李翔心里很清楚，其实喝酒的人对于酒的品牌几乎没有什么忠诚度。

虽然现在他们只是占据了百分之一的市场，但这百分之一市场的出货量，已经给宋辉带来了几十万的利润，以后他还能长期出货。

等两人“问答”完，李翔说道：“刘科，还有什么问题吗？”

刘科摇头：“没有了。

刘科问道：“这百分之一的市场是集中在某一个区还是分散的？我拿到客户名单了，但我对岳峰市的地图不怎么熟，很多地址都找不到。

刘科对业务方面的事还是非常熟悉的，问的数据都是最关键的。

张丹的工作能力也非常强，不管刘科问什么问题，她总是能第一时间给出答案。

双方一问一答，没一会的时间，刘科已经了解了大概的情况。

张丹解释道：“主要我们做活动就是这一片，如果方法用对了，打开市场还是不难的，我们一直都是两手抓，一面打击假货，一面做推广，效果还不错。

刘科又问道：“这里的进货周期呢？”

能知道进货周期和进货量，就能算出销售情况了。

“我们会给你定一个任务目标。

刘科坚定的说道：“好，我一定努力完成预定目标。

“行！”李翔转头对张丹说道：“张丹，你把现在的情况大概给刘科他们讲解一下，方便接下来的对接工作。

“这些日子，我也会跟你商量一下具体、详细的发展方向。

“刚给你的那一张表里面有恶友。

”张丹说道。

在酒类市场，很少有一个能彻底占领一个市场的，尤其是白酒市场，销售额最高的是茅台，销售额占白酒市场的百分之十六左右，排名第一；五粮液占比百分之十左右，后面还有其他几个品牌，排名第五的已经只占据百分之二左右的市场份额，根本没有一个巨无霸。

后来国内市场，市场占有率第一的华润啤酒，他旗下有很多品牌，最知名的当属雪花，华润啤酒市场占有率大概是百分之三十左右。

而排名第二的某岛，市场占有率是百分之二十二左右。

这就是现在不方便的地方，如果以后以后，只要有一个地图，很快就能把客户分布比例给弄出来，现在没有地图，没有电脑，只能手动归类。

张丹抽出一张纸，递给刘科：“我这些天一直都在忙仓库和招人的事，只有晚上能整理一下资料，这是我昨天晚上整理出来的，你看看。

李翔说道：“那我们商量一下接下来你们的工作要怎么展开，还有你们今年的目标是多少。

“我们先说工作开展问题，你有没有什么想法？”

刘科接过看了一眼，说道：“集中度很高呀！”

张丹对于做这样的总结工作已经手到擒来：“我们现在的业务主要集中在市区，虽然我们这次打开了局面，但在岳峰市啤酒市场的占有率还不到百分之二，大概也就百分之一多点。

其实，酒类之中，很少有拿到高占有率的。

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