“ok，这個报价大家勉强都能接受，摩根塔勒可以做这个领投人。”

在融资过程中领投人是非常重要的角色，他在项目经验以及其他资源上的优势，往往可以给创业公司带来极大的助力。

马库斯和大卫更是惊呆了，这就是传说中的风投吗？他们坐下来还不到一个小时，200万美元的交易已经达成。

“迪恩，这是有条件的。”没让他们高兴的太早，大卫不出意外的开始行使领投人的职权。

所以选对领投方对创业公司而言，不亚于选择合适的战略方向。

“15%”大卫默默计算了一番后就点头答应下来，“按照约定摩根塔勒会出资200万美元，拿下其中的10%”

“摩根塔勒先生，非常感谢您的支持~”融资过程意外的顺利，迪恩也喜形于色。

比特软件只是一家软件公司，它没有什么生产成本。200万美元可以迅速用于营销，然后扩大teams的销售渠道。

“迪恩，按照我们当初的口头协定，摩根塔勒可以拿走10%对吗？”大卫已经从加里那得知了双方此前接触时谈妥的条件。

对于这一点迪恩没有否认，“是的，teams拿到专利申请，摩根特勒获得10%股份的优先投资权。”

“ok，所以比特软件在这一轮融资中准备释放多少股权？”这个问题很重要，它关乎着将来各方利益的组成。

在迪恩最开始的预期中，比特软件的估值底线是1200万美元，这正好是一月份teams软件利润的十倍左右。

为什么挑一月份？因为那个月teams软件卖的最多，这主要得益于众多斯坦福校友的支持。

接下来没了人脉带来的加持，这个销量应该会有所回落。

“摩根塔勒先生，2000万美元，就按照您说的估值来定价。”迪恩没有再讨价还价，那没有意义，这只是第一轮估值而已。

“15%”这个数据是迪恩了解了大多数企业融资过程后，定下来的第一轮融资比例。

按照比特软件现在的估值，15%就是300万美元，这足够公司接下来进行新一轮的规模扩张与渠道拓展了。

而隐隐感觉吃了点亏的大卫.摩根塔勒，略一思虑也点头同意了这样的估值。

如果等到月底，投资人想要看teams最新一个月的销量，那时候迪恩将会处于被动位置。

因为销量在下降，投资人的估值和热情也会下降。2000万美元已经比迪恩最开始预期的还要多800万，他没什么不满意的。

摩根塔勒是迪恩最熟悉的风险投资公司，它投过苹果，也投过路由器、光纤这样的it行业公司。

因为有着类似的投资经验，所以迪恩认为摩根塔勒很适合作为比特软件的领投人。

“在融资前，比特软件必须为员工留下足够的期权池。过往无数的事例证明，只有足够诱人的激励，才能吸引那些高级人才加入比特软件。”

大卫指了指迪恩之前提交的关于比特软件的资料，“就像我刚刚说的，它还非常稚嫩。你需要职业的首席运营官、财务官，甚至首席执行官。

只有这些人才加入进来，比特软件才能快速成长。然后在未来的一到两年后，获得进入纳斯达克的门票！”

人才期权池？迪恩和马库斯他们一愣。几人在最近一段时间恶补了一些关于融资的知识，他们并非不知道人才期权池的概念。

但老实说这比他们想象中的要快，因为这仅仅是比特软件的第一轮融资。

“摩根塔勒先生，据我所知很多公司在成长到一定程度后，才会设立人才期权池。现在我们”迪恩摊开手，比特软件甚至还没自己的正经办公室。

“不，迪恩~”大卫摇了摇头，“比特软件已经跳过了种子轮、启动阶段、甚至第一轮，我更愿意比这次融资成为第二轮。”

“第二轮？”迪恩和马库斯他们面面相觑，“摩根塔勒先生，比特软件成立甚至还不足三个月？”

“这中间没有必然的联系”大卫.摩根塔勒端起咖啡抿了一口，“总有一些意外又特殊的存在，就像比特软件这样。”

看到他们依旧有些不明所以，大卫放下咖啡。“好吧，让我来大概介绍一下吧。”

“种子轮，也有些人称它为天使轮，这一轮融资的金额通常在5~100万美元之间。资金主要用于证实新创意的可行性，一般由天使投资人或者小型风险投资公司提供。

启动阶段，50万~200万美元，这些资金用以支付营销和产品开发的相关费用。第一轮，100万～1000万美元，资金用于早期生产和销售的资金。

第二轮，这笔钱是运营资金。它们通常在200万～2000万美元之间，公司早期用于销售产品、服务，以及可能的扩张。”

大卫摊开手道，“很显然，比特软件已经跳过了前三个阶段。它有了相对成熟的产品teams，甚至已经开始盈利。我们这一次的融资目的难道不是为了进一步扩张吗？”

“所以如果顺利，比特软件可以很快开始第三轮、第四轮，甚至ipo上市？”迪恩突然意识到，资本的游戏既复杂又简单。

“迪恩，你还是没搞明白。”大卫缓缓的靠向椅背，“ipo上市和几轮融资也没有关系，没有人规定必须走完所有的融资轮次后才能上市。

甚至现在硅谷的大多数公司，都只进行两轮融资后就已经在筹备上市，这完全视目标公司的发展情况而定。”

“我大概明白了”经过了大卫的科普后，迪恩第一次对这种资本游戏有了模糊的概念。

“所以摩根塔勒期望比特软件预留下，多少股权作为员工期权池？”

“按照软件行业内正常的做法，这个比例一般在10%~20%。不过按照迪恩你刚刚的提议，这次我们依旧取中间值——15%，怎么样？”

迪恩取出纸笔快速的开始计算起来，“融资15%，期权池15%，也就是说我们三个创世人的原始股需要相应的折扣掉70%。”

按照这个比例计算下来，完成本轮融资后。迪恩还剩下56%的股份，马库斯和大卫各剩下7%，剩下的投资机构占据15%，期权池15%。

“没错，迪恩你在数学上很有天赋。”大卫惊叹于迪恩没有相关的金融知识，就能在极短的时间内理解股权的稀释与分配。

“相信我迪恩，即使这次摩根塔勒没有提出这样的期权要求。在接下来的融资以及ipo时，其他投资机构一样会提出类似的员工激励计划。

到时候比特软件付出的代价将更大，因为那时候它的估值将会是另外一个数字。最重要的一点，员工期权池是在为公司的长远利益考虑。

不管是你们创始人，还是我们投资机构，都没有从中获得任何额外的收益，这部分利益完全属于员工。”

大卫.摩根塔勒这一点说的没错，这是为了大家好。迪恩和马库斯他们商量之后，也接受了这一要求。

“摩根塔勒先生，是不是只有我们接受这样的要求，200万美元的资金才会到位？”

“当然，这是硅谷的游戏规则。”大卫虽然无比渴望入股比特软件，但这一切必须在既定的框架范围内进行。

“ok，我们接受这样的条件。”迪恩不是异想天开的疯子。既想保住自己的股份，又想从投资人那里骗到钱，世上没有这样的好事。

论资本的玩法，别说坐在他面前的大卫.摩根塔勒，就是一直充当陪客的加里都会甩开他几条街。

见到迪恩没有纠结自己的股份，大卫也对这次谈判很满意。“关于今天的商讨的结果，后续会有律师把它写成具体的合约。

对了15%的投资份额，除了摩根塔勒的10%之外，比特软件需要我们介绍其他的跟投人吗？你知道的，我在沙丘路认识很多人。”

“感谢您的关照，不过另外的5%，我需要先问问一些朋友。所以”迪恩耸耸肩，他答应过克拉克。

这也是迪恩对后者当初帮助比特软件的一种回馈，人脉就是在一笔笔交易中积累的。

“ok，我懂了。”大卫明白迪恩还有自己的人脉要维护，“不过伱需要先告诉我对方是谁，这样可以避免一些尴尬。”

作为领投人，大卫有这样的权利。如果跟投人和摩根塔勒关系不睦，那彼此双方也可以提前沟通，免得以后为分歧而争吵。

迪恩也明白这个道理，所以他并没有隐瞒什么，“硅图公司的克拉克。”

大卫知道克拉克，摩根塔勒和对方也没什么过节，于是他耸耸肩，“等你们商量好之后，打电话给我，大家一起确认比特软件的股数和定价。”

“两周之内给您回复”迪恩起身和大卫父子俩握了握手。如果不出意外，比特软件的第一轮融资就算定下来了。

目送他们离开后，马库斯和大卫再也克制不住。“狗屎！迪恩，你现在已经是千万富翁了！”

“在没有上市前，它们一文不值~”估值只是投资公司和创始人对公司未来的期望价值，除了他们，没有人会认可这个数字。

“对了迪恩，我们还没上市，但现在就需要对股数定价了吗？”马库斯偶尔也炒股，但在他印象中只有上市公司的股数才有定价和交易。

“估值只是整体报价，为了方便后续的融资，股数和每股的价格都需要提前商定。当然在上市前，这两个数据可能会经历很多次变化。”

就像之前说的，迪恩也在努力了解融资过程中的所有知识。

当然最重要的是双方有过约定，现在到了迪恩履行承诺的时候了。

事实也确实如此，二月份的销量按照迪恩的预估能有一月份的一半就不错了。

现在已经是二月下旬，谈判拖得越久对比特软件越不利。

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