说你不行就来我们这里先做一个兼职，也不耽误你备考，还能积累一些社会经验，而且还能给自己赚点零花钱。

早会结束之后，范晨就开始给田雨森准备下号了。用了半个小时的时间，田雨森终于成功的成为了一名保险从业人员，而范晨也真正的有了一位自己的增员了。

下了工号之后，田雨森原本想着范晨要有什么交代自己的，结果只领着他吃了一份简单的午餐之后就没有下文了。这让田雨森十分的不解。

“行，你先回去吧。等这个月末我建议建议领导举办一场家属联谊会。帮助你争取一下家里的支持。这样以后你就跟容易一些了。”

“行，那我等你的好消息了。”说完田雨森伸手打了一辆车就走了。

范晨说的家属联谊会，就是给营业部的新人召开的一次能够让新人家属了解保险并且支持做保险的这样的一个会议，最起码也会让家人不在反对在保险行业当中工作。说起来，范晨入司之后还没有召开这样的会议呢。毕竟之前的几个月，大家的经历都放在的业绩之上，也没余增员几个新人。但是本月由于资源、氛围都是增员的方向。所以上岗的新人还是蛮多的。

“晨哥，这就没事了啊？”

看见范晨这个着急的样子，田雨森慢慢的开口说道：“我怎么有一种上了贼船的感觉呢。”

“你的感觉不对，只听说女人有第六感的，没听说男人也有第六感的。别说没用的了，快走两步吧。”范晨拉着田雨森一边走着一边说着。

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