合作店宣传产品置换活动，让那些餐厅老板知道产品置换可以赚差价，一定有人动心，数目不会少。

如此这般，他就可以牵着C

对手接下来的反应，正如卫来所料！

前三天，C

的鼻子走！

同时跟夏封通了电话，让夏封动员元达商贸自己的业务员和送货工，他们跟花啤员工一起分工合作，保障酒水供应。

元达商贸原本是一团乱麻，收到卫来的通知，立即有了方向。

如此，花啤高端餐饮部六个业务员，元达商贸三个业务员和四个送货工，夏封自己也亲自上阵，按卫来的指令行动。

各区域所有代理商一起行动，原本是优势，这下就会变成劣势。

如果只有一个代理商执行产品置换，对市场敏感度更高，发现花啤的动作后，他们可以迅速停止置换，并探讨其他应对方式。

而所有代理商一起行动，同属于C

只需置换几千箱产品，低价卖到花啤的百十家合作店，就能快速破坏花啤现行价格体系，置花啤于死地。

置换的产品过多，结果就会不一样……

比如说，C

置换花啤，然后采取低价处理的方式，扰乱花啤的价格体系，这一方法可行性很高，当然没问题。

，内部依然有竞争关系，消息互相不通，那么就会形成误判，导致产品置换活动走向极端。

卫来想到这一点，他立即安排六个业务员下去行动。

他让业务员和元达商贸的人一起行动，向C

的压力越大。

经过徐磊提醒，卫来突然想通了，花啤的应对方法就是置之死地而后生。

到时候，大量C

的合作店进货花啤产品，等着C

只有5家代理商在进行产品置换，从第四天开始，各区域所有代理商全面动员，向花啤出击。

代理商按公司指示执行产品置换，将本品合作店的花啤产品置换出去，然后再去骚扰花啤的合作店。

正是在这种紧张的竞争局势下，花啤和元达商贸推波助澜，十几个人同时行动，每天扩散数百家店，将C

置换花啤的消息快速传播。

餐厅老板收到这一消息，并不会直接进货花啤产品。

他们都不是傻子，对消息会进行鉴别和验证，确定这一消息属实后，确有很多餐厅老板动心。

当C

代理商发现花啤产品在增加覆盖，当然是迅速出击，置换产品。

一些观望的餐厅老板，发现C

那么干脆，问都不问就置换产品，打消了他们最后的顾虑，跟着一起赚差价，让元达商贸快速供货。

高端餐饮部，C

只有一个代理商利一公司，但是在普通餐饮，八个部门共有40多个中小餐饮代理商，负责不同的小区域。

相邻代理商之间，因为抢市场，互相又有竞争关系。

对代理商的考核体系中，配合度和执行力是极其关键的一环，考核经销商能否认同并执行公司方案。

实际操作中，C

的代理商当真是不折不扣的执行。

接下来的一段时间，C

各区域代理商，分别在各区域同时置换花啤，他们置换后的花啤产品，他们并不能立即处理，必须由C

公司人员盘点后，上报方案并批复，才能按要求执行。

就是这么个时间差，给了花啤机会。

刚开始的几天，C

各区域代理商正常的执行产品置换，将本区域内花啤覆盖的产品全部置换，存放于自家仓库。

按照高层预判，十天的时间，可以置换300家餐厅的花啤产品。

300家，那是C

高层的最初判断。

但十天之后，市场中依然有大量的花啤产品，而且比产品置换前更多。

因为C

是深度分销，区域划分很细，除了高端餐饮部，全城又分为八个部门，每个部门再进行细化，又分为十几个小片区，全城合计上百个小片区。

花啤产品增加覆盖，相对分散，每个小片区只有几家或十来家。

在自己片区发现几家到十几家花啤，C

员工起初并未在意，继续安排代理商对花啤产品进行置换。

直到他们发现，已经进行产品置换的餐厅，再次出现花啤产品。

恰逢此时，C

方面正在进行一项年度重要会议，17年预算启动会，由分区总经理、部门经理和主管参加。

此项会议，拟定明年的业绩目标、市场规划等。

会议地点在江淮省南方山区的度假山庄，会议从10月21日到10月27日，持续一个星期的时间，来回路途时间，又得两三天。

就是说，近十天的时间，C

在霸都市场没有总经理、经理和主管。

往年也有这种会议，基层业务员和代理商正常工作。

今年也是如此，业务员和代理商按领导们定下的方向继续工作，领导不在市场，底下人彻底的放飞自我。

半个月多的时间，各区域干的热火朝天。

可等到月度结算时，C

霸都市场的财务经理发现大问题。

按照各区域上报的数据，关于产品置换活动，每个小片区都执行十几二十家，每个部门执行有两三百家。

每家餐厅产品置换数量不一，最低有5箱，最高有100箱，平均三四十箱，每个小片区置换的花啤产品是五六百箱。

最终核算，一个部门产品置换总数在七八千箱，高端餐饮部多一些，一万多箱。

销量基数大，每个部门年销量都是两三百万箱，10月份虽然转向淡季，月销量也有十万箱上下。

十万箱的体量，置换七八千箱竞品，并不是很多。

但是，C

在霸都市场有九个部门，高端餐饮部一万五千箱，其他八个部门七八千箱，所有部门加起来，那是七万五千箱。

七万五千箱，那是什么概念？

一箱酒平均按四十块计算，七万五千箱啤酒，就是三百万的巨款。

为了打击花啤，需要花这么多钱？

要知道，花啤在霸都市场最大的代理商元达商贸，从3月到9月，半年的销量还不到九万箱……

代理商去置换，置换的产品数量达到一个临界点，胜利的天平就会倾斜。

置换的花啤产品不是几千箱，而是几万箱，压力就会转到C

身上，置换的越多，C

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