“哦，你说说看！”

“嗯，首先，这个场地，就不好找了，那边现有的营业场所，都被占据了，我们要等机会，学校也不会在东校区给我们单独建一个小木屋了，西校区这边因为是商业项目少，才建这个小木屋的，据说还会再建几个房子，当然不能做奶茶，做一些其他项目。”甜甜姐姐娓娓道来。

“可以啊，乐乐你发给雪雪姐姐吧！”

“好的，我发给雪雪姐姐！”乐乐姐姐在手机上找到ppt，就发给了雪雪姐姐。

“其次，即使有营业场地，学校也不会给我们优惠了，会把我们当成一个普通的商业项目，大家一视同仁。当然，我们也没有理由让学校给我们优惠。这样我们的成本就高了！”

“哦，你们还写了商业计划书？”雪雪姐姐有点惊奇。

“是啊，我们给学校申请项目时写的！”甜甜姐姐说到。

“可以给我看看吗？”雪雪姐姐问道。

“嗯,”甜甜姐姐思忖到：“这个说明，其实我们还是温室里面的花朵，就是学校庇护下的一个小蝴蝶，还没有能力走出校园，走向社会。”

“是的，你说的很对，其实就是你们现在还没有完全面对市场，面对社会。这是一个不成熟的项目，是一个不可被复制的店铺，当然，你们几个小美女上学期间玩一玩，还是挺不错的。”雪雪姐姐调侃道。

“哼哼，那可不行！我还要做大大大的老板娘！我们的未来是星辰大海！这个可是我们的目标！一个小店，太小了！”乐乐姐姐挺起小胸脯自豪的说。

“哈哈，这个小乐乐！”雪雪姐姐笑的前仰后合。

“雪雪姐姐，你是说要我们开新店？”甜甜姐姐也有点疑惑，才开的这家店，已经让她有点头大了，还要开新店，更是头痛，想都没有想过。

“嗯，这样说吧！你们不要着急，也不要担心，首先，我不会强迫你们开店，这个钱给你们，你们可以自由支配，我不做任何限制。我这样说，你们可以认同吗？”

第一百一十章发展的机遇

“哈哈，哈哈！有志气，好乐乐！”雪雪姐姐夸赞道。

“这不是我一个人的想法，是我们一起写到我们的商业计划书里面的。”乐乐姐姐解释道。

“有，有很多难度！”

“东校区？”甜甜姐姐问道。

“我问你，如果到东校区开店，你觉得有难度吗？”

“最后，我们的管理成本会增加，现在我们店里就两个营业员，然后，我们四个轮流过去值班！到那边就不行了，或许会增加一个店长一类的人，上班时间也不一定可以像现在这样下午休息，一天只开8个小时就可以了！东校区那边人多，要一直营业，营业时间也需要延长，这样人工就会增加很多，当然生意也会增加。”

乐乐姐姐补充道：“还有收银的风险，要想办法管好，不能出现漏洞，还有对账，核算，等等，一大堆不一样的东西，想想都头大。”

雪雪姐姐打开看了起来，“嘿嘿，写的挺好的，挺有志气的，目标是金茶和雪雪，呵呵，野心不小啊！”

“是啊，雪雪姐姐是我们榜样哦！那个两只耳朵，也挺厉害的！”乐乐姐姐认真的解释道。

“两只耳朵？那个聂老板？”

“是的，我们都叫他两只耳朵。”

“两只耳朵，真有你们的，人家现在也是大老板了！”雪雪姐姐也不禁莞尔。

“好了，有这样的志气，这才像你们的样子。”雪雪姐姐渐渐严肃起来。

“我想你们终究要面对市场，面对社会的，而在东校区开店，就是一个小小的进步，虽然还不是真正的社会，至少你们不用担心流氓无赖，担心治安问题，这个也适合你们逐步进步。”

“嗯，是的，比现在这边难一些，但是，却正是弥补我们短板的机会！”甜甜姐姐说到。

“对于我们公司的总体战略来说，我们也要拓展新的业务渠道，我的定位中，你们就是我们的预备队，你们的客户就是我们未来的客户，你们可以做成一个专注于校园的品牌，青春，可爱，温馨。”雪雪姐姐说到。

“我们也是这样想的，先立足校园，做出适合校园的特色。比方说我们的价格就不能很贵，同时，原材料还要更加健康，不能坑我们的同学。”甜甜姐姐说到。

“是啊，我们学生都没有收入，大部分还是不富裕的，我们要价廉物美。我们卖得最好的是甜筒，嘿嘿，雪雪就不好卖这个，档次有点低，但是在学校里面，却是最畅销的。”乐乐姐姐说。

“这个就是学校的特色，也是你们深耕细作的地方，也就是你们的价值所在。”雪雪姐姐说到。

“嗯，是的。那我们就去看看，可否在东校区开一家店。”甜甜姐姐。

“其实，你们还有其他的机会，比如说，你要在其他学校讲你们的创业故事，你可以趁着这个机会，在其他学校开分店啊！”

“开分店？不会吧，这样子怎么可能？我们才开一家店，怎么可以开分店？”甜甜姐姐有点不可思议。

“嗯，我是说有这个机会！并且也不是你们自己去开店，那个不现实，但是你们可以品牌输出啊！”雪雪姐姐教师到。

“怎么个品牌输出？”甜甜姐姐睁大了小眼睛。

“是这样的，按照你的说法，国家在各个学校要开展大学生创业的动员，才会让你作为校园创业的榜样。”

“嗯，是的这个意思。”

“那么，其他学校是不是也要找一些校园创业的项目？”

“是的，这个也是学校的一个任务。”

“你们这个奶茶店，很有创意吗？很难吗？”雪雪姐姐问道。

“不难啊，其实和社会上那些奶茶店，区别也不大，最多我们做的有点情调而已，这个不算什么？”

“是啊，那学校为什么支持你们？还要把你们树成一个榜样？”

“这个我知道，我开始申请开奶茶店的项目时，他们就说这个不是高科技项目，不适合学生创业，其实就是不够高大上，我给他们说，这是一个新兴的餐饮项目，是一个新的风口，主要是，我们这个项目，失败的机会很小，一定可以成为一个成功的案例。而那些高科技的项目，谁都想要啊，但那个难度太大了，成功的几乎你也很低。不如支持我饿们。这样，他们才审批下来的，才会支持我们的。”甜甜姐姐讲着项目的历史。

“对啊，关键是这个是你们学生操作的项目，并未成功的机会很大！那其他学校，是不是也是这样的呢？毕竟学生要做出高科技项目，难度是很大的，成功的几率也是很低了，而你们这个项目是只会成功，不会失败的项目。”

“哦，我明白了，雪雪姐姐，你是说，其他学校也会欢迎这样的创业项目？”乐乐姐姐问道。

“是啊，这个是一个风险很小的校园创业项目，正好是一个突破口，是每个学校都喜欢的项目，也是你们推广的机会。”

“哦，那怎么操作？”甜甜姐姐兴趣大增。

“这样的，例如深海大学，你去讲演的时候，肯定是要讲你们的创业经历的，你可以讲一些其中的艰难困苦，当然其中也有很多困难可以讲，你们有事如何克服这些困难的，终于成功了，这就是学校需要你讲的内容，也是事实，你当然要讲好！”雪雪姐姐顿了顿，“然后，你就借机赞美一下深海大学，给她们说，这里也是一个很好的地方，一定也可以诞生这样的校园创业项目，没有诞生，那也只是你们笨鸟先飞了几天，以他们学校的实力，不出一个月，就会诞生出来。”

“嘿嘿，好像没有那么容易啊！我们都搞了2个多月，快三个月，还是雪雪姐姐你无条件的支持我们。”乐乐姐姐说到。

“你们是我学妹，咱们又是这么投缘，你们都叫我解决了，我当然要支持啊，但是其他的学校，我可不会这样支持的，这个需要你们去支持。”

“我们去支持！？”甜甜姐姐还是有点不明白。

“是啊，你们去支持！你想，他们开始肯定认为这个一个很简单的项目，但是一做下来，就会发现，其实也不是那么简单，尤其是没有像你们四个这样的好姐妹，再加上没有外援的话，要做成，还真有一点难度，关键是有你们珠玉在前，他们就不会看上奶盖那些抵挡奶茶，都不起那人啊！而现在做高端奶茶的就我们和金茶，其他的档次都低。”

“那他们不找你，可以找金茶啊？”乐乐姐姐问道。

“哈哈，我帮你们，那是大家的缘分，你以为聂老板，也就是你们说的两只耳朵，会无条件的帮助那些学生？”雪雪姐姐不屑的说到。

“嗯，那是，我们都太感谢雪雪姐姐了！”乐乐姐姐感激地说。

“谁让我一见你们就喜欢上你们了啊！还是我的小学妹！他们找不到学习的地方，就只好找你们了。说实话，学习那些低档奶茶，也要花不少钱，和花费一些时间的。加盟一个奶盖，，都要十几万呢！”

“啊，要这么多钱？”乐乐姐姐有点不相信。

“真的，不信，你可以上网搜一下，这样的品牌很多。都要收一大堆各种费用，另外，买设备，找配方，还有合适的供应链，都不是简单的事情，都不是时间可以马上学会的东西。你看我们实验室那么多人，几个学生要学会，还是有难度的。”

“这个说明什么问题呢？”雪雪姐姐问道。

“嘿嘿，我们也不会乱花的，最多去吃一顿大餐！奖励我们这么优秀的自己一下！”乐乐姐姐开心的笑着说。

“吃大餐这个是小事，我请你们吃饭。”雪雪姐姐笑道，然后继续说：“其次，我的意思是建议你们，建议哦，只是建议，你们可以在东校区再开一家店。两个校区离的还是有点远哦。”

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