“好、好，我还特意向公司领导申请江经理来帮忙，以后你两小子只管往前面猛打猛冲，店里的工作江经理会帮你们解决，至于我吗，就是你们坚强的后盾，只要能将店里业绩冲上来，有什么责任全算我的！”

邱诚甚为欣慰，再一次举杯邀请大家同干了一杯。

左晖在店长班实习过拿着宣传单页和会员卡登记表去街头陌生拜访收集会员信息，但这种还有餐巾纸礼物摆摊办理的没做过，云州步行街店就压根不需要做，天天上门自动转化或购买会员卡的就足够完成任务了。

再往前面一点，牛高马大的廖湘民拿着个手提扩音器在对着在街头买烤鱿鱼、臭豆腐的年轻人喊着：“机不可失，时不再来啊，现在办理全国连锁的华庭酒店会员卡入住立减100元啊，原价28元的会员卡现在免费赠送，再送一瓶矿泉水一包餐巾纸。”

华庭酒店汉州步行街店和刘松涛现在带的云州步行街店相似的地方是离步行街直线距离都不远，不会超过700米。

虽然叫做汉州步行街店，在地图上看直线距离也就600多米，但这酒店是靠马路的两个院落打通装修成的，这周边都是明清时代的古建筑，一个小巷子连一个小巷子的，如果你不知道怎么穿越小巷子沿着大马路走，那得走好远才碰到一个红绿灯，再转弯走好远又碰到一个红绿灯再转弯，等你走到步行街口时已经绕过了汉州近半个区了，别说600米，弄不好6000米都有。

好不容易走到了步行街，远远看到穿着前台制服的江静正和两个前台小姑娘站在一个简易的折叠会议桌旁边，桌上摆满了印着酒店名称、地址、电话和客房价格的宣传单页和码得高高的包装纸巾。

她们应该是在摆台办会员卡。

左晖把酒店整个都转了遍没发现这酒店有什么异常，服务和卫生都很到位，设施设备是标准采购，也没有差异，但就是没有客人上门，就算稀稀落落上门的客人也是光膀子、穿拖鞋，一身描龙画凤和公司强调的商务客人一点不搭调的本地小混混。

事出反常必有妖。

廖湘民安置左晖先休息，自己带着人就出去忙活了。

让左晖意想不到的也让左晖感动的是邱诚亲自在员工餐厅做了满满一桌菜等他们。

“来，我们先干一杯，一方面为左晖接风洗尘，另一方面也是我邱诚敬你们两位，以后汉州步行街店就拜托两位了，你们两个也算是我邱诚最信赖的哼哈二将，如果你们都搞不定这个店，那这个烂摊子就只能我邱诚自己来收拾了。方力那个王八蛋，算了，人都走了，我也不骂他了，总之，拜托两位了。”

邱诚也不管他们喝不喝，一仰脖子自己先将一杯酒喝了下去。

邱诚真的在等他们一起用餐。

左晖不是个闲得住的人，问了前台步行街往哪走就一个人往步行街溜达去了。

走了半天左晖才明白前台小姑娘叫他最好叫个的士去否则会找不到路不是小看他寻路的本领而是真的太难找到合适的路了。

这话说得到位，一方面表明了决心，另一方面把自己定位在廖湘民之下，解决了两个店长相级互相排斥的可能性。

左晖听了脑子里还是懵懵懂懂的，这是什么情况？汉州不论是城市规模还是经济发达水准都超过云州市，同样是步行街店，云州步行街店天天满房，汉州步行街店会差到哪去呢？怎么廖湘民一副敢死队员上前线般的表情呢？

虽然没想明白，左晖依然也学着廖湘民双手举杯说：“我是您邱总一手培养出来的人，您指东我绝对不会打西，不管再大的困难，我都会协助廖总全力完成任务。”

理论上不超过1000米客人是非常乐意步行登门入住的，虽然汉州比云州发达，竞争对手比云州多得多，但这选址也算是核心城市的核心商圈，没有什么问题。

汉州步行街店和云州步行街店相比有个很大的劣势是没有停车场，甚至连一个停车位都没有，廖湘民自己也得将左晖他们在店门口放下后再开车转到后面一个小区找位置停车，因为它前面是单行道。

另外一个穿着西服打着领带的小伙子应该是他店里的销售，也举着个小喇叭在喊：“现在办理会员卡，开钟点房住五次送一次，咖啡牛奶跳跳糖，玫瑰湿巾安全套，浪漫温馨的华庭酒店欢迎各位情侣留下终生难忘的时刻！”

左晖听了觉得又好玩又觉得有点说不出来的怪异，这销售方式也太直接了吧？

汉州可能城市大，商业中心区域化明显，汉州步行街逛街的人数远没有云州步行街密集，但汉州步行街有个特点，街边的小吃品种特别多，其实准确地讲可以称为小吃一条街。

廖湘民这种营销手段虽然显得粗野不羁，但效果其实还真不错，很快江静他们摆的会员登记摊挤满了人，毕竟吃了小吃得拿纸巾擦嘴，还有矿泉水送又不花一分钱，这种便宜有占不占是傻瓜。

有些已经办过会员卡的年轻人还特意挤进来问：“我已经办过会员卡了，也得给我一瓶水啊？”

“那你有没有住过啊？如果住过我们一样可以送你们水和纸巾，还可以多送一瓶。”

江静手不停地发出礼物，嘴也没闲着，微笑着向客人解释道。

听江静这样一解释，有些住过的客人就在外面招手喊：“我住过，我住过！”

一看纸巾和矿泉水剩下也不多了，江静拉着廖湘民耳语了一番后，廖湘民拿着小喇叭对逛街的人群喊着：“今天办卡的活动到此为止，只要住过我们华庭酒店汉州步行街店的老板，都可以凭入住后换给你们的会员卡来此领矿泉水和纸巾，金卡每人可以领双份，银卡领一份，领完截止。”

他这样一喊，住过的年轻人很骄傲地喊着：“我是金卡，给我两份！”，“我有银卡，给我拿一份。”来领礼物了。

这个营销活动看上去很成功，左晖更加纳闷了，看他们这种熟门熟路的样子应该这不是第一次做这种营销，那为什么生意一直起不来呢？

但如果照理论上讲该店的客人主要为方便云步行街游玩的客人，似乎停车位也算不上特别大的硬伤，而且云州步行街店还是在五楼，汉州步行街大堂可是在一楼，而且还不小。

“邱总您放心，哪怕是赴汤蹈火我也会把这个店撑起来。”

一路上嘻嘻哈哈说话没句正经的廖湘民非常严肃地站起来，双手捧着酒杯对邱诚说完后也是一干而净。

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