“人的心理包含着两个主要的部分，即意识和无意识。意识，是能够觉察得到的心理活动；无意识，则包含人的本能冲动及出生后被压抑的人的欲望。”

陆时轻咳，

陆时点头，

“你说。”

“说得更明确一些。”

这时，有学生举手，

“我有问题。”

现在越来越像正常的交流会了。

弗洛伊德挠挠头，

“这其实是从我自己的医疗实践中发展起来的治疗方法。通过与受咨询者沟通，建立联系，进而分析受咨询者的无意识。”

礼堂内陷入了安静。

“这我哪懂？我学物理的。”

“陆教授什么都好，就是喜欢说话说一半。”

……

“《梦的解析》不是漏洞百出吗？怎么会有开山之功？”

片刻过后，盖尔忽然笑道：“这不就是心理学的应用吗？”

弗洛伊德的嘴角抽了抽，显得有些尴尬。

弗洛伊德点头，

他看向弗洛伊德，

“医生，你能说一说吗？”

弗洛伊德挑眉，

沉吟了一阵，他才说：“如果硬要归纳，我认为，精神分析是一种人与人之间的对话。”

那个学生站起身，说道：“弗洛伊德医生，假设我患有精神疾病，接受了你的精神分析，那么，我该如何判断自己到底是治好了还是没治好？”

这又是一个科学问题——

量化。

只要牵扯到了治疗，“量化”一词是永远绕不开的。

就比如发烧，温度降到37c以下，就算治好了，

而精神分析呢？

有指标吗？

众人的目光落在弗洛伊德身上。

弗洛伊德用手指捻着胡须，

“这是一个好问题。坦白讲，我之前思考过，但随之而来的又会是另一个疑惑，精神分析的对象是人，而人是否可以量化？”

没人能回答。

现场再一次安静了下来。

忽然，盖尔开腔了：“弗洛伊德医生，真的不能量化吗？”

弗洛伊德诧异，

“人能量化？”

盖尔轻笑，

“这就不得不聊一聊陆教授在《镜报》上做的那个软广告了。我想，同学们应该都看过《我是猫》的漫画吧？对于里面的猫罐头，伱们是怎么想的？”

这个问题太笼统，学生们面面相觑。

盖尔嘴角勾起，

“我换一个问法好了。如果，你们养猫，当你们想要购买猫罐头的时候，你们最先想到的是？”

显而易见，用膝盖都能想到答案。

弗洛伊德立即反驳，

“这个例子不太合适吧？盖尔教授，现在猫罐头的品牌就一个啊！”

盖尔顿时哈哈大笑道：“医生，你还在自欺欺人！就算有十个、百个品牌又如何？当铲屎官们决定购买猫罐头的时候，最先想到的品牌必然是唯一的！”

事实胜于雄辩！

弗洛伊德嘴唇轻轻抖动，

终究，他没再继续胡搅蛮缠下去，保持了风度。

盖尔说：“所以，人的心理是可以量化的，庸俗地讲，甚至可以用金钱、利润、销售额来量化。”

有《我是猫》这个现成的例子，此番观点似乎无可辩驳。

弗洛伊德叹气，

他忽然觉得，自己的《梦的解析》还有很多可以完善的地方，

也许，精神分析根本就不是治疗方法，

它工作的维度更高、更难，并且不能做具体的处理，比如“治疗失眠症”、“杀死胆小怯弱的自己”之流，而是应该去寻找一个关于受咨询者的内心的真相，

治疗精神疾病只是顺便完成的任务、是意外之喜。

弗洛伊德低头陷入沉思，

本以为，此次剑桥之行不过是蹭一蹭陆时、剑桥的名气，现在看来，却是真正的交流会，可以完善自己的理论。

他忍不住说：“来这儿真是值了。”

盖尔：？？？

“弗洛伊德医生，你说什么？”

弗洛伊德连连摇头，岔开了话题道：“盖尔教授，听你刚才说的那些，你认为心理学是应用的、统计的？”

盖尔看向陆时，目光中带着询问。

陆时笑道：“聊聊广告学。”

听到这句话，学生们又低声议论了起来，

“啧……陆教授又说了‘广告学’，对吧？”

“也是积极态度呢~”

“说不定，今天之后，校长先生就会考虑增设这两个学系了。”

“放下心理学不谈，我觉得广告学是真的有钱途。想想吧，如果能搞出《我是猫》里面的那种软广，还担心挣不到钱吗？”

……

议论声渐熄，

礼堂内重新陷入了安静。

盖尔清了清嗓子，说：“我写了一本《广告心理学》，坦白讲，里面也没有严格的‘证实’、‘证伪’。但是，书中有大量的案例和数据作为佐证。”

他看向陆时，

“陆教授，你觉得广告的黄金法则是什么？”

陆时“额……”了一声，

“那个……盖尔教授，我没看过你的书。如果我的回答和你书中的理论相悖……”

两人面面相觑，

“……”

“……”

气氛诡异。

盖尔有点儿心虚地摸摸前额，说：“没关系，陆教授，你就畅所欲言吧。”

这老哥倒也实诚。

陆时配合着说出一个英文单词：“drink！（喝）”

学生们全都陷入懵逼。

反倒是盖尔，最先反应过来，接话道：“drinkcoca-c！（请喝可口可乐！）”

所有人恍然大悟。

因为可口可乐是美国产品，难怪盖尔能想到。

陆时笑道：“我认为，广告的黄金法则是重复。就比如这句‘drinkcoca-c！’，在《纽约时报》上连续买下了十四天通版，想不火爆美国都难。禁酒令时期，有哪个美国人没喝过可口可乐呢？”

这当然是夸大其词，

但这也确实是陆时的观点，重复是广告的黄金法则。

比如，

找工作，__________；

买二手车，__________；

今年过节不收礼呀，__________；

……

喜欢刷视频的，大部分人应该能对这些广告词完形填空。

这就是重复的力量。

或者说，洗脑的力量。

陆时解释道：“《镜报》的广告向来是将重复奉为圭臬的，无论软广、硬广，都是如此。盖尔教授，你是怎么想的？”

说着，看向讲台，

谁曾想，盖尔正埋着头，拿着纸笔奋笔疾书，就像一个听课的小学生在记笔记。

陆时无语，

“咳咳……”

他咳嗽几声，重复道：“盖尔教授？”

盖尔这才抬头，

“啊？啊……对对对对！陆教授说的都对！太对了！我也是这么想的。你继续，我在听着呢~”

陆时：“……”

第一排的卡文迪许忍不住笑出声，

由他带头，学生们也跟着笑。

陆时摆了摆手，

“盖尔教授，还是由你来讲吧。”

盖尔“啊？”了一声，看那遗憾的模样，明显是听课还没听过瘾。

他将纸笔收了起来，

“同学们，我认为广告学是统计的，那么就必须拿出实例。既然如此，我干脆在现场做一个调查，就比如……以肥皂举例，你们能想到一共多少个品牌？能想到且只能想到三个的，举手。”

学生们稀稀拉拉地举手。

接下来，盖尔依次进行统计，到数字七的时候，举手者只有一人。

盖尔点头，

“看来英国人和美国人的大脑构造差不多。”

学生们笑了起来。

比起弗洛伊德，盖尔明显是更好的讲师，更长于调动学生们的情绪。

盖尔说：“一般来说，关于某件产品，人能记忆的品牌有限，到了三个之后就要搜肠刮肚。这可能与人脑的构造有关，当然，我不学医、不学生物，所以只是猜测。但无论如何，从统计的结果看，一个品牌希望被购买，就需要广告。”

因为之前举手的互动，学生们很容易就被说服了。

陆时却知道，这是纸媒时代的结论，不适用于现代。

盖尔环视一圈，

“我们不如再考虑刚才的例子。可口可乐的广告词，‘drinkcoca-c！’，大家不觉得奇怪吗？”

众人诧异，被这个没头没脑的问题弄得有点儿晕。

陆时却懂了，

“这个广告词的奇怪之处就在于，它传递的只是一种感觉。”

盖尔双眼亮了亮，又掏出纸笔，

他默默念叨着“传递感觉”，继续记录。

陆时眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“盖尔教授，你能不能集中注意力！？现在是你在参加交流会！不是我！”

盖尔：“诶嘿~”

收起纸笔。

他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘drinkcoca-c！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”

学生们不由得点头，

可口可乐的广告确实有煽动性。

盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”

这个问题难度相对较低，

立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘xx度啤酒’，铁定卖不出去。”

陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”

“啊这……”

学生发现自己无从反驳。

陆时摊手，

“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”

说着，他看向盖尔。

不出所料地，这哥们又在记笔记了。

陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”

盖尔看了眼弗洛伊德，

心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。

盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，dedion-bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”

学生们都跟着点头，

dedion-bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，

放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，

可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。

学生们甚至能准确地背出广告词：

“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”

盖尔满意地点点头，

“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”

学生们有些困惑，

他们对盖尔的观点持保留态度。

陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你们在购买的时候会考虑吗？”

一语点醒梦中人。

学生们不由得低声交流起来，

“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我却不想买dedion-bouton了。”

“是，总觉得买了dedion-bouton会很亏。”

“这说明盖尔教授说的对。有些广告，要注重产品细节；有些广告，要注重传播感受、欲望。”

……

很显然，广告学已经开始深入人心了。

盖尔十分满意，

于是，他顺着自己的《广告心理学》侃侃而谈，一直往下聊。

学生们也积极互动，

现场气氛很不错。

“呼~”

陆时终于长出了一口气，坐回自己的位置。

他对卡文迪许打趣道：“校长先生，不好意思，这次没有你渴望看到的‘血流成河’~”

卡文迪许微妙地眨了眨眼，

“我什么时候说过自己想要‘血流成河’了？你别误会我。”

陆时当然不信，无聊地伸个懒腰，

“随你怎么说。”

卡文迪许见他不信，换上严肃的表情，郑重其事道：“陆教授，你是知道我的，我是正经人、剑桥大学也是正经大学。请弗洛伊德医生和盖尔教授过来，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于论证心理和广告成为心理学和广告学的可行性。”

这货明明说“蹭”了，

陆时满头黑线，

￣□￣｜｜。

他问道：“那么，校长先生有答案了吗？心理和广告成为心理学和广告学了吗？”

卡文迪许听了，不由得哈哈大笑，

“哈哈哈……”

于是，全场的视线都聚焦在了他身上。

他站起身，

“盖尔教授，不知道你是否分享完了自己的观点？”

盖尔其实是有些意犹未尽的，

但卡文迪许既然这么问了，他也只能适可而止，回答：“《广告心理学》的理论部分不多，以例子和数据为主，没必要事无巨细地给大家分享。”

盖尔退后一步，

“就讲到这里好了。”

卡文迪许点点头，缓步走上讲台，面向在场的学生们，

“能参加今天的交流会，是我的荣幸，也是你们的荣幸。因为，在今天，在剑桥，你们见证了两个新学科的诞生！”

瞬间，礼堂内安静了下来。

卡文迪许深吸一口气，

“这两个学科，其一叫心理学！其二叫广告学！”

学科的建立，绝不是一夕间完成，

在弗洛伊德之前，有笛卡尔的“双重实体论”，有康德的“先验认识”，还有冯特和威廉德，

至于盖尔之前，更不必说，

因为广告的实践本就是新闻、传播、营销和心理活动的综合。

但无论是弗洛伊德，还是盖尔，都不会否认卡文迪许的这个说法，

在今天，两个新学科诞生了！

卡文迪许继续道：“我们当然要感谢弗洛伊德医生、盖尔教授。但我们最应该感谢的，是这场交流会的顾问——陆时，陆教授！”

片刻的安静，

随后，

欢呼声、

鼓掌声、

笑声、

讨论声、

……

这些声音从四面八方响起。

渐渐地，他们汇聚成了相同的音节：“lu！lu！lu！”

陆时苦笑，心里吐槽卡文迪许，

老哥不愧是政治家出身，演讲功底深厚，竟然如此容易地便煽动起了学生们的情绪。

卡文迪许笑道：“说两句吧？”

“行吧。”

陆时还有可能谢绝？

他站起身，轻巧地跳上了讲台，看着下面无不兴奋的学生们，

良久，他说：“那你们就谢谢我好了。”

(本章完)

这话说得依然让人费解。

礼堂内，学生们不由得议论。

陆时说道：“这本书，开了精神分析之先河，弗洛伊德医生已经明确地提出了这一理论。”

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