梅香顿感无力有种鸡同鸭讲的感觉，随后深吸了一口气，眼波在刘府四周绕了一圈，有了主意：“我打个比方给你，比如说今年春节刘府每个人都需要定制新衣，平时制的衣服不多，专门供养一批绣娘又不划算，怎么办？”

“如果铺子里有成衣，那么李婶儿就可以拿着大家的尺寸直接去提前制定或直接购买了，皓月现在并不是每户都可以供养的起绣娘，也不是每个妇人都有一手好绣工不是？这些首饰可以根据样式提前打造，为什么衣服不可以？”

孙少听得眼睛越来越亮，梅香说的这些给他打开了新世界的大门，听起来看似很平常但是未必不可一试，俗话说担有多大就可以走多远，而他之所以走到今天登上孙家家主的位置，就是因为他敢赌。

梅香听到这话更是吃惊的看了孙少一眼，当初那个约定梅香以为就是一个缓兵之计，虽然合作这些时间以来，孙少并没有亏待自己，但是自己仅仅是出个点子，一点点谈不上的技术就占这么多，还是让人很是意外。

“孙少，完全没有必要让利这么多，再说我也只是动动嘴皮子，笔杆子，其他的事情和风险都是你做你承担，再者别忘了你现在是孙家家主，多少只眼睛盯着你呢。”梅香急忙推脱道。

“香儿妹妹，你就不要再客气，这是我们当初谈好的事情，你不能让我做个言而无信的小人吧？那传出去我以后可不要再人了！就这么说定了，晚些时候我让孙叔拿文书给你。”

那天王城主若有所思的离开了刘府，十天后差人送来了一马车自都城带回来的东西，都是一些女孩子喜欢的小玩意儿，不是多名贵，胜在款式是刘州府少见。

“这是刘府自己酿的酒，第二次出酒味道还有点儿淡，出酒量也不多，麻烦小哥带回去给王城主尝尝鲜儿。”梅香让张氏夫妇把两小坛刚出的酒搬上了肃州城主府来的马车。

送走了王城主派来的马车，梅香和难得在家的孙少翻看着放在北院桌上的各种物件。

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三言两语间如同儿戏儿般，皓月史上的又一商业传奇就这样诞生了。以后的漫长岁月中每每谈起

“每家不是都有养着专门的绣娘在做这些事吗？”孙少追问了一句。

梅香闻言也是一愣，不会这个时代连成衣的概念都还没有吧？“成衣分几种，其中最特殊的一种就是根据客人的尺寸、选好的布料、样式在规定的时间内缝制好后交给客户，一般会提前预付一部分定金，验货后再付剩余的尾款。这叫专门制订。”

“还有一种就是铺子里平时就有现成的衣服在摆放着售卖，一般都是些大众的基础款式，客人进店后就可以在这些里面直接挑选，甚至可以现场试穿。”

“香儿妹妹，这回我听明白了，我觉得可行，店铺方面可以先尝试摆在现有的孙家店铺里，绣娘也可以招募一批，至于花样子和衣服的款式，可能要先辛苦香儿妹妹了。”

不愧是皓月新晋第五世家的家主，接受度之高，决断之果断真不是一般人能比的，梅香心里暗暗咂舌：“这个自然，既然是我提出来的，肯定会帮你撑过开业的前几个月的时间。”。tjf

“哈哈哈.....香儿妹妹果然是爽快人，那就这么说定了，至于分成就按我们以前说好的四六开，我四你六。”孙少很是爽快，一则生意人最是重诺，当初在开染色作坊的时候就已谈好，布匹相关的孙家六梅香四，其他合作的产业梅香占大。二则源于孙少那点儿明眼人一看就知道的不能外说的小秘密。

“孙少，你们孙家布庄现在是只卖布匹还是成衣、首饰之类的一起都卖？”梅香手里把玩着一个小巧的发钗问着站在身旁的孙宇。

“成衣？这个是个什么东西？”孙少停下手上正在翻看的动作转头好奇的问道。

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