段玲道：“杨总，我们的客户在云城，你往魔都宣传有什么用？”

杨小盈道：“自然是为了压他们一头了，况且现在的魔都，网吧还很少，我们找人散播消息，并不需要多少费用，一但网吧多了，花费就大了，趁着现在人少，先把消息扩散出去，上网的人一传十，十传百，我们的名气不就起来了？”

段玲道：“这位是我老板。”

电脑店老板看向身边的小女孩，又一脸不相信的看向段玲，犹豫道：“这……”

“可还是没用啊？”

段玲沉思一会儿，道：“好吧，我就按杨总说的办。”

杨小盈和段玲走进一家电脑配置店。

老板见两人进店，马上过来，对段玲道：“需要配什么样的电脑？”

杨小盈正色道：“玲姐，我与三叔约定中，有必须要交代花钱的用意吗？”

段玲摇头道：“没有，只要你花的钱都用在正途上，都是可以的。”

杨小盈道：“那这为网吧做宣传的事，是正经事吧？”

段玲道：“你准备下多少台单？”

杨小盈道：“先下三十台吧。”

“可这样的话，资金就紧张了。要知道我们把网吧开出来后，可不是立刻就会有人来上网，是需要慢慢累积客户的。”

杨小盈思考了好一会儿，才拿定主意道：“就这些了。你和我一同去下单吧。”

段玲道：“这个……好像是，但是您这——”

杨小盈小手一挥，制止对方的接下来的话语，道：“是不就结了，你只需要考虑我做的事，合不合约定的条件，至于合不合理，就不是你所考虑的事了。”

杨小盈道：“这不是重点，重点是我们要一炮打响这家店，回头我就和梅笛姐说声，让她找点人，往魔都的网吧散播些消息，就说云城开了家全龙国最大的网吧。”

杨小盈思索着道：“听说魔都最大的网吧有两百台机器，我们就租一个能装五百台机器的店铺，他们有三个价位区，我们就分五个价位区吧。”

段玲一头黑线，道：“杨总，这是你提前计划好的，还是心一激动脱口而出的？”

杨小盈道：“对了，回头还要在魔都发一篇报纸，标题就定：全国的第一个网吧在魔都开，但魔都的网吧却不是全国最大的一家。然后再让云城的报纸引用魔都这篇报纸的内容。”

段玲被杨小盈的这段宣传给绕得有些迷糊，问道：“杨总，请恕我不明白你的用意何在。”

杨小盈道：“老板，配三十台五八六，阳光集团马主管推荐的，有印象不？”

马主管是阳光集团专门采购电脑的人，老板脸上出现回忆的神色，恍然大悟道：“哦？您就是杨……总？”

杨小盈道：“这是我的名片，价格我就不多说了，这个配置表，你尽快搞定，回头我给你送货地址。”

老板道：“好……好的，你放心，马主管已经和我提前打招呼了，绝对保质保量的给您配好。那货款……”

杨小盈道：“这位是我们公司的财务段小姐，电脑都装好了就联系她，她会付你全款。”

老板道：“杨总，我们第一次接触，能先付点订金吗？”

杨小盈道：“订金就不必了，你如果不愿意挣这笔钱，我再找其他人，只要你把电脑都给在网吧装好，我确定没问题后，钱立刻全部付清，不要说我不近人情，实在是第一次干生意，也怕被人骗了。”

老板怔了怔，道：“杨总，我和阳光集团合作很久了，哪能会骗你。”

杨小盈道：“这可说不准，我年纪小，对电脑这方面更是一个大白痴，稍不注意，就会上当受骗，况且和阳光集团合作的又不止你一家，还有一些更大的电脑商，只是你离我网吧的选址很近，这才选择你。”

老板正想再说什么，杨小盈又提前道：“老板，你还别嫌弃我说话直，大家都是做生意的，做生意是为了赚钱，不是来听漂亮话的，我们不是一锤子买卖，我新开的网吧，最近少说也要五百台机器，如果这次合作满意，下次还会再来找你购买机器，我做生意的宗旨就是你的服务优质，机器质量好，我付款就绝不拖欠，和我这样的人做生意，你赚大了。”

老板的表情有些哭笑不得，于是道：“好话赖话都让杨总您说了，我还能说什么呢，既然这样，那我就相信杨总一回。”

杨小盈点点头，道：“好，既然这样，那我就先走了。”

等杨小盈离开，电脑店老板又和阳光集团的马主管通了个电话。

“马主管，你介绍的这个客户靠谱吗？我怎么觉着头有点懵啊。”

“放心吧，比我都靠谱。”

老板又询问了一会儿，没打听出有用的消息，挂掉电话，自言自语道：“今儿是怎么了？黄历也没写诸事不宜啊。”

他叹口气，开始张罗这批新的订单。

杨小盈和段玲出了电脑店，段玲一边走，一边道：“杨总，你口条也太好了吧，老板都被你镇住了。”

杨小盈道：“我要做的，就是给他留下一个第一印象，让他觉得我这人特不好相处，而且做事扣扣索索，他为了拿到这笔货款，肯定在细节上把事情做好，如此一来，大家就都省了事。”

段玲道：“这是您悟出来的经商之道？”

杨小盈道：“什么经商之道，不过是在生活中得出的一点小窍门罢了，我们家以前有个邻居，买东西特别墨迹，而且挑三捡四，街上的小贩虽然都很烦她，但却不敢给她缺斤短两，就怕她发现之后，找过去理论吵架，大闹一场。这就是我观察得出的生活细节。”

段玲道：“杨总真是为了公司，甘愿自降身份啊，佩服。”

杨小盈也在心里问，这用意究竟何在啊。这都是周慧的主意，而周慧并没有把原因告知杨小盈。

杨小盈道：“这已经是我能压缩的极限了，再少了，还不如不干这个生意，而且省下的钱，除了留够人员工资和日常开销，其他用来租一个大房间，方便日后添加机器。”

段玲道：“多大合适呢？”

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