038章 与陈江河的深度谈判
- 作者:蛋蛋后
- 类型:短篇文学
- 更新:09-29 06:55:45
- 字数:3968
“如果把企业比作一支军队,那陈厂长就是这里面的将军。”
“一个将军,安排自己的亲戚去管粮草,下面人会怎么想?是不是要讨好你这个的亲戚?你这亲戚会不会仗着身份克扣粮草?下面的军官是不是也可以把亲戚安排进来?”
骆玉珠看向了若有所思的陈江河,又看了看苏北,又看一眼不动筷子的杨雪。
笑一笑说,“苏北老弟是大学生吧?”
“一个将军,开后门把粮草分给自己的家乡人,下面人又会怎么想?你把粮草分出去了,你的将士还吃什么?”
“同样的产品,找小摊贩买更便宜,那顾客为什么要去商场去门店买?”
“如果像这样的老乡越来越多,你又该怎么办?你的那些正规渠道还能活吗?小摊贩能吃多少货,正规渠道又能吃多少货?”
“如果你想把玉珠牌做成大品牌,产品就不该出现在地摊上。”
既然他挑起这个话头,说明他不仅听进去了,还开始深入思考。
就解释起来,“商场货柜、门店、小摊贩找你进货,拿货价是不是一样?”
陈江河点点头,老乡拿货当然是最低价了,不明白他为什么问这个。
听到这话,刚才还坚强倔强的杨雪,一瞬间就红了眼眶。
这些天她被所有人针对孤立,苏北是第一个站在她这边的人。
“蛤?为,为什么嘞?”
“陈厂长,这回我认为你是错的。”苏北想了想,既然是关起门来把话说开,那就没必要藏着掖着了。
一旁的骆玉珠也应了一声:没错,是一样。
“那问题不就大了吗,货柜要给商场支付昂贵租金,门店也要支付租金,所以他们只能把产品卖贵一些。可那些小摊贩不用租金,顾客一讲价,他就会少几毛。”
好一会儿才说,“感情用事、任人唯亲是管理者的大忌。”
就说,“苏北老弟说话别大喘气呀,你说陈江河错,是错哪了,说出来他也好改呀,你说对吧。”
苏北才不管她说话夹枪带棒,先盛两碗热汤喝着。
苏北本想直接给他剖析问题,可陈江河现在是当局者迷,根本听不进去,只好给他做一个比喻,好让他跳出圈外成为旁观者。
这些话陈江河确实听进去了,立马提出异议,“诶,我给义乌老乡留的可不是粮草,他们是帮我卖袜子,也算是我的客户嘞。”
陈江河思虑许久,终于消化完了,点头认错,“销售供货这件事,是我考虑不周。”
见陈江河妥协了,一旁的杨雪松了口气,静静看着苏北。
陈江河想了想又发现问题,“苏先生,我柱子叔不会克扣粮草,这个也说错了。”
“原料采购这行当,有一个俗语,没有不偷腥的猫,没有不吃拿卡要的采购。”
苏北很肯定,这个年代的采购都偷吃,尤其是这个陈金柱,原剧里他就拿了回扣。
陈江河摇了摇头,“他不敢嘞。”
“你找供货商问一问不就知道啦。”骆玉珠胳膊肘碰陈江河一下,对于陈金柱陈金水这些人,她一直都不喜欢。
陈江河点点头,打算明天就去,这件事可大可小,如果真吃了回扣,那问题就大了。
“其实丝绵缺货这个问题,也应该是他的责任,身为原料科长,至少要筹划好一年的原料供应。”
陈江河低头吃饭,不想纠缠这个问题,他只想等明天去问供货商有没有回扣。
骆玉珠见现场一下安静下来,就给杨雪递去筷子,打破沉默,“杨雪,你吃东西呀,一直干坐着呢这是。”。
杨雪平时挺落落大方的一人,现在却扭扭捏捏不去接,那双手一直不敢示人。
“你们吃吧,我不饿。”
“把话说开了就行,别放心上哈。”骆玉珠嚼着馒头含糊不清地说。
苏北放下筷子起身离开,“我吃饱了。”
杨雪见状也起身跟了出去。
屋子里的骆玉珠嘀咕一句,“这两人一伙的吧。”
坐在矮凳子上的小王旭仰着脸,“妈,我也要做小北叔叔那样的人。”
“那你还不快写作业去?”骆玉珠伸手拍他脑袋。
转头看着闷头吃饭的陈江河,“这个陈金柱肯定拿回扣了,这件事我信苏北。”
苏北走在前头,杨雪跟在后头。
寂静的走廊里,只有她那哒哒哒的高跟鞋声。
“我,拿一瓶药酒给你吧。”苏北头也不回,突然冒出一句话。
后头的杨雪停住脚步,下意识将手藏在背后,却发现苏北并没有回头。
苏北从自己房间翻出一瓶打药酒,这个年代红花油比较难买,打药酒一般自制的比较多,容易买,他之前组装机器受过伤,小蒋跑出去给他买了一瓶。
“这是散淤血的,你抹在手掌搓一搓就行。”苏北看着她那纤细的手掌通红一片,手指青一块紫一块,大拇指头还有黑色的血泡。
杨雪点头笑一笑,心中不快全部散去,又恢复了之前的阳光状态。
苏北笑了笑,就是故意说夸张一些,想看他听没听进去。
陈江河腾的一下站起身来,有些急眼,但碍于说这话的人是苏先生,他也不敢大声反驳。
骆玉珠端着一盆菜走来,听到这话,脸色不悦,她叫苏北是过来帮忙劝杨雪的,怎么还帮起倒忙来了?
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