“但是这15%的股份，其中10%可以是B类股票，另外的5%为A类股票，这一点也是我们的底线，否则的话免谈。”

“企鹅集团其中的一项业务对我们开放窗口，这一点我们同意，但是要由我们自己来选择究竟是哪项业务。”

刘义光等到丁伟等人离开办公室后，立马小声的劝说道。

“现在主动权不在我们这里，不要看丁伟表现的很成熟稳重，一旦把对方逼急了，对方不顾一切的转投阿狸怎么办，说到底对方只是一个刚满二十岁的年轻人呀！”

“只要我们今天能够达成初步的协议，那么丁丁单车就立马切断财富宝的支付入口，等到企鹅支付一上线，我们就立马接入，您看如何？”

“好的。”

丁伟点了点头，立马起身和王心怡，以及营销部的李志强走出了办公室。

“刘总！我认为我们还可以继续谈一谈，我相信只要我们再施加一点压力，丁伟一定会扛不住的。”

丁丁单车除了丁伟手中的股票都是B类股外，其他的任何股东，包括联合创始人王心怡都是A类股票，所以这一次给企鹅10%的B类股票也是下了血本。

“刘总！这是我们的底线，如果能合作我们欢迎和企鹅携手共进，不能的话也只能抱歉了。”

丁伟也紧随其后的表面了态度，脸上充满了严肃和认真，这些条件是丁丁单车融资的底线，否则再谈下去就真的也没有什么必要了。

“丁总！好手段啊！现在我们可以正式的谈一谈了吧！”

刘只平识人无数，还是第一次遇到这么年轻的创业者能有如此的心机城府和手段，所以不由得也对刚刚彭雷的话上了心，一定要给丁丁单车栓上紧箍咒。

“当然，丁丁单车可以接受企鹅15亿米金的估值，但最多只能出让10%的股份，同时企鹅各项业务都要给丁丁单车的APP置入一个窗口，这就是我们的条件。”

随着阿狸的人相继的离开，办公室内也变得空旷了不少，一场正式的谈判也即将拉开序幕。

“可以！不过我要和pony汇报一下。”

刘只平仔细的观察了对面年轻人数秒钟，知道这是对方的底线了，叹了口气，决定向小马哥汇报一下再决定。

“要不我们双方都各退一步，丁丁单车可以拿出15%的股份给企鹅，另外的5%的股份我们要给其他的基金，毕竟已经向外公布，要召开融资大会。”

刘只平一听就严词拒绝了，态度非常的强硬，刚刚本来就被摆了一道，现在要是再退让的话，那不是表明企鹅就是泥捏的吗？

气氛瞬间下降到了冰点，房间里一根针掉下来都能听得见，一旁的王心怡见此连忙打圆场的说道：

所谓的B类股票和A类股票的区别就在于投票权的不同，丁丁单车在创立的时候就设立了AB股的双重股权结构。

简单来讲，B类普通股其一股拥有20票的投票权，A类普通股其一股拥有1票投票权，这也是为了防止公司脱离掌控的一种有效的方法。

刘只平淡定的解释了一句，就快速的掏出手机找到通讯录小马哥的名字，快速的拨了过去。

“喂！pony，事情的经过是这样的，丁丁单车开出的条件是..........”

“好的！我知道了，你认为我们应该接受吗？”

“我观察这应该是对方的底线了，所以这样的条件我认为是可以接受的，只要进入了丁丁单车的董事会，未来我们就能步步蚕食，让丁丁单车永远离不开我们企鹅的掌控。”

“好吧！我同意了，但是下一次融资的优先权等等相关权利我们一定要拥有，这一点你要好好的争取。”

“我明白了。”

挂断电话之后，就立马让刘义光去请丁伟等人过来继续谈判。

.................

与此同时。

刚离开办公室不久的丁伟等人也在一间会议室里闲聊着。

“丁伟！你认为企鹅会接受我们的条件吗？”，王心怡一屁股刚坐下就迫不及待的询问道。

“我认为企鹅应该会答应的，因为现在我们掌握着主动权，所以这样的条件对方一定会答应的。”

李志强思考了一会儿，眼睛里闪烁着一丝精光，镇定自若的开口道。

“老李说的对！企鹅的小马哥不是傻瓜，这笔投资真的达成的话，不仅能让未出世的企鹅支付迅速得到一批用户，以此跟财富宝竞争，又能获得一笔收益，我们丁丁单车作为共享单车的领域的霸主，下一轮估值肯定水涨船高，这是一定的，又不会....”

丁伟的话还没有说完，会议室的门就响起了一道“砰”的敲门声，刘义光的声音就传了过来。

“丁总！刘总已经和我们马总沟通好了。”

三人压抑着内心的喜悦，快速的离开会议室，然后向办公室快速而去。

“丁总！企鹅可以同意你们的条件，但还有一些条件我们要沟通一下，我们要下一轮投资的优先权，以及一些其他方面的权利........”

“回购权不行，投资都是有风险的，你们既然选择投资丁丁单车，就应该承担相应的风险，这是千古不变的道理，这一条我不同意。”

丁伟听到如果丁丁单车的估值低于15亿米金，企鹅就有权利让丁丁单车回购相应的股份，就立马义正言辞的拒绝了。

随后几人经过一番唇枪舌战的辩论，在相互的妥协与退让之中，终于达成了共识，丁伟也如愿以偿的签下了五年丁丁单车入驻维信界面的入口。

互联网采用这种股权结构最著名的就是晶东，东哥就通过少量的股份拥有80%以上的投票权，牢牢地掌控着董事会。

丁伟不慌不忙的说出了自己的条件，选择企鹅最主要的原因就是为了流量，当然也不会狮子大张口的想要企鹅各项业务对丁丁单车进行扶持，这是不可能的，目的只是想让丁丁单车登入维信的窗口罢了。

“这绝不可能，企鹅投资丁丁单车至少要占股20%的股份，并且必须保证这些股份都是B类股票，同时只能一项业务对丁丁单车安排一个窗口。”

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