“因为市场刚打开，殿下的东西还是很新奇，用起来的效果很好，初始的利润可以很高。”

“但是再过段时间，市场满足饱和了，如果没有新品推出，化妆品这些又不是用一次就能用完，单靠旧产品维持，接下来会有一段时间的利润低落时期。”

朱炫只能给出最简单的化妆品理念，定期推出和设计新品就不太懂。

最主要还是不懂那些贵妇人的需求。

“等到那些贵妇人把产品用完了再购买，才能再迎来一次利润上涨。”

朱炫终于明白，为什么几百年后，很多女生的家里已经有很多不一样的唇膏，但还是想买各种新的。

也可以想明白为何一个红色的唇膏，也能做出各种各样不同的色号，明明都是红色，但也能分作什么西瓜红、西柚红等等。

不是没有道理。

朱炫在大明经商，还带来了不少新的词汇，身边的人基本都能理解其意。

“如果夫人是消费者，想不想我们定期推出一些新品？”朱炫提出了一个问题。

“当然想啦！”

张岑云主动上门，说是要给朱炫对账。

茶叶那笔利润，她已经看到了，账本在船上的时候，和朱炫核对了一遍，但是化妆品那部分利润，也是回来了才能看到。

“这几个月的收益，那么多啊？”

来到昆明的第二天。

张岑云点头道：“我们女人，特别是那些贵妇人，平时很无聊的，就喜欢买一些小东西，像化妆品等已经成为她们最喜欢的消费品。一般情况下，就算再高端的化妆品用多了也会腻，希望可以定期推出一些特别的，不同样式的化妆品，即使家里还放着一堆，只要出新品都马上想要。”

这就是她们的消费心理。

果然能带来惊喜。

低端的部分，消费大头果然是娼妓，剩下的才是普通人家。

不得不说张岑云对市场的判断很准确，提出低端化妆品的建议之后，首先锁定了娼妓这一群体。

“不过娼妓等人，使用化妆品的频率很高，低端方面的利润应该会好看一点。”

张岑云解释说道。

“夫人知不知道，应该怎样推出新品？”

朱炫想着便往张岑云看去。

如果把新品和维持热度的任务，交给张岑云去做合不合适呢？

不过最主要还是得看张岑云有没有相关的想法。

“殿下想把这个业务交给我吗？”

张岑云心里一喜，又期待地问。

朱炫点头道：“如果夫人认为自己可以，那我就交给夫人负责。”

“当然可以！”

张岑云马上答应道：“我比殿下，更懂女人，其实我也有一些想法，如果殿下真的愿意交给我，一定不会让殿下失望！”

“那行！”

朱炫考虑了一遍，觉得张岑云还是能信任的。

何况她就在昆明，有沐家在，沐五叔可以相信她，研发新品的任务，就交给她了。

到时候让木邦工厂的人配合一下，事情便如此确定下来了。

“多谢殿下的信任。”

张岑云盈盈一拜。

随后又欢喜地笑了，笑容很好看，甚至妩媚，俏脸红晕淡淡，突显出美妇人独有的风情。

把化妆品的事情安排好了，对账也完成了。

朱炫带上钱离开。

两百多万两的银子有多重，可想而知。

朱炫在昆明找了一会，发现这里也有钱庄，直接亮出身份，把钱存进去，他当然信任皇爷爷官营的钱庄。

这里的钱庄掌柜，还不敢对他做什么。

银子全部换成大明宝钞，朱炫把这些宝钞收起来，回去应天再汇兑回现银，也得促进大明宝钞的继续发展，把大明的支付方式变革一下。

——

时间很快，到了回京的时候。

朱炫带走了徐妙锦，和沐沅君依依不舍地道别。

过完这个年，朱炫就十三岁了。

穿越大明也有十三个年头，帮皇爷爷养生续命，比历史上的多活了七年。

“时间过去得真快啊！”朱炫感慨了一句。

不知不觉间，过去了那么多年。

虽然还没完全长大，但他已经做了很多，即使成年人也做不到的事情。

“时间真的很快，弟弟也长大了。”

徐妙锦听了朱炫的话，笑着拉住他的手，开心道：“弟弟比以前高了很多，也壮了很多。”

朱炫说道：“可是还不能和妙锦姐姐你们成亲，按照皇爷爷的计划，应该要再过两年才行。”

提起了成亲的事情，徐妙锦是害羞的。

尽管他们一起那么久，关系很好很牢固，但也免不了脸红红的。

“两年时间，很快过去的。”

徐妙锦又柔声道：“我们等了那么久，可以再等几年。”

朱炫把她抱在怀里，站在船头，一起吹着微风。

“花儿妹妹怎么了？”

徐妙锦想到岑花。

朱炫说道：“那个小丫头，最近很乖了，都不和我较劲，但依旧的要强，一生要强。”

“花儿挺好的。”

徐妙锦说着又问：“我们停不停靠番禺？”

朱炫说道：“不停靠了，等我接上二十一叔，就回去应天，从现在回去，差不多就是十二月中旬，时间刚好。”

没办法和岑花再见面，虽然有点可惜。

但是徐妙锦无条件支持朱炫的做法。

回到木邦，接上了朱模，给大船补充足够的煤炭，他们再一起北上。

大船乘风破浪，在海面上纵横，过不了多久，回到长江的出海口。

此时的应天，已经开始下雪。

大明即将进入小冰河时期，现在的天气冷得比较快，秦岭淮河以南也很容易下雪。

不过在大明初期，影响还不大。

现在的雪，还是瑞雪兆丰年。

“终于回来了。”

朱模站在船头，高呼了一声。

什么市场满足饱和，低落期等词，都是她在船上的时候，从朱炫那里学来的。

朱炫看到账本的最后，纯利润有五百多万两，他们一起平分，每人也能分到两百多万。

西南地区的市场刚刚打开，就能产生那么大的利润，女人的钱果然很好赚，朱炫简单地扫视了一遍账本的内容，发现大头还是高端化妆品和饰品，都是一些富商、权贵客户，但是低端的比例也有四成。

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