小丽工作不忙的时候也会和许悠然一起分析客户，对于销售小丽并不怎么在行，好在沟通技巧什么的小丽还是比较在行。

许悠然先对这些意向客户进行了细致化的分类，客户分析和客户分类是一步很重要的步骤，这样一来既可以对客户有个清晰地了解，也可以让奚梦瑶一看便知道这些客户的沟通进度。

北京几个客户的意向并不是很好，都是做会所的，大家也都有自己的渠道，一些高端的红酒或是洋酒也都有自己的运作方式。

余下的几天许悠然都在忙着联系出差期间沟通的这些客户，有几个人奚梦瑶已经联系初步联系过了，对公司的红酒很有兴趣。

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许悠然没有太多的销售经验和谈判经验，这一点即是缺点也是优点。缺点无非就是会被客户的言语和行动所牵制，优点也很明显就像一张白纸，会成长为一名更优秀的销售人员，只是能成功的人比较少罢了。

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对于奚梦瑶公司的这些口感好利润不是很高的中高端红酒，兴趣泛泛，不过对几款口感比较好的低端红酒还是有一些兴趣。但这块的利润不是很高，奚梦瑶也很想以中高端为开拓市场的产品，所以陷入了僵持阶段。

客户的需求和公司的期望往往是两个难以协调的事情，需求大于期望一般就是客户渐渐流失的开始，期望大于需求，也会造成客户体验不好，有种被压榨的感觉。这其中就需要找到一个平衡点，或多或少都是要有人做出让步才行。

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