“微软的人窃取了我们的广告创意，就在我们和《pc世界》杂志沟通随刊磁盘广告的时候。”

比特公司率先联系了《pc世界》杂志，并且把teams软件免费试用的计划告诉了对方。

前者有预感，这种大规模的试用计划，很可能会带来意想不到的效果。

比尔.盖茨认同了他的观点，并且对这种营销模式有着更深层次的理解。

几十万份的磁盘附赠，这对《pc世界》杂志来说也是一笔丰厚的广告费。

但比特公司的软件主推订阅制，它会持续和客户保持沟通，试用版的推行也不会影响teams软件的销量。

所以软件行业发展了几年，大家的营销手段还是沿袭了传统的做法。

不过同样在《pc世界》谈广告的微软某位经理，在偶然间听说了比特公司的计划后，立刻把这个消息告诉了比尔.盖茨。

它的成本都是以百万美元计算，还不确定效果如何。

细数市面上的软件公司，或许只有莲花、甲骨文、微软这几家有实力推行这样的广告计划。

但有实力和能否想到创意是两回事，他们从未想过为消费者提供试用版软件。

“如果你不是在我关键时候打电话，那就是好消息。”

迪恩端起床头柜上的红酒微微抿了一口，醇香的口感让他心情舒畅了少许。

“呃…boss，很抱歉打扰到你…”

“boss，一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？”

因为这些公司包括微软在内，所有的软件产品都是买断版。

消费者购买之后，钱货两清，有的软件公司甚至连售后都不再介入。

“说的具体点，吉米。”迪恩刚刚听到了“抢”这个单词。

“微软？”迪恩对这個突然冒出来的家伙有些意外。

“是的，他们抢了我们的创意。”

对方非常重视这笔生意，在比特公司充足的预算下，双方差不多已经达成了口头约定。

但不知道微软从哪得知了消息，他们直接以比特公司开价的两倍，买下了《pc世界》杂志连续三期的磁盘附赠广告位。

先培养用户的使用习惯，再从他们身上赚取利益，微软操作系统无比契合这种营销模式。

于是比尔.盖茨没有任何犹豫，他直接下令市场营销部去和《pc世界》杂志谈判。

盖茨想在下一期杂志上，看到系统的试用磁盘。

财大气粗的微软挥着钞票砸开了《pc世界》的大门，并且直接签下了连续三期的合同。

“所以我们的teams软件已经完成了磁盘封装，但却没地方投放？”

迪恩大概明白了吉米口中的坏消息是什么了，七八十万张软盘，就这一部分成本比特公司就投进去了150万美元。

“是的，boss。这些磁盘总不能永远躺在仓库里，而且这花了我们一大笔钱。”

“吉米，计算机类杂志不是只有《pc世界》一本，去找《字节》、《大众电子》、《pc技术》…

总之我们要把这批磁盘送出去，而且要赶在微软前面！”

狗屎！盖茨这老小子还是那么不讲武德，一点绅士精神都没有。

“好的，boss，我亲自去联系他们。”事关两百多万美元的决定，吉米这个首席运营官也不敢做主。

比特公司不是微软，微软可以不做考虑一次性投入上千万美元去杂志上打广告。

但比特公司超过50万美元的资金动用，就需要迪恩这个ceo亲自审批。

motherf*cker，迪恩现在有点渴望比特公司尽早上市了，这种束手束脚的感觉不很好。

“eon，现在说说好消息吧，我需要来点刺激的！”

“好消息是我们也抢走了微软的一个赞助商名额！”吉米的声音隐隐有些得意。

“哇哦，我猜这个赞助商名额对比特公司很重要？”迪恩心里已经有了些猜测。

“没错，boss，西海岸电脑节！”吉米扬眉吐气道，“我们从微软手中抢走了西海岸电脑节的主要冠名权！”

“非常棒！吉米，我们比特公司不报隔夜仇！”这确实是一个好消息，西海岸电脑节的影响可比《pc世界》杂志大的多。

“不过我很好奇”迪恩有些疑惑，“微软难道突然之间吝啬起自己的营销经费了吗？”

上千万美元的杂志广告费舍得砸，没道理几百万的冠名费掏不出来。

“这和钱没关系，boss，这是因为吉姆.沃伦讨厌微软。”接下来吉米详细和迪恩解释了这其中的缘由。

吉姆.沃伦是西海岸电脑节的创办人，在70年代第一届电脑节刚刚筹备的时候，没人重视它。

因为找不到愿意参展的计算机制造商，当时吉姆.沃伦一度差点放弃这个想法。

就在这时候雪中送炭的人来了，乔布斯主动找上吉姆.沃伦表示想让苹果电脑参展。

这个消息无疑让吉姆.沃伦重新燃起了举办电脑节的激情，很幸运地第一届电脑节就吸引了无数技术爱好者参与。

往后几年西海岸电脑节，渐渐发展为了美利坚最大的计算机展之一。

而因为乔布斯当初的举动，吉姆.沃伦和他成为了好朋友。

再后来苹果和微软打起了官司，因为微软抄袭了苹果麦金塔电脑的图形化界面。

吉姆.沃伦对微软的行为十分不耻，加上和乔布斯私人关系不错，这让吉姆更加讨厌微软。

其实苹果公司图形化界面的灵感源泉是施乐公司，但至少苹果公司拿到了授权。

微软则直接是明抄，别说授权，他连招呼都不打。

因为比尔.盖茨下作的手段太多，极客群体对他的观感普遍较差。

吉姆.沃伦是其中之一，但西海岸电脑节需要冠名商，他只能捏着鼻子和出价最高的微软合作。

不过现在比特公司出现了，为了打响自己的名声，迪恩给予西海岸电脑节冠名费的预算基本和微软持平。

所以有了选择之后，吉姆.沃伦毫不犹豫的踢掉了微软。

瞧，微软虽然在商业手段上获得了胜利，但它在看不见的地方也丢了一些东西。

“吉米，我要让西海岸电脑节的每一个的角落，都出现teams软件的广告！”

“没问题，boss，我会让微软的人都记住比特公司的logo。”

“good，去做吧。”迪恩语气轻松的挂断了电话。

“亲爱的，还要继续吗？”米兰达又重新换上了一双丝袜。

“当然！”迪恩喜欢把它们扛在肩上的感觉。

华盛顿特区，mci总部。

“合作愉快，戴夫。”签完了手中的合同，迪恩在东海岸最后一件事也顺利完成。

“迪恩，wordlink一定会让人们大吃一惊的。”戴夫起身搂住迪恩的肩膀，微笑着面对镜头。

咔嚓、咔嚓…在他们的前面，相机的声音响个不停。

mci为了给wordlink造势，邀请了东海岸这里很多知名的媒体记者。

因为场合比较正式，比特公司和mci双方都有代表团出席了签约仪式。

“普莱斯先生，网络电话未来会取代传统电话吗？你对at&t指责比特公司的声明怎么看？”

看了眼记者手中的话筒，是cnn，迪恩心中有些了然。

“网络电话是否会取代传统电话，关于这一点我个人并没有太多的看法。

当然网络电话确实有自己独特的优点，它会让通话方式更灵活、更方便、以及更低的成本。

从技术发展的角度来说这是一件好事，我不知道at&t在恐惧什么？

我们一直在以为人类提供更好的服务技术为努力的目标，但at&t却在极力的阻止它。”

“at&t发言人声称，比特公司和mci的行为在颠覆美利坚的通信市场，这会为国家安全带来不确定的风险。”cnn的记者不依不饶。

“网络电话和传统电话没什么区别，它们都在联邦政府的监管之下。”

“您承认网络电话会扰乱传统的通信市场吗？”

“美利坚倡导市场自由，美丽的小姐。”

“如果网络电话取代传统电话，这是否意味着危险分子会利用它实现更大的破坏？就像电影《战争游戏》那样？”

“小姐，那只是电影。如果你对好莱坞感兴趣的话，我不介意当这个中间人。”

“普莱斯先生，有消息说你正和詹妮弗.康纳利恋爱，伱们已经同居了吗？”

“好了，女士们先生们，关于wordlink更多的消息请移步大厅左边的技术展示台。”

站在迪恩身边努力保持微笑的戴夫，适时的打断了记者的采访。

他越听越不对味，前面的话术就算了，后面的话题都快歪到好莱坞了。

今天可是wordlink成立的新闻发布会，戴夫需要保证它的曝光度。

趁着双方的公关团队去应付那些记者，戴夫悄悄把迪恩拉到了一边。

“关于wordlink，你有什么建议？”

迪恩刚准备回答，戴夫又补充道。

“不过我也很好奇你和詹妮弗.康纳利的事。”

迪恩:？？？

在比特公司提出这个广告计划之前，软件行业从没有尝试过这种大规模的试用版营销手段。

“好了，先说坏消息吧，我需要它来帮我冷静一下。”米兰达慵懒的姿势，让迪恩心头燥热难耐。

“坏消息是我们原本预计在《pc世界》杂志上，随刊附赠teams软件的计划落空了，微软抢了我们的生意。”

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