而最近三天，第一小卖部竟然连一笔生意都没有做成，一个铜板的物品也没有卖出去。

这只怕是见鬼了吧？

哪里知道，贾瑞这人还颇有商业经营头脑，一手策划出有奖销售这样的经典案例，不仅使他自己小赚了一笔，也直接引发了北平城中有奖销售的狂潮。

那一段时间，薛宝钗也曾委托下人们，在市集上零零散散地购买了一些东西，间或也抽过几次奖，虽然没有抽中什么大奖，但也毕竟是一份期待，也觉得很是好玩。

贾瑞究竟使用了何种销售手段，为什么效果会有这么神奇？

其实，对于贾瑞这个人，薛宝钗最初是不屑一顾的。总认为他偷窥西府内帷女眷，八成不是一个好家伙。

后来贾瑞做起了烤面包片生意，还委派彩明借着赠送烤面包片的由头，去荣宁二府里打秋风，让薛宝钗觉得既可怜又可笑。

虽然当时薛宝钗也委托兄长薛蟠，给彩明姑娘送去了五两银子做打赏，但也正因为如此，让薛宝钗觉得贾瑞这种人不仅穷，而且还没有了骨气，他自己不肯出面，反倒唆使着房中侍妾外出丢脸？

她实在是太好奇了，迫切地想要知道，贾瑞是怎么做到这一切的。

但一想到兄长薛蟠对她的反复叮嘱，薛宝钗又不得不强行按捺住这份好奇心。

薛蟠说是这段时间，尽量不要去打听第二小卖部究竟有哪些具体动作，以便于他和郭络二人，全面、客观地评估第二小卖部在引入贾瑞这一套经营手段之后和没有引入贾瑞这一套经营手段之前，以及第一小卖部和第二小卖部有无引入贾瑞这一套销售手段时，在业绩增长和盈利水平等方面，有何异同。

她平时也自视甚高，自以为冰雪聪明，见识不凡。

如若不是礼法所限，女人们不能轻易跨出院门，那些男人能做到的事情，她薛宝钗未必就做不了。

想不到，贾瑞这人还真是说到做到，自从他接手第二小卖部之后，几乎就在举手之间，把她打了一个落花流水，连一丝还手之力都没有。

林红玉还在为迟迟不能将贾瑞勾引到手而忧心忡忡时，薛宝钗也瘫坐在第一小卖部里面套间，感觉到了一阵冰天雨地般的寒意。

这涉及到薛蟠、郭络二人对于贾瑞这一套经营手段的认知和理解，以便正确运用到各自名下的商铺中去，自然是大意不得。

薛宝钗对此也能理解。

前些天，还零星有几个学员上门来询问，说第一小卖部有没有会员积分优惠，在店里主持工作的香菱和莺儿二人，不知道什么叫做会员积分优惠，便直接说没有，这些学员们的生意自然也就没有做成。

贾瑞毕竟号称是商业奇才，这厮一旦使用了他独特的商业经营手段，必定会逐渐扭转第一小卖部和第二小卖部之间的对立形势，很有可能会使得第一小卖部的销售受阻，甚至大不如往昔。

但她万万没有想到的是，贾瑞的这一招会这么厉害，直接将她给零封了。

难道就凭学员们口中所说的所谓会员积分优惠，这是什么玩意儿？真抵得上香菱和莺儿二人联手，在店铺里打扮得花枝招展那般巨大的吸引力？

商务学堂里的那些半大小伙子们，不是最喜欢看着香菱姑娘眉目含春，看着莺儿姑娘莞尔一笑吗？

薛家下人们那段时间，也喜欢到郭氏米铺去买米，还美其名曰，说是郭氏米铺的白色粳米，质量好，价格优。

要不是薛宝钗从薛蟠口中，早就听说了有奖销售这一回事，只怕还真就相信了下人们的这番鬼话？

贾瑞对世道人心的把握，还真是让人有点害怕呢。

连带着薛宝衩对贾瑞的印象，也便慢慢地改变了过来。

香菱嫁给自己兄长做小妾时，家中置办了几桌酒席，贾瑞也带着彩明过来做客。

薛宝钗出于好奇心，还曾回过头来看了贾瑞一眼，觉得此人呆头呆脑，还颇为有趣。

及至香山金秋诗会上的佳作被广泛刊印，贾瑞那两首咏菊诗也映入薛宝钗的眼帘中之后，薛宝钗对于贾瑞的印象，便更是有所不同了。

她潜意识中有着这种感觉，贾瑞在《忆菊》《画菊》中所写道的那些诗句，无论是“空篱旧圃秋无迹，瘦月清霜梦有知”，还是“莫认东篱闲采掇，粘屏聊以慰重阳”，都写出了个人的被动情绪和命运挣扎，像是写到了自己的心坎上。

贾瑞这厮，还和自己心有灵犀，颇有诗作才华呀。

等到贾琏勾引了贾瑞的未婚妻尤二姐，此事传开来了以后，薛宝钗对贾瑞也深表同情起来。

堂堂一个男子汉，面对这种奇耻大辱，不争吵，不抱怨，反而还忍辱负重，砥砺前行，将扫盲书院打理得蒸蒸日上，他在做人做事方面，简直堪称楷模啊。

至于这次二人约定打赌时，虽然贾瑞和自己拉拉扯扯，很不成体统，甚至还让贾瑞占了好些便宜，真是丢死人了。

但这却也不能怪他，说一千道一万，也是自己无理在先。

贾瑞毕竟是扫盲书院院长，主持全院事务，他都明确说了让自己离开书院办公室，自己却卖萌撒娇，偏偏不肯离开书院办公室，从而引发双方拉扯，实在是不能怪到贾瑞头上去呀。

相反，好几次午夜时分，回想起贾瑞手掌触碰到自己身体敏感部位时的倏然一惊，他那小心呵护、脉脉含情的眼神，薛宝钗内心就一阵柔软和心悸，感觉到了一种甜蜜的窒息。

“不管了，就算是兄长责骂，我明天也要去后罩房第二小卖部看一看，看那个贾瑞究竟在搞什么鬼名堂，要不然我打赌输了也不心甘。”当这一天深夜，薛宝钗又一次辗转反侧之时，她终于下定了决心。

第二天晌午，薛宝钗从大观园中出来，坐上马车直奔扫盲书院后罩房第二小卖部。

想到今天就可以得知贾瑞这一套经营手段的背后真相，薛宝钗情绪激动之下，兴奋得差点在马车上呻吟了一声。

薛宝钗走下马车，径直走到后罩房前，此时正是上课时间，学员们都在教室里跟着书高等人读书识字。

想着自己此次前来，并不会被无关人员发现，这让薛宝钗的心情更是大好。

然而，等到薛宝钗推开第二小卖部房门，看见林红玉小鸟依人，几乎缠绕在贾瑞身上，而贾瑞却在稿纸上运笔如飞，好像在精心计算着数字，对于林红玉的挑逗充耳不闻时，薛宝钗顿时僵硬地站立在那里，一下子进退失据。

这两人也太不像话了，这真是让人不忍直视呀。

“宝钗姑娘，你怎么来了？”贾瑞惊喜地站了起来。但他猛然间想到了什么，便又蹙着眉头问道，“不是和你哥哥说好，两个月不到我这第二小卖部出现么？怎么又反悔了？”

林红玉见有外人过来，也感到羞愧难安，她整理了一下衣裳，捂着心口逃到里间去了。

薛宝钗心想，都这样子了，还装作害羞呢。

不过，林红玉毕竟是一个通房丫头，薛宝钗也没有将她放在眼里。

听到贾瑞发问，她便气鼓鼓地回答道，“我是心里不服气。你究竟搞了一些什么名堂，让我输得这么惨？你要今天还不告诉我，我吃饭都不香。”

贾瑞嘿嘿一笑，心想，总算把你这个薛大姑娘给等来了，也不枉我花费了这么多时间和精力，布下了这么久的局呀。

他热情地招呼薛宝钗和陪同过来的莺儿姑娘，让二人一同坐下。

随后，贾瑞便清了清嗓子，口若悬河地讲起了商业销售中关于会员卡制度的运作原理和相关作用。

他那普通而自信的样子，让薛宝钗美目生辉，大为折服。

薛宝钗感觉自己心腔内，像是有成千上万只蚂蚁在爬行，一阵接一阵瘙痒难耐。

这也太伤人自尊了啊！

说实话，她也不是没有一些心理准备。

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