我很明白，要让一个新产品在市场中一鸣惊人，最好的方法就是挑战行业中的领头羊。

我在回国期间，已经从小贾那里了解到了当时国内洗衣机行业的领头羊就是“小天娥”洗衣机，于是我决定从研究当时国内洗衣机翘楚“小天娥”入手！

当时，国内的洗衣机虽然已经开始向“进化”成全自动迈进，只需要接通电源，倒进洗衣粉就可以了，但是另一方面：随着生活水平的提高，让用户还可以选择羊毛织品的轻柔洗，丝绸面料的洗涤，粗大物件的洗涤等根据不同面料和衣服类型进行更为智能化地选择洗涤方案仍然还在十月怀胎之中。

从市场方面，洗衣机已经成为了人们日常生活的必备品之一，鉴于中国庞大的人口，洗衣机的潜在市场需求开始逐渐释放，市场的竞争也开始趋向激烈。

写到这里，不得不先说一下中国的洗衣机行业发展：

什么是“老三样”？

“70后”之前的人都知道，那就是：电视机、冰箱和洗衣机。

因此，我在仔细研究了小贾给我找来的当时国内主流洗衣机的资料后，通过和当时美国最先进的洗衣机产品进行对比，我发现两者的区别主要体现在对市场趋势的理解上，其结果就是洗衣机的智能化程度上大不相同。

此时，“小天娥”面临两个选择：

第一，继续在自己的主营业务领域攻城略地，增强企业“护城河”的同时，进一步提升盈利能力。

第二，利用融资来的钱，开辟新的业务线，进行多元化发展，布局未来。这两条路没有绝对的对错，取决于管理层对企业自身以及外部环境的判断。

因为帮助他人能让我们获得心灵上的快乐，而乐于助人则是中华民族的一种美德......

抓珍宝蟹回来的第二天，中午我和小伙伴们饱餐了一顿珍宝蟹，然后大家分头回去准备ICN技术升级的事了。

由于迎接投标联合国项目的大战在即，这势必需要我投入很多的精力，但同时我又答应了小贾，要帮助她们厂做一个新的洗衣机产品的研发路线图和设计方案，这让我的时间显得有点不够用。

最好的满足就是给别人以满足——拉布吕耶尔。

当时在洗衣机领域已经难寻敌手的小天娥，义无反顾的做出了第二个选择，开始奉行“以洗为主，同心多元”的战略规划，这为它的市场竞争对手制造了生存的空间，同时也为后来“小天娥”的“败走麦城”埋下了伏笔。

同时，九十年代的中国，年轻人结婚的必备品已经不再满足于八十年代的“48条腿”和“3转加1机”，即一套家具加自行车、缝纫机和手表再外加一部电视机了，而是开始有了新的需求，那就是所谓的“老三样”。

更重要的是，此时的我，无论在研发一个新产品的方法上，还是手里可供选择的先进技术上，都早已今非昔比！

由于我在出国前已经在国内改革开放中“摸爬滚打”了几年，对国内的情况非常熟悉。

后来到了美国，特别是在“硅谷”的这九年，我对当今世界的前沿科学技术发展也已经了如指掌。

新中国的第一台洗衣机是1962年由沈阳日用电器研究所试制出来的，不过，这是一台工业洗衣机。

新中国第一代的民用全自动洗衣机是1987年，由“小天娥”制造出来的。

小贾虽然在街道工厂，但得益于改革开放初期，这些由里弄生产组转变而来的街道小厂由于体制关系，有着“船小调头快”和人工成本低的特点，这些都是在激烈的民用市场中脱颖而出的有利方面。

但是另一方面，由于这些由里弄生产组转变而来的街道小厂，主要的员工组成是病休青年和后来随着政策返城的知青，因此平均文化水平较低，而其中的大学生，在那个大学生还是宝塔尖上的那颗明珠时代，更是凤毛麟角，因此技术力量非常薄弱。

我仔细研究了“小天娥”的产品，发现“小天娥”使用的技术实际上仅仅是上世纪80年末的技术，“小天娥”的竞争优势主要体现在一个从无到有的中国市场中，它始终站在了满足消费者需求的最前沿。

换句话说：那就是当“小天娥”的竞争对手还在为如何实现全自动的洗衣流程伤脑筋时，它已经开始思考如何让使用者能够更好的满足不同洗涤条件下的需求了。

直白一点，那就是：“小天娥”的竞争优势不仅仅是质量比别人好，而是更智能！

但智能是一个相对的概念，因为智能的程度会随着市场需求的变化而进化，说白了，那就是智能需要紧跟市场的变化而变得越来越智能。

搞明白了这一点，我对如何设计一款有竞争力的洗衣机就心中有底了，于是我准备奋战一个通宵，帮助小贾设计出一种全新概念的下一代的智能洗衣机......

美国“硅谷”Milpitas市的一个高尚小区，一栋别墅内的二楼书房：

书房内靠窗放着一张特大号的柚木色书桌；

书桌的对面是一排壁橱，书桌的左边放着一个电脑桌，电脑桌上放着一部个人电脑和一台24寸的电脑显示器；

书桌的右边靠墙放着一个柚木色的书架，书架中放满了各种有关计算机的书籍，书架的上方挂着一架挂钟；

钟上的指针指着下午1点30分，午后的太阳像个火球似地悬在天上，强烈的白光透过书房的百叶窗照射在书桌上；

电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人在用CAD软件画电子线路图......

渐渐地，镶着金边的落日开始把它那通红通红的光线透过书房的百叶窗照射在电脑桌上的电脑上；

书房内，书架上方的挂钟指针指着傍晚5点30分；

书桌前，一位理着平头的年轻人正在一张纸上画计算机程序的逻辑框图；

同时在电脑屏幕中，PCB软件正在自动排版——把电子线路转换成印刷线路......

不知不觉中，弯弯的月牙儿犹如一只小船从天边升起，开始把它那银色的光线透过书房的百叶窗洒在窗台上；

书房内，书架上方的挂钟指针指着深夜11点30分；

电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人正在用LONBuilder调试控制系统的LON程序......

1996年“小天娥”在深交所上市，成为了中国洗衣机第一股。

权衡之下，我决定先突击把答应小贾的为她们厂做一个新的洗衣机产品的研发路线图和设计方案的事完成了，然后再回过头去集中精力来做ICN技术升级的事。

于是，在午饭后大家都回去了，我开始给小贾厂做新的洗衣机产品研发路线图和设计方案。

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