骨汤先生的语言艺术
- 作者:象子抒00
- 类型:短篇文学
- 更新:01-08 21:43:15
- 字数:1272
骨汤先生一般在办理业务的过程中,巧妙地展现自己的语言艺术和沟通技巧,如果是女性,一般可以从老乡、同学或以乡民的角度展开话题,然后聊出家乡的味道来;如果是年龄差异过大,可以问及她可能熟悉的某某,再联系到自己,我和她(他)是同学,是一个村的等等;如果是男姓,则通过地址、职业扯到他可能感兴趣的话题上……
总之,办理业务的过程,不能单纯地、死板地或者说直接就一言不发,那样太死气沉沉,要近可能聊点话题出来,让对方来接话茬,与自己进行沟通,可以从客户的家庭、子女,问候他的职业、工作,以及对方取得的成就等等,这样就可以在复杂业务面前,让客户转移视线,免于纠结于等待时间的漫长,如果话题沟通畅快,聊得投机,还可以拉进与客户间的距离,增进与客户间的感情。
就算到最后营销没有达成,也为下一步合作留下余地,最后一个环节是互留联系方式,让对方记下自己的电话,日后如有这方面的需求,一定先联系自己,而不是另找他人,这样,尽管客户再来,也不会另找别人,又为自己挣得了一个潜在客户。
骨汤先生作为经久的大堂经理,其巧妙绝伦的语言艺术可谓达到了炉火纯青的地步,让人望尘莫及。
当然,与客户的沟通方式、话题选择、语气方式都很重要,特别是对于那些急于脱身的人,有的确因有要事要办,有的却是不习惯在这种嘈杂的场合,有的是心不在焉,这种客户则需要长话短说,或者干脆不说,但是要给客户留下不拖泥带水、干活利索的印象,起码不能有不好的印象,甚至可能引起反感等不良情绪。
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