林墨不说话，直接从袋子里拿出瓜子和花生递给掌柜：“您先尝尝这个，然后我们再谈。”

从林墨打开看袋子，掌柜就闻到一股好闻的香味，刚看到林墨手里的瓜子时，就知道跟平常的瓜子不一样。

林墨却丝毫不见一丝慌张：“掌柜伯伯，这个瓜子秘方可是我们家的家传的手艺，您可是绝对找不到第二家。”语气依然很平和。

掌柜已看出对面这个小娃娃不简单，居然丝毫不惧自己的施压。

掌柜接过林墨手里的瓜子，期待的尝了几颗，脸上露出欣喜的笑容，果然没有让他失望，如果这个味道能成为他楼里独有的，那他还怕对面茶楼个球，哼，请个唱戏的了不起吗？

“这个茶楼我还能够做主，你有什么要求，尽管提。”掌柜现在的笑容可没刚才那么客气了，声音也给人一种压迫感。

刚才还一副和气的景象，现在气氛变得莫名的紧张起来。

林青表面镇定的坐在凳子上，但她藏在桌下的手却紧张的满是冷汗。

林墨和林林青客气的接过茶水，等着掌柜先开口。

掌柜在林墨对面坐下，他本想等对面先开口的，但看到对面的小娃娃一脸淡定的样子，他只好面带笑容问道：“两位小兄弟，这个准备怎么卖？”

林墨放下茶杯，淡笑道：“怎么卖？还要等到见了苏老板的面再谈。

“九妹，你说苏明远会见我们吗？”林青的声音中带点紧张。

据她这几天的了解，苏明远的生意可是布满整个青州，是青州最富有的第二人，第一是他老爹苏老爷。

林清看向自己手里提的瓜子和花生，苏明远会为了这些小东西见她们吗？

清晨，林墨和林青，站在茶楼外，抬头看着牌匾。

听到林墨的话掌柜的笑容顿了一下，自己是不是太给这个小娃脸了：“小兄弟，我们苏老板可是忙得很。”

林墨脸上的笑容不变：“所以要麻烦掌柜带个话。”

“你这个小娃娃，找我什么事？”掌柜很精明，一样看出带头做主的是这个小娃娃。

因为是早晨，茶楼喝茶的人并不多，林墨直接找到掌柜。

掌柜是个大概五十多来岁的精瘦老汉，看着就是个精明人，林墨恭恭敬敬的给掌柜行礼问好。

掌柜满脸带笑：“小兄弟，里面请，我们坐着谈。”态度客气，有礼。

林墨和林青跟着掌柜来到二楼包间。

“我家主子实在是很忙，要不这样，你先提提你的要求，要是我不能做主，再去找我家主子商量如何。”掌柜的脸上又恢复了笑容，声音也变得客气。

林墨今天的目的就是要见到苏明远，肯定不会就这样妥协。

林墨表情遗憾的站了起来：“看来掌柜对我的秘方也不是很感兴趣，那我只好去对面茶楼看看。”

“小兄弟，留步，你在这稍等片刻，我去碰碰运气，看能不能找到我家主子？”

知道这个小娃娃今天是非见他家主子不可了，他只能妥协了，没办法，这个秘方要是让对面茶楼得了去，那他这个掌柜可就没得干了

“静候佳音。”林墨向掌柜轻轻鞠了个躬。

掌柜立刻马不停蹄的来到苏府，知道他家主子在家的时候松了口气。

“李掌柜这么急找我，有什么事？”苏明远的语气很平常，但给人一种无形的压迫感，这是一种上位者的气势。

“主子，今天有两个小娃拿着这个到楼里指名要见你。”掌柜简单明了的说完，然后把手里的瓜子递上去。

闻着瓜子的香味，苏明远尝了一颗，眼神闪了一下，薄唇轻启：“人呢？”

掌柜看到他家主子这个神情就知道自己赌对了，恭敬的回答道：“在茶楼里。”

“干的不错。”

苏明远赞赏的看了掌柜一眼，率先走了出去。

受到表扬的掌柜心里喜滋滋的跟在身后。

林青一脸焦急，她感觉等了好久：“九妹，苏明远会来吗？”

林墨的目光扫向门外，一脸自信：“肯定会来。”

“你怎么这么肯定？”林青满脸怀疑。

“因为已经来了。”林墨用眼神示意着林青看门外。

林青和林墨的目光看向门外，门外掌柜满脸赔笑，低头哈腰的陪着一位身穿华服男子走了进来。

男子大概二十几岁的年龄，一双眼睛简直像浸在水中的水晶一样澄澈，纯净的瞳孔简直跟水姐姐一模一样，高挺的鼻梁，一身蓝色的锦袍，宛如一块无瑕美玉熔铸而成玉人，丰姿奇秀，神韵独超，给人一种高贵清华感。

苏明远也在同时打量着林青和林墨，苏明远悦人无数，一眼就看出了年长的这个是女扮男装，他也没在意，这样的事他也碰过不止一次了。

年龄长的这个虽然尽力的表现淡定的样子，可她紧张的眼神，逃不过他的眼睛。

年龄小的这个长相清秀，还看不出是否女扮男装，一双眼眸亮得出奇，眉眼带笑，淡定的给他行了个礼，任他打量。

“小兄弟，请坐。”就凭他小小年纪有这个胆量，就有资格让他以礼相待。

林青看着林墨淡定的坐下，也紧跟着身旁坐下。

苏明远也在她们对面优雅的坐下，掌柜恭敬的站在身旁伺候着。

苏明远看了眼桌上的瓜子嘴角带笑：“小兄弟，你打算怎么合作？”

“我想把这个五香瓜子和花生的秘方卖给茶楼。”

卖方子，这个苏明远事先可没料到。

别看瓜子的利润小，但是它的市场需求量还是很大的，有了这个五香瓜子后，将来的市场会更大，利润会翻好几倍。

这个人手握着这么大的生财方子，居然要急着卖掉，难道是自己高看了他。

“你想要卖多少钱？”苏明远的语气中稍带点失望。

“我要以后所有茶楼瓜子和花生纯收入的两成，每月一结。”

在一旁的掌柜可是为林墨捏了一把汗。

这个小娃可真是狮子大开口，他家主子整个清晨青州差不多有六十多家茶楼，瓜子和花生的利润，每个月一家茶楼也平均也有也有六十两的收入，总收入差不多三千六百多两，两成就是七百多两了。

况且有了这个美味瓜子后，利润至少能翻个两倍，那就说每个月要给一千四百多两银子这个小娃娃了。

主子肯定不会同意的。

果然，苏名远眉头轻皱：“两成太多了，一成吧！只能维持三年。”三年的时间已经够长了？他可不能让这小子靠着一个方子，吃一辈子。

苏明远面带笑容的等着林墨的答案，他就说这小家伙看着不像目光那么短浅的。

“好，那就听苏老板的。”这本就是林墨心中的价，她是故意喊高点的，至于三年？三年就三年吧，她也不是全靠这个赚钱。

看到这小子答应的这么爽快，苏明远知道上当了，看来自己最终还是小看了他？

不知是事情太顺利，还是发现苏明远的人品还可以，林墨的嘴角控制不住的往外扩大：“苏老板，既然这么说定了，那我们立个合同吧！”林墨的声音有点狗腿。

“李掌柜去准备吧！”这小子还挺谨慎的。

合同按照双方的意见写好后，都看着没问题就签了。

合同签好后，林墨把方子交给了苏明远。

苏明远仔细看了一遍方子，这又是泡的，又是煮的，还要炒，这样大量生产的话，必须得做个作坊，哎！看来还是草率了。

林墨看到苏明远看着方子眉头轻皱，连忙开口道：“苏老板，方子麻烦点是好事，这样别人想模仿就没那么容易了。”

这个小家伙还真是机灵，仅凭自己一个表情，就能猜到自己在想什么。

罢了，他又不是只靠瓜子赚钱，他看中的是这个瓜子可以给他带来很大的客流量，只要有人进茶楼，就会产生别的消费，那给他带来的利润就是一个庞大的数字了。

“那等瓜子做出来之后，每个月的月初来这里领银子吧！”

林墨向苏明远行了个礼：“那就谢谢苏老板了。”

“你就到这再坐会吧，等一下有听书的，可热闹了，我还有事先走了。”苏明远说着就站了起来，准备离开。

“苏老板请留步。”

看着苏明远要走，林墨赶紧出声拦阻。

苏明远停下脚步，一脸趣味的看着林墨：“林兄弟还有事！”

林墨一脸神秘：“还有样东西要给苏老板过目一下。”

宋明远又重新坐下，斜靠在凳子上：“林兄弟又有什么惊喜给我吗？”

林墨从怀里掏出一本书递给苏明远：“苏老板请过目。”

苏明远好奇的接过林墨手上的书。

书的封面上写着《杨家将》这看着像是话本，书名远抬头看了林墨一眼。

这是什么意思？难道是觉得他茶楼差话本子吗？

林墨向书明远抬了抬手，示意他翻开看里面的内容。

苏明远翻开书面皱着眉头看了起来，可没看多久，他的表情慢慢变得认真起来，一页接着一页的看着，一会眉毛轻皱，一会嘴角带笑，一会一脸严肃，看着，看着，时间不知不觉过去了，看到精彩的时候，发现没了。

苏明远意犹未尽的把书放下。

“这书是谁写的。”

林墨指了指自己，因为对方是水姐姐的哥哥，她不想撒谎。

苏明远眉毛一挑：“这不是你的笔记。”

林墨连忙解释道：“这故事是我想的，我姐姐带的笔。”

苏明远看着林墨，怎么也不敢相信这个小脑袋瓜里，能想出这么跌宕起伏，义薄云天，让人激情澎湃的故事。

不想说实话就算了，他也不是非得知道，只要有故事就好了。

“这个故事后面应该还有很长吧？”

“对呀，这个故事很长的，这才是一小小段，我大概要写大半年。”

“林兄弟想要怎么合作？”

苏明远很满意，故事越长越好，这样就能吸引更多的人。

掌柜亲手给林墨和林青奉茶：“这可是我们店上好的龙井，两位小兄弟尝一尝。

林墨耸了耸肩：“等会就知道了。”

林墨淡定的往茶楼走去，林青只能紧跟其后。

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