高达全说：“是啊，我们也一个半月没订货了。”

高达山问高达全：“我们还有多少库存？”

高达山诧异地问刘军英：“那么多，一个月需要90万？”高达山看到刘军英在翻看账本，对刘军英说：“去会议桌那边吧。”

刘军英坐在中间，高达山和高达全坐在刘军英的两侧。刘军英打开账本说：“这是今年前三个月富来克森公司的产品销售情况，达全在市场里的销售额，每个月在30万左右；开关柜这块，每个月用15万左右，加起来每个月45万。”刘军英拿走账本，铺开一张表格说：“今年前三个月，友艾科技的采购量突然加大了，不算他们大笔的订单，零星拿货也在每个月45万左右。”刘军英看着高达山说：“都加起来，每个月90万，订三个月的货，是270万。”

高达全说：“不多了，按着以往的出货速度，够卖半个月的。但是现在这种情况，不好说。”

高达山也知道现在是两难的境地，少订货，六月份甚至七月份没有货可卖，不但赚不到钱，最重要的是，还会丢失一部分用户；一下子订三个月的货，按眼下的出货速度，有可能得半年时间才能把货出完。高达山还是选择了后者：“卖不完就慢慢卖呗，总比没有货强啊。”

高达山决定了，高达全就照办：“行，我找刘姐去。”

过了几分钟，刘军英拿着一个账本和几张表从财务室出来了，高达全跟在刘军英的后面。刘军英来到高达山的办公桌旁，对高达山说：“高总，如果一次性订三个月的货，需要订270万的货。”

高达全提醒高达山：“二哥，如果我们错过五月二十号的那批货，我们再订货的话，就得六月底才能拿到货了。”

高达山笑了：“哈哈哈。”对高达全说：“达全，想得挺周到啊，成小生意人了。”高达山琢磨了一会儿说：“是啊，已经一个半月没订货了，只有半个月的库存，相当于四月份没卖货。如果六月底才能拿到货，那就相当于四月、五月、六月三个月没卖货。这样肯定不行啊，得马上订货呀。”

高达全问高达山：“订多少货呀？”

高达山刚在工位坐下，高达全就走过来，递给高达山一张纸，对高达山说：“二哥，这是北洋华冠公司的促销让利活动，电子版的文件，我发到你邮箱里了。”

高达山接过文件，看了一遍。

富来克森公司产品促销让利活动：

智安公司自成立以来，第一次在五一假期连着休息了三天，五月四日才开门营业。高达山没再睡懒觉，八点半正点到公司上班。

高达山决定：“订三个月的货。”

高达全又犹豫着提醒高达山：“二哥，一下子订三个月的货，现在这种情况，不知道什么时间能卖完啊？”

高达山笑着说：“这是卖不动了，开始想辙了。”

3.代理商从五月四日到五月十日，订货额在500万（含500万）以上至1000万以下的，订货价按代理价下浮二个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

4.代理商从五月四日到五月十日，订货额在1000万（含1000万）以上，订货价按代理价下浮三个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

高达山问高达全：“北洋华冠公司那边，库存足吗？”

高达全告诉高达山：“李东旭给我发了短信，说他们有少量的现货，这个月二十号能到一批货，后面就没有在途的货了。”

高达山对刘军英说：“订300万的货，马上订货，订单生效后，马上付款。”

高达山回到办公桌前坐下，开始给周远航打电话。一上午的时间，高达山基本上都在与周远航通电话，前后通了六次电话。

吃中午饭的时候，高达山问高达全：“北洋华冠公司的促销让利活动，是按一次订货计算，还是按几次订货的累计计算？”

“按累计总额计算，只要是四号到十号之间的订单都算。”高达全接着告诉高达山：“我刚才给李东旭打电话了，他说明天给我们发100万的货，这个月二十号再给我们发200万的货。”

“好。”高达山答应一声，转而问刘军英：“刘姐，你说开关柜这块，每个月能用到15万富来克森公司的产品，现在开关柜每个月的销售额是多少啊？”

“高总，这15万富来克森公司的产品还分成两部分用，陈师傅组装开关柜用12万左右，去用户现场更换配件用3万左右。开关柜的销售额，三月份是49万，四月份是19万。”

高达山叨咕：“按着三月份的销售额计算，一年能销售六百万的开关柜。”高达山对陈友海说：“陈师傅，开关柜的销售额，今年还能增加，你一个人肯定就忙不过来，得增加一个人啦。”

陈友海跟高达山商量：“高总，我自己还能忙得过来，忙的时候加加班。要是赶工期的话，我加班的时候，让倪海涛和吕安修过来帮帮忙就行了。”

高达山对陈友海说：“如果你经常加班干活，说明这个活需要两个人干了。”

陈友海不说话了，低头吃饭。他确实经常加班，有时候为了赶工期，高达山和刘军英都会伸手帮自己干活，高达全也能帮自己干一些力所能及的活，现在他们三人都坐在会议桌前跟自己一起吃饭，自己其实什么都不用解释。陈友海想帮高达山多干点儿活，并不是单纯地想挣加班费，他在地铁工地受伤后，是高达山把他安排在友艾科技工作，高达山又把他带到智安公司工作，他的弟弟陈有德和侄子陈向前也都在智安公司工作。他感激高达山对自己的帮助和信任，他要以他的方式维护高达山的利益。陈友海作为智安公司年龄最大的员工，比年轻人更懂得人情世故，知道无论做什么事情，都要服从大局，包括他想尽微薄之力回报高达山，也要符合高达山的最大利益。跟往常一样，陈友海是第一个吃完饭的，他拿着自己用过的方便饭盒出去了。

智安公司经过三年的发展，已经有了一定数量的客户群，两百多部电梯的维保，地铁公司、汽车公司、化工集团成了智安公司稳定的优质客户。地铁公司在元旦和春节前先后开通运营了地铁六号线和地铁三号线，下半年开始启动这两条线路的风水电维保项目招标，智安公司很有希望再签约一条地铁线路的风水电维保项目。智安公司去年年底的最后时刻签约了大修汽车公司合资厂的电气维保项目，在大修汽车公司起到了示范作用，智安公司三月份又签约了大修汽车公司总装厂的电气维保项目，现在正与汽车公司铸造厂积极洽谈，有望在今年底或明年初签约电气维保项目。

随着业务量的增加，公司需要增加维保技术人员。公司成立之初，多数维保技术人员都是高达山和简强的熟人，或者是熟人推荐过来的，如陈友海和倪海涛，而现在必须通过多渠道招聘维保技术人员。

七月份开始执行汽车公司总装厂的电气维保合同，八月份开始执行建工家园的电梯维保合同，九月份开始执行港联华府的电梯维保合同，港联华府的电梯维保合同是简强找李峰帮忙签下来的。招聘和培训维保技术人员是智安公司目前最急迫的工作，这个工作其实在四月初就开始了，北方机电工程学校的十二名学生已经在多个工地实习。由于非典，实习的学生全都回了学校，四月份在社会上只招到了五名成熟的维保技术服务人员，而由于非典原因，离职回老家的维保技术服务人员就有六人。所有人的愿望都一样，希望非典快点过去。

从五月十五日开始，智安公司变得忙碌起来，虽然非典还未完全结束，但是工作秩序已经恢复到非典前的状态。张云磊和倪海涛被抽调到公司产品部工作。张云磊中专毕业后就跟着简强安装电梯，智安公司刚成立，便跟着简强来到智安公司做电梯的维保，去年调到大修汽车公司合资厂做电气维保，担任大修汽车公司电气维保组负责人，出色地完成了大修汽车公司合资厂电气维保工作，为智安公司签约大修汽车公司总装厂的电气维保合同打下来坚实的基础。

早晨八点半，高达山、简强、张云磊、倪海涛、高达全、陈友海在仓库开了一个对智安公司的发展有着长远影响的会议。

简强主持会议：“现在开会，首先宣布成立大修智安电气有限公司产品部。”高达山带头鼓掌，大家跟着鼓掌。

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高达山开始分析：“这是玩套路啊，我们先拿百分之三十的钱订货，一个月以后到货，实际上只给我们半个月的账期。他们用下浮一个点、两个点来诱惑我们，他们倒是没有库存的风险。”

1.代理商从五月四日到五月十日，订货额在50万（含50万）以上至100万以下的，订货价按代理价执行，首付款30%，余款在四十五天内付清。

2.代理商从五月四日到五月十日，订货额在100万（含100万）以上至500万以下的，订货价按代理价下浮一个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

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