第215章
- 作者:立天作者
- 类型:短篇文学
- 更新:06-22 09:58:01
- 字数:2250
张丹说道:“老板,这样做,我们的压力还是很大的呀。
确实,仓库、人员、场地等等这些算下来,就是一大笔的开销。
若是没有达到任务标准,代理要怎么赔偿;若是完成了销售任务,厂商要怎么给代理返点,这些都是非常专业,非常麻烦的事。
大公司招代理,可能是招标,很多人抢着要,大家相互争抢,压价格。
李翔其实也在考虑这个问题,他想要招代理商,但现在谈代理商他没有优势,别人可以压他的价格。
如果你招了县级代理或者市级代理,就不能招省级代理,因为你这个省已经有代理商了,除非你把已经招了代理的地方剔除掉,这中间的条件自然也就要另外谈。
如果招了省级代理,下面的市级代理、县级代理,就全部都是省级代理来招,拿货也是从省级代理那里拿。
当然,代理也是有销售任务,具体任务多少,要双放谈。
原因其实很简单,你的品牌没名气,谁也不知道,代理的难度太大了,一个不小心就能把自己赔个精光。
李翔轻轻叹了一口气,说道:“现在也是没有办法,等我们有足够的实力在省内或者在全国打响名气,我们就用代理的模式。
代理模式其实很简单,就是招一个人帮忙在这个区内销售,给他的价格自然比批发价格要低的,这也是为什么李翔现在有这么高利润的原因。
“让老陈打电话,给代加工厂下单,尽量把产能追上来,不能断货。
张丹点头:“好!那我们这边还要继续扩展业务吗?”
“继续发展一下吧!”李翔跟着又说道:“让海波安排人过来接手,这些日子,你在岳峰市成立一个办公处,主要发展这边的业务还有售后,仓库也要租好。
李翔说道:“这些都不是问题,不管他们的产品意识怎么样,我们监督好质量就行。
代理商一般分为县级代理、市级代理、省级代理、全国代理。
县级代理自然也就是代理这一个县的销售,只要签订了合同,厂家就要保证,自己品牌的产品,在这一个县之内,只有这个代理商能卖,就算厂商自己也不能在这个县开展业务。
这跟组建一个小公司也差不多了。
就算只是一个仓库,那也要准备好。
而且这一准备,要招募的人就很多了,比如仓管、食堂、宿舍、人事、财务等等。
后来各种啤酒,很多人都愿意做他们的代理,这是为什么?
因为那些啤酒有品牌,经常在电视、网络上做广告,他们有品牌加成。
小公司招代理,都是找到一个就是双方好好谈,好好聊,各有退让。
如果是一个地方性的啤酒品牌去招代理,绝对没有几个人愿意做他的代理商。
“另外,你还要招聘一批搬运工、司机,至于货车,你看一下,是自己买还是租赁。
这些东西都是要配备好的,要不然的话,别人要货了,就几个业务员,你怎么发货?
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