第二百零五章平价五折
- 作者:三月寒君
- 类型:仙侠情缘
- 更新:04-28 23:32:45
- 字数:4690
李小天听此,心下大喜,主动来访,定是来谈卖储粮的事。
会客大厅。
陈是规的这种直来直往的火爆脾气,根本就不是谈判的料,陈家肯定不会让他主局,反观陈清,这次神态比起三人在厢房谈论时更加从容自信,明显是一副掌局者姿态。
陈是规听到李小天的讽刺,气急败坏却又无可奈何,没办法,谁叫这家伙说的是事实呢,临行前,族长确实是叫陈清主事,只能气咧咧冷哼一声,转头对陈清道:“小清,你是粮铺的掌柜,你来和他说。”
“陈长老,陈掌柜,稀客稀客,有失远迎。”李小天一入厅,笑着打招呼。
李小天是何等精明的人,早就看穿了两人的心思,药比粮好存储,保期长得多,所以只卖粮,万一到时候厄期来临,如果突发瘟疫,还可以凭借收来的药材回储粮亏的钱,甚至于还可以小赚一笔,还是那句话,商人嘛,利字当头,总能见利插针。
陈是规听得,拍桌跳起,喝道:“你小子可不要得寸进尺,你这砍价何止腰斩,简直就是从命根子开斩,想平价八折,不可能,绝对不可能!”
李小天喝了茶,淡定道:“陈长老,小辈斗胆问一句,您做得了主吗?”
李小天哂笑:“人既不自怜,老天却垂怜,我只是听天由命罢了。”
陈是规受不了两人拐弯抹角的对话,不耐烦地打断:“我说你们两人说话办事能不能效率点,我听着都费劲,好像你们勾一下心,斗一下角,事就能成似的,我就直接说吧,我们今天来干啥你肯定知道,粮食平价的两倍卖给你,行不行,给个痛快话。”
“陈长老快人快语,我就不和你打马虎眼了,八折。”
事不过三,李小天第三次去访完柳陈粮店,皆被拒绝后,便再也没去过。
如果余将军算得没错的话,再有十天厄期便至。
柳陈两家到也真沉得住气,到现在,连一次洽谈会都没主动来开。
悄摸摸的,三天又过去。
李小天还未说完,陈是规把心直口快发挥得淋漓尽致,插话道:“唉,八折就八折吧。”
李小天无奈道:“陈长老我的话还没说完呢,我说的八折是平价上打八折,你知道的,我去辛良楼谈访的时候就说过条件的,平价收购粮药,多一分不要,如今你只卖粮不卖药,肯定要打八折了。”
李小天心中想什么就来什么,正在思索,门外传来敲门,苗秀秀说陈家的陈是规和陈清来访。
从另一方面来讲,商人的本质是唯利是图,但凡柳陈两家的族长有点脑子的话,大概率还是会选择妥协的。
“算起来,这两天柳陈家族的手购的储粮该到保期的时候了,是延期换仓,还是出手回血,就看他们如何选择。”
陈清回道:“什么稀客,陆尚书是早就知道我们迟早要来。”
李小天一脸茫然,道:“陈掌柜说笑了,我又没未卜先知之术,怎的知道你们会来呢。”
说完,一屁股把椅子坐的嘎吱响,赶紧喝茶灭火。
陈清道:“我三叔说得对,你这价也砍得太狠了,那些储粮,我们可是花三四倍的平价收购回来,如今你只要平价八折回购,说实在的这价格我们有点接受不了,不如你我退一步,就平价的一点五倍,如何,体量一下,我们已经亏得够多了。”
“陈掌柜,生意有风险,买卖须谨慎,你们商人应该比我更懂这个道理吧,你们亏钱了,让我们来怜悯,说不过去吧,如果你们赚钱了,可会分给朝廷一分,如果厄期真至,百姓无治疾,饿殍遍野,你们可会可怜他们,免费开粮药赈灾?不,你们绝对不会,你们只会坐地起价,榨干他们身上的每一分钱为止,因为这就是商人,也许你们家族不能代表全部的商人,但是也是绝大部分商人的代表,所以,要么粮药一起卖,平价,要么卖粮,平价八折,二选一,要么,好走不送。”李小天肃声道,盈利的时候和你谈钱,亏本的时候和你谈感情,这就是商人,还是无良商人。
“明天一早,带上钱,多派人,来辛良阁拉粮。”
陈清也没再纠缠,话完,起身离去。
面对李小天滔滔不绝的字字诛心,陈清知道已经没有说价的余地,而且族长也交待过能出手就出手,叫她看着办,反正厄期不至,这些储粮留着也没多大用,如果至厄会来,还有药材可以回本。
“小子,别说,你刚才说得还真他娘的有道理,这八折卖得不亏。”
陈是规忽对李小天莫名其妙撂下这句话后,连忙跟上陈清的脚步。
这让李小天想起书中读到过的一句话可以形容陈是规——有个性,便可爱。
两人走后,李小天刚回到书房,屁股没坐热,苗秀秀来报告说柳家有人来访,说是一男一女。
男的大概率是柳蛰,至于女的,李小天还真猜不到是谁。
“柳兄,难得啊,之前是我登门拜访,没想到柳兄能亲自造访,咦,这位是?”
一入客厅,李小天热情依旧。
“这位是我二伯千金,姓柳,叠名俏俏,也是我的五妹。”柳蛰介绍道。
“陆大人既然称三哥为兄,不嫌弃的话,也可以叫我五妹。”柳俏俏俏声道。
“那我只能就恭敬不如从命了。”
李小天笑回道,打量了一下她,人如其名,长得颇为俏丽,但是,比起拓跋洺颜,她远不及拓跋洺颜灵动。
而且,从她老辣的打招呼开始,足见出其不简单。
“陆大哥,可知方才我们在路上碰到了谁?”柳俏俏忽问。
李小天明知故问:“是谁?”
柳俏俏回道:“陈掌柜的和陈长老。”
李小天道:“哦,那想必你们已经知道他们来的目的了,没猜错的话,你们的目的和他们的目的是一样的吧。”
柳俏俏道:“没错,我们确实也是来卖粮的,但是陆大哥给的价格也太低了吧。”
李小天反问:“低吗?”
柳蛰忽插嘴,略带生气,道:“平价五折,这还不低?”
陈清反问:“既没未卜先知,那又如何知道今年厄期现在还没来?”
说实在,对于柳陈两家究竟是怎么想的,李小天心底还真没底。
如果他们真的打算鱼死网破的话,那自己所有准备就真的前功尽弃了。
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