看他们一家三口上门，手里还提着一袋子水果，张立行知道无事不登三宝殿，看来今天十有八九是来找自己帮忙来了，就是不知道他们是有什么事。

张立行，文若欣热情的把他们迎进了屋，搬来凳子给他们坐。

这就是人家的优势，人家是大型超市，繁华商场，掌握着终端客流，如果你不交费，人家就让其他品牌进入，到时候消费者连你产品的影子都见不到，那还谈什么购买？

这也就是说你如果不交费进场，那就是将市场份额拱手让人，最后自己泯然于众生。

二舅比较老实，不说什么话，表弟钱秉福十八九岁，和张立行还不是很熟，所以话也不多。

到了买方市场，你的产品要进入大型超市和商场销售，那是要交一笔不菲的进场费，逢年过节超市商场搞活动，还有这费那费让你交，算下来费用真是不得了。

所以说有个问题，这超市商场到底在赚谁的钱？

这费用你不交，那你凭什么让我超市卖你的产品？人家的产品不能卖吗？消费者买谁的不是买？你们谁交钱我卖谁的。

张立行想了想，又看向钱秉福，问道：“秉福表弟，你自己是怎么想的，愿意进厂上班吗？”

二舅妈赶紧给钱秉福使了一下眼色，钱秉福愣了愣，然后说道：“愿意愿意，姐夫你是大老板，跟着你干绝对不会错。”

张立行考虑了一下，然后一个想法冒了出来，那就是销售终端。

现在的张立行可谓是小日子过的不错，有彼此相爱的老婆，有欣欣向荣的工厂，每个月的收入差不多都稳定在五万到六万之间，如果再有几个可爱的孩子，那可就是人生完美。

这样的日子，都让张立行有种陷入其中不可自拔的感觉，什么做大事业，什么出人头地，现在就这样不挺好的嘛。

不过世界是这样的，很多事情不是你不想，他就不会发生。也不是你不做，事情就可以不做。当你身上承担了很多责任的时候，你其实就在被人被事推着走，由不得你。

给亲戚们拜完年，张立行辞别了岳父岳母，便和文若欣回到自己的小家，过起了二人世界。

自己的工厂是生产产品的，但不管是什么产品，如果不解决销售终端的问题，就无法实现稳健发展。

现在是卖方市场，当然不用考虑销售终端的问题，但是这样的情况是会改变的，卖方市场最多再维持十几年，到时候就会变成买方市场。

开开心心的过了几天二人世界，才刚过完元宵节，给张立行印象不错的二舅母就主动找上门，和她一起来的还有二舅，以及他们的二儿子钱秉福。

为了这些人有一个稳定的收入，可以养家糊口，张立行就不得不继续往前走，不停的往前走，因为一停下，就有可能被市场淘汰，那么这些人就要饿肚子了。

这些人，他们每一个人的背后都代表着一个家庭啊。

只有二舅妈自来熟，和张立行说话就跟自己家里人一样，不知道的还以为她是张立行的亲妈亲姨呢。

说了几句客套话，最后说到正题，二舅妈对张立行说道：“立行啊，你二舅的岗位以后是我那大儿子接班，秉福这孩子就只能靠自己了，可他一没技术二没文化，你说他能干啥，所以我就想能不能让他到你厂里去上班，你随便给他安排个活，扫地端水都行。”

君不见多少曾经耳熟能详的品牌，似乎是一夜之间就从自己的生活中消失了，但人家明明没有倒闭，还在继续生产，这是为什么呢？

说到底，还不是在销售终端被人卡了脖子，承担不起那天价的进场费，还有后续的这费那费，最后无奈被人给挤走了。

可是选择交费，这又将无限抬高自己的成本，要知道全国那么多超市和商场，每家进场费几万几十万不等，这笔钱一算下来，那就是天文数字。

最后自己吭哧吭哧累的死，却变成为别人打工，堂堂大厂，甚至还要看别人的脸色做事，这就太憋屈了。

不如趁着这十几年的时间，培养几个商场和超市的大牛出来，到时候自己是老板，想让谁进场就让谁进场，还怕什么？

想到这里，张立行有了主意，对钱秉福说道：“最近我在考虑一个生意，就是开小超市。”

二舅妈急忙问道：“小超市是什么？”

张立行愣了愣，然后笑着解释道：“就是小卖部，跟供销社差不多，但没人家规模大。”

二舅妈一听两眼放光，急忙说道：“那这生意怎么做，我家秉福别看他没文化，但人特能吃苦，也特机灵，绝对能帮你做好生意，要是做不好赔了，我们都没脸见你。”

张立行此时真是不得不佩服这个二舅妈，说话就是高明，他儿子做不好生意赔了，只是没脸见自己，却不说赔钱给自己。

这就是说话的艺术，既给了自己保证，又不让她付出任何损失，这头脑，不去做生意都亏了。

张立行一笑而过，也不在意这些，心说反正自己广撒网，多捕鱼，在你儿子身上也投不了多少钱，亏不亏也无所谓。

而后张立行介绍道：“小超市的生意也很容易做的，现在私人可以做生意了，只要办个营业执照就行，然后找个门脸开店，专卖日常用品，只要本份经营，基本是温饱不愁，如果做的好，还可以开分店，那就赚的更多了。”

张立行心里‘咯噔’一声，立马意识到不好，这要是开了口子，以后那些七大姑八大姨还不得全来，不让他们来，不但亲戚做绝了，自己还要背一个骂名，说自己帮这个不帮那个，势利眼。

就说现在张立行的工厂，直接员工七个人，以合作形式承包岗位的人一百四十三人，以合作形式铺货零售的人更是达到了三百二十三人。

这些人的生计已经和张立行息息相关，张立行在考虑自己个人发展的时候，也不得不将他们考虑进去，这就是责任。

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