“我理解”杜安脸上带着了然的笑容，“南方贝尔给aol的报价，一定是最低的。”

“good”迪恩满意的拍了拍的他的胳膊，“我们的业务完全没有冲突，恰恰相反aol和南方贝尔结合可以打出漂亮的全垒打。”

其次他也不想和南方贝尔走的太近，今天的会议虽然结果还算乐观。

不过迪恩也注意到有些地方性的网络运营商，对他把南方贝尔拉进网络互联计划而感到不满。

“我对此深信不疑。”从内心里来说，杜安确实更喜欢aol，胜过spi或者uu。

杜安邀请迪恩是为了让他向联邦政府证明，南方贝尔没有垄断行业的野心。

他们的业务仅仅是出租自己的电话线路，这不涉及信息产业的核心领域。

但迪恩不想参与进这件事，首先他不知道联邦政府对南方贝尔的态度。

“我不确定，因为你知道的，比特公司那里还有很多事。”

杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑点头表示理解，“ok，以后再联系。”

朝南方贝尔的人挥了挥手后，迪恩脸上露出若有所思的笑容。

“这是一门好生意，杜安，ibm会为它的自大付出代价。”

会议室外的走廊内，迪恩正和杜安商讨他们的最后的交易。

持续近两个小时的会议已经结束，大家在成立商用互联网交易所这件事上基本达成了统一意见。

“迪恩，谢谢你的引荐。”会议结束之后，杜安脸上还残留着一丝兴奋。

他知道南方贝尔的人去白房子那里，是为了什么事。

无非就是游说联邦政府，让其对南方贝尔进入网络通信行业大开绿灯。

“ok，我已经履行了自己的承诺。但是…”迪恩看了下走廊里四处无人，才继续开口道，“但是aol完全可以和南方贝尔展开更深入的合作。”

“ibm已经开始腐朽了！”热情洋溢的杜安乐呵呵的附和着迪恩。

这一次的东海岸之行，杜安已经预感到自己将会满载而归。

“那么合作愉快！”迪恩伸出手和杜安完成了友好的告别。

他这次来弗吉尼亚的任务已经完成大半，南方贝尔拿到了自己想要的东西。

这些小运营商十分厌恶贝尔这样的大公司，他们认为贝尔会对他们的网络业务动手脚。

毕竟网络线路是别人的，这就相当于把命脉交到了对方的手中。

说白了就是他们对贝尔充满了不信任感，这些小运营商的创始人大多是技术极客。

极客的反政府、反垄断、反组织的嬉皮士性格，在整个美利坚几乎一脉相承。

现在商用互联网交易所的联盟还很脆弱，迪恩不想挑战大家敏感的神经。

最后对于白房子里的那位，迪恩其实也没多大兴趣。

这不是迪恩一个人的观感，而是整個硅谷对华盛顿的观感。

为了在高新科技业有更多的话语权，硅谷曾不止一次组织过游说团体，去华盛顿争取政治利益。

但最后的结果大多铩羽而归，这位老布同志对信息产业差不多一窍不通。

他的技术顾问团队甚至搞不清薯片和芯片的区别，感觉到被羞辱的硅谷，从那之后就对华盛顿失去了信心。

迪恩不认为自己能让白房子里的人，搞清楚薯片和芯片的区别，所以他就不去凑这个热闹了。

不过今天的会议虽然结束了，但迪恩还没准备离开东海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。

aol现在的规模小的可怜，整个公司所有的雇员加起来还不到100人。

这栋公寓式的建筑，就是此时aol的总部，它不起眼而且略显寒酸。

其实如果再往前推几年，aol甚至连间像样的办公室都没有。

在80年代初的时候，它的前身是控制视频公司。

主营业务是通过一款名为gameline的软件，为用户提供雅达利2600游戏机上的视频游戏。

订阅这款软件的用户，首先需要支付49.95美元的费用，从控制视频公司购买一款调制解调器。

然后再支付15美元的一次性安装费，这时候客户端的gameline软件就会连接到公司的服务器上。

通过这款软件，用户可以下载各种各样的视频游戏，每次下载费用一美元。

期间即使用户断开拨号上网连接，游戏也会被保存在软件模块中。

除非用户主动删除，或者下载另外一款游戏替代，否则它将会一直存在。

这就是控制视频公司早期的盈利模式，老实说这和后世的游戏平台模式有一定的相似性。

甚至除了游戏之外，控制视频公司还曾和华纳兄弟谈判过。

他们希望把华纳兄弟的音乐搬上自己的gameline软件，用户按需购买后，这笔费用将会有一部分作为版权费支付给华纳公司。

瞧瞧，这不就是后世的音乐平台软件模式吗？苹果的itunes就是大家都耳熟能详的存在。

不过因为这个想法太超前，华纳公司拒绝了这项提议。

当时刚从学校毕业没多久的史蒂夫.凯斯，就在视频控制公司担任销售顾问一职。

史蒂夫在公司并不讨喜，他锋芒毕露得罪了不少人，一些公司元老级人物开始要求解雇这个“自以为是”的职员。

但时任ceo的吉姆.金赛却不这么想，他被史蒂夫的销售热情所打动。

后来控制视频公司因为经营不善濒临倒闭，吉姆.金赛决定痛定思痛，在原公司的基础上另起炉灶。

因为史蒂夫.凯斯得到了他的赏识，加上史蒂夫的哥哥丹.凯斯是投资银行家。

几人合作之下，85年一家量子计算机取代控制视频公司，重新在弗吉尼亚成立。

量子公司不再做以前的游戏老业务，这次它瞄准了计算机联网服务。

最开始是康懋达64，后来是苹果ii、麦金塔，然后是ibm的兼容机。

到88年量子计算机的联网服务，已经覆盖了市面上的大多数机型。

因为当前年代系统繁多，软件彼此间很难兼容。

加上面向苹果用户的applelink软件未能取得预期的效果，最后量子计算机和苹果不欢而散。

这时已经升任副总裁的史蒂夫，敏锐意识到自家的软件联网服务受到了很多兼容机的青睐。

于是他当机立断正式剥离关联苹果的内容后，把applelink更名为了aol（americaonline）。

去年十月份，量子计算机公司也一并改名成了aol。

前前后后近8年的发展，aol虽然没有为股东带来丰厚的利润，但它也活的很好。

不过现在环境变了，nsf网的逐渐开放，让这块市场正在慢慢变大。

嗅觉敏锐的史蒂夫.凯斯正在积极谋求扩大aol的规模，迪恩当初的网络互联计划正中下怀。

aol迫切的需要和更多的运营商合作，uu、spi这些都是它的潜在客户。

当然史蒂夫.凯斯最需要的还是大规模资金投入，这个迪恩给不了他。

不过在他看了aol的客户端后，他拿出了史蒂夫.凯斯想要的东西。

就像之前说的，aol从前身控制视频公司开始，就以内容服务起家。

现在这依旧是aol的主要业务方向，除了游戏之外，它还提供客户邮箱、在线、在线聊天等服务功能。

迪恩之前开发的c-link系统，比aol自己的聊天室功能要强大太多。

史蒂夫.凯斯很明白，用户的粘性就是aol的利润。

所以当迪恩拿出20万美元支票和c-link聊天系统时，史蒂夫.凯斯毫不犹豫的接受了他的投资。

事实证明这个选择没错，aol用户最近在聊天室中停留的时间更长了。

当迪恩来到他办公室的时候，史蒂夫.凯斯正忙着核对本月的销售报表。

“你来的正好，迪恩。”史蒂夫满面笑容的向他展示aol的成绩，“我们的订阅用户又涨了。”

“噢，这可是真是一个好消息。”迪恩拿过报表看了看，“月活跃用户突破10万大关？”

“yeah”史蒂夫骄傲指了指墙上的表格，“瞧，我们用户增长的速度越来越快。”

迪恩抬起头，好家伙，墙上正贴着一张被放大的月活跃用户表格。

那粗长的红线无比显眼，最近两月的抬头趋势也非常明显。

看的出来这位ceo很关注aol的用户增长，而且很可能是一个只注重结果的人。

“我们的订阅用户总计还不到15万，但活跃用户却突破了10万人，这必然是aol有东西吸引了他们。”

史蒂夫打开自己电脑上的aol客户端，“最近几个月我们只推出了两项重大更新，一个是邮箱文字游戏，一个是聊天系统的全面更新。”

在aol的客户端窗口中，这两个功能都被高亮显示了出来。

“猜猜是谁吸引了他们？”史蒂夫.凯斯就差把答案写在脸上了。

“ok~”迪恩笑着点点头，“我猜你正在考虑怎么夸我？”

“哈哈，迪恩，我喜欢你的自信！”这个家伙是个自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。

“所以aol准备怎么利用商用互联网交易所，扩大自己的规模？我想听听伱的意见，史蒂夫。”

迪恩毕竟拥有aol10%的股份，他有权过问公司的经营。

“对了，迪恩”杜安带着人走到门口，又突然转头确认道，“我们这两天可能要去白房子那里，你需要一起吗？”

而关于迪恩针对ibm制定的几条策略，参加会议的大多数人都对此表示了支持。

当然这其中也包括南方贝尔为大家提供网络硬件服务的建议，这是一举多得的好事。

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