方艺笑了笑，试着打出一张牌：“李总在前期做了大量的工作，成立合资公司的时候，应该在股份上予于考虑，李总可以提一些合理的建议，我们进行讨论。”方艺的话柔中带刚，可以拿出一定的股份奖励你，但你不能狮子大开口。但是李明学接下来说出的话，却完全出乎方艺的意料。

李明学笑了笑说：“我刚才说了，我是一个小生意人。通过运作智能仓库这件事，更加证明了我是一个小生意人。我起初的想法，就是建设一个智能仓库，富来克森公司租用大部分，我自己用小部分，已经能赚小钱了，剩下的那部分仓储能力，能租出去一点儿就多赚一点儿钱，租不出去我也能接受。”李明学看着方艺说：“方总上次来的时候，说的一席话，点醒了我。方总说了，合资公司成立以后，继续融资，先在广州、上海建智能仓库，再在沿海城市建智能仓库。条件成熟的时候，还要在中心城市建智能仓库，在全国形成连锁智能仓库。”李明学又笑了笑说：“这是一个大项目，管理者需要有战略眼光，当然也需要有大量的资金，不是我这个小生意人能运作的。所以，我在合资公司里占多少股份，并不重要。”

“大哥，你跟我提打扰，就过了啊。你什么时候给我打电话，我什么时候都得叫你一声大哥。”

李明学笑了笑说：“哈哈哈，你毕竟是我兄弟呀，有好事我得第一个告诉你。我把富来克森公司进口产品中国区总分销签下来了，明年三月份开始执行。”

方艺对李明学说的话，感觉不可思议。方艺试着问李明学：“李总，你的意思是，你不想参与智能仓库的管理？”

“志军，在哪呢？”

“在深圳呢。”

“那就好，就怕你在国外出差，一给你打电话，不是打扰你工作，就是打扰你休息。”

李明学笑了笑说：“方总，我是个小生意人，我想购买一点北洋新逻公司的股份。”李明学终于放出了他的大招。

李明学的要求，戳到了方艺的逆鳞，惦记她的股份就是挑战她的底线。方艺的火气腾的一下就起来了，非常不满地说：“李总，这是两回事。”

李明学微笑着说：“我们可以慢慢谈。”

李明学说：“建设仓库，我完全相信吕总。智能仓储设备能否稳定地运行，是日后智能仓库运营中的重中之重。我跟几家生产智能仓储设备的企业做过交流，北洋新逻公司的智能仓储设备有自己的技术特点，但是智能仓库的成功案例比较少，像我们这次要建设的大型智能仓库，北洋新逻公司还没有案例。方总，如果我们成立合资公司，合资公司怎么跟北洋新逻公司合作？”

方艺早想到了李明学会问这个问题，方艺进行了解答：“北洋新逻公司肯定会来投标，哪个企业中标智能仓储设备，按专家组评定的结果执行。”方艺微笑着说：“或许，友艾科技也会来投标电源项目，友艾科技是否能中标电源项目，也按专家组评定的结果执行。”

李明学也笑着说：“北洋智能仓库的电源项目，对友艾科技来说，是个太小的芝麻了。”李明学又马上改口：“不过，友艾科技确实应该给北洋智能仓库提供电源，这样就保证了北洋智能仓库的电源品质。”李明学又笑着说：“高总在北洋建了分公司了，电源的保修工作交给高总的分公司来做，友艾科技也不至于搭钱。”

方艺清楚，实质性的交流亦或是真正的交锋，已经开始了。方艺解释李明学提出的问题：“成立合资公司以后，会搭建一支专业的管理团队，负责北洋智能仓库的建设、运营管理。这个团队还有一项重要的工作，多渠道融资，在更多的城市建设智能仓库。李总刚才说的，保证智能仓储设备的品质和服务，是智能仓库建设中的一部分，建设用的各种材料、设备、系统以及承建工程的施工企业都要走严密的招标程序，由专家组评定产生。”

方艺和吕天伟返回大修的当天晚上，李明学给赵志军打了电话。

“大哥，你好。”

李明学抛出了自己手里的最大砝码，那就是有现成的用户。建设北洋的这个智能仓库是个稳赚不赔的好生意，李明学又把这个项目称之为小生意，来显示他的大度。方艺想知道的是，李明学到底想用手里的砝码，来换取什么利益。

吕天伟客气地说：“李总太谦虚了，你把产品分销业务做得这么大，是有眼光有魄力的大生意人。就拿智能仓库这个机会来说，李总把握机会的能力让人佩服啊。”

李明学笑了笑说：“吕总过奖了，我跟富来克森公司频繁接触，目的是想做富来克森公司进口产品中国区总分销商。偶然中听到富来克森公司想在北洋租赁智能仓库，我想这个项目我也能做，便开始运作，还真运作成了。我开始的想法简单，在北洋建设一个智能仓库，富来克森公司租用大部分，我自己用小部分，这样就有了百分之八十的使用率，虽然赚得不多，但是至少赚钱，是个长流水的小生意。”

李明学回答得非常干脆：“方总，我的能力有限，我不参加智能仓库的管理。至于股份，我只占小股，如果条件允许的话，我不占股份也可以。”

方艺非常意外，如果条件允许的话，李明学可以不占股份。李明学明明手里有砝码，却可以不占股份，什么样的利益才能平衡他手里的砝码，方艺心里有了很大的担忧。

“好事呀，大哥，你又可以大干一场了。”

“是啊，做产品分销是我的长项，我会把我的主要精力放在做产品分销上。”李明学又笑着说：“哈哈哈，不瞒兄弟你说呀，我做了这么多年的产品分销，现在也只会做产品分销了。”

“大哥，你跟我谦虚什么呀，你运作的那个智能仓库项目，不是很好嘛。”

“兄弟，我现在五十多岁了，知道自己该做什么，不该做什么。我最擅长的事情就是做产品分销，我现在有两个分销产品，我得把精力、资金都用在这两个分销产品上，才能把两个产品的分销工作做好，才能挣到养老的钱。至于智能仓库项目，从长远看，是个长期投资的大型项目，我的精力和资金都不足以去碰这么大的项目，我根本运作不了。”

“大哥，这个智能仓库项目你已经运作一段时间了，前期的投入也不小，下一步你准备怎么办啊？”

“今天我和友艾科技的方总谈了。”

“方总准备接手这个项目？”

李明学大方地承认：“方总接手这个项目比较好，不至于把一个大项目做成小项目。”

“大哥，你跟方总谈的怎么样？”

李明学叹了一口说：“唉，不欢而散啊。”

赵志军笑了笑说：“那就接着谈呗。这么大的项目，不得谈个七轮八轮的，最后大家相互妥协，也就谈成了。”

李明学也笑了笑说：“兄弟，你说得对，还得接着谈。今天我给你打电话，也是跟你说一下这件事，请你在中间斡旋一下。”

赵志军满口答应：“大哥，让我在中间做什么，你尽管吩咐。”

李明学高兴地说：“你真是我兄弟呀，我还没说什么事，你就一口答应下来了。志军，我把我的具体想法跟你说一说。”

“大哥，你说。”

“我想把智能仓库项目，全部转让给友艾科技，转让价格合理就行。只不过，我有一个附加条件，就是我要购买一点儿北洋新逻公司的股份。北洋新逻公司是友艾科技旗下的公司，这个你知道吧？”

“知道。”赵志军疑惑地问李明学：“大哥，我不明白的是，你为什么非要买北洋新逻公司的股份呢？”

“有两个原因，一个是我个人的原因，另一个是我看好北洋新逻公司。我呢，年纪大了，思路偏保守，只想做自己熟悉的生意，那就是继续做产品分销。给产品分销这一块业务预留足够的资金后，我手里还剩点儿资金，准备寻找有前景的企业买点股份。”

“大哥，你认为北洋新逻公司是有前景的企业？”

“北洋新逻公司确实是有前景的企业，我来给你分析一下。友艾科技出售上海纳米公司，同时收购北洋新逻公司，上海纳米公司和北洋新逻公司虽然都是做智能仓储设备的，但是上海纳米公司是非常盈利的公司，北洋新逻公司却是一家不起眼的小公司，一直在亏损，非常耐人寻味。通过运作智能仓库项目，我接触了几家生产智能仓储设备的企业，发现北洋新逻公司的智能仓储设备有自己的技术特点。北洋新逻公司的智能仓储设备是模块化的，在一个智能仓库里能够组合出多个智能仓库，供不同的用户使用，这正是我现在运作的这个智能仓库所需要的。并且北洋新逻公司智能仓储设备的市场价格，在同行业中属于中低价格，比上海纳米公司的市场价格低三分之一左右。”

赵志军感叹：“照你这么说，友艾科技是捡到宝贝了。”

李明学跟赵志军解释：“北洋新逻公司，放在友艾科技手里是宝贝，放在别人手里不一定是宝贝。北洋新逻公司智能仓储设备的成功案例比较少，像我们这次要建设的大型智能仓库，北洋新逻公司还没有案例，这是北洋新逻公司的劣势。如果碰不到千载难逢的好机会，想成为跟上海纳米公司抗衡的企业，不知道还要等多少年。因为只有友艾科技能给北洋新逻公司做试验的机会，一次不行两次，两次不行三次，直到成功为止。另外，我跟高总和北洋新逻公司的谢总交流过，他俩都是这个行业的顶尖高手。我还听说，北洋新逻公司已经跟大修的一家机器人公司签署了战略合作伙伴协议。”李明学激动地说：“北洋新逻公司的腾飞，是万事俱备只欠东风。”

赵志军捧着李明学说话：“大哥，你可是做了很深的功课啊。”

李明学笑了笑说：“哈哈哈，我就是一个小生意人，赚点儿小钱不容易，投资的时候应该慎之又慎。”

赵志军向李明学保证：“大哥，这个周末，我去一趟大修。”

李明学首先表示感谢：“兄弟，辛苦了。”然后给赵志军鼓劲：“我可以给你交个底，友艾科技收购北洋的智能仓库项目，是友艾科技进军智能仓储行业的最好时机，也是北洋新逻公司得以快速发展的最好时机。我跟方总、高总、谢总以后还要共事，转让价格方面，我会做到最大的让步。我相信，方总看重的，绝不是眼前利益，而是以后更大的利益。”

赵志军说：“大哥，我知道了。”

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方艺想探个究竟，继续试探李明学的底牌：“李总，我能为你做些什么？”

吕天伟笑了：“哈哈哈，李总想的可真仔细呀。这个事情，我是真的没有想到。”不但吕天伟没有想到，方艺也没想到，甚至高达山也没有想到这件事。至于李明学，也是临时说笑，才想起来的。这个事情，跟今天的谈判，没有任何关系。

李明学自嘲地说：“我是小生意人，想的都是小生意的事情。”

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