从某种意义上讲，陈兵把200张汉卡捐赠出去，其实就是放了一个饵，此时要进入内地市场，是绕不过官方体制的，与其自己去四处寻找合作方，不如等有兴趣的合作者，主动找上门来。

三天之后，陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多，不仅张知府亲自出面主持，还有招商等的部门的主管也一同到会。

但汉卡一旦在国内销售，原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。

汉卡这个东西，只是电脑的一个附件，并不能提升电脑本身的性能，只是为使用者提供一种便利。

除了特区的人之外，这次参加会谈的还有两位首都的官员，一位是计算机总局的，一位是四机部的，官职还都不低，都是副司。

内地外汇紧张，高层的基调自然是好钢要用到刀刃上，这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备，以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。

这是屁股决定脑袋的问题，说不上谁对谁错，而负责审批这种用汇指标的，就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。

之前英豪电子的产品是全部外销的，类似于来料加工业务，实际上是出口国内的劳动力，不涉及用汇问题，可以由特区政府独立主导。

张知府那晚看过汉卡之后，就敏锐意识到汉卡的价值，立即就向正知府做了汇报，并连夜召开了工作会议，最后商讨的结论，就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。

如果只是把生产线引进来，其实不用搞这么复杂，英豪电子的工厂已经在建设之中，增加一个产品而已，本不需要这么兴师动众。

此时改开刚刚两三年，特区升格还不满一年，虽然有诸多引进外资的政策，但引进外资的核心目的，其实是出口赚取外汇，外资工厂的产品内销，必须经过严格审批。

陈兵在发出汉卡的时候，就知道这东西发到国内之后，一定会引起一定的关注，只是陈兵确实没有想到，张知府的反应会这么快。

汉卡，尤其是简体字汉卡，其实就是针对内地的需求开发的，进入内地市场是必然的，只是在时机，陈兵还没有完全想好。

汉卡说穿了是一种拓展卡，是计算机的可选配件，它的销量会受到计算机保有量的制约，你连电脑都没有，怎么可能单独买一个汉卡。

陈兵将电脑发到特区之后，一直在等着张知府的回音，第二天果然接到了张知府的电话，除了告诉他电脑收到，已经在抓紧人才引进事宜以外，还邀请他和英豪公司的股东能再去一次特区，讨论一下汉卡的事情。

但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同，这个产品的销售只能在国内。

这就绕不开行业主管部门了，没有行业主管部门的同意，汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。

这几个月，陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机，有流入内地的情况，但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的，而是从灰色渠道流入的“水货”，销售也是在地下渠道展开，根本不能名正言顺的销售。

其实最让陈兵犹豫的，是营商环境。现在还只是81年，首都中关村刚刚开始有了雏形，陈春先受到灯塔国128公路启发，所创办的“服务部”刚刚成立半年，差一点就成为了“先烈”。

此时还没有出现下海潮，几乎所有的销售渠道，都是体制内的，外资企业想在国内销售产品，绝对没那么容易。

这两人的出现，令陈兵有些意外，现在内地的反应速度这么快的吗？这两位的来头可真不小。

计算机总局是79年刚刚设立的，专门统筹计算机产业发展，四机部更是电子工业的主管部门，是陈兵前世所在部委的前身。

如果电脑是用来搞科研技术工作，汉卡的作用就比较有限，但如果电脑是用来做办公设备，汉卡提供的便利，就非常的可观了。

在当前这个时间节点，汉卡有没有价值，这个不必要多讨论，价值肯定是有的，但是否大到需要调用珍贵的用汇指标，就要看部委如何判定了。

这就是今天两个主管部门官员坐在这里的原因，汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题，都需要这两个部门审批。

今天来的两位副司，是张知府出面邀请来的，张知府本身就是从首都派下来的，在部委人脉深厚，邀请的两位副司都有些私交。

两人到了特区之后，已经看过汉卡的演示，与张知府也已经事先做了沟通，对于把这个汉卡引入到内地，其实已经达成了一定的共识。

只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同，即使原则上达成了共识，但在具体操作上，还要进行详细的磋商，把相关的利益分配好，各取所需才行。

互相介绍寒暄之后，诸人落座，会谈正式开始，张知府作为会谈的主持人，率先开口：

“陈兵先生，这个汉卡我们已经试用过了，非常便利，这个产品是你开发出来的吗？”

“是的，张知府，这个汉卡的硬件是我带领团队研发的，但软件分为简体和繁体两个版本，繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权，简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。

通过张知府的介绍，陈兵才知道，这两位都是特区专门邀请过来，就是专程为了汉卡而来。

此时还只是1981年，国内的电脑保有量很低，是否总数有一万台，陈兵都觉得未必，这就限制了汉卡市场的规模，从商业的角度，目前国内的汉卡市场太小了。

市场小，陈兵还可以等待他发展壮大起来，在市场刚起步的时候，能够率先卡位，是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。

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