位置:首页 > 耽美言情 > 吴良广告商

第二十五章 十万的营销方案

  • 作者:幽幽tp路
  • 类型:耽美言情
  • 更新:07-10 15:42:47
  • 字数:4492

从另外一个角度上来讲,那叫有魄力,一个职业经理人最大的价值是为股东创造价值,这个没错,然而在达到预定目标之后再搞一些其他的小动作,这个也很正常,谁还没有一颗跳脱的心?

就比如现在这个养生酒的包装,不也是他自己的关系随意搞了一个。

一个是给药店和医院供货,一个是小卖部和超市,这能一样吗?

最终的结果显而易见,销量极其惨淡。

做下属的有时候唯领导论,就是领导说干啥就干啥,这个错了吗?都是为了生存,就算出了纰漏,上面有人给你兜着,你怕啥?所以有时候一些脑残的决定就会这样形成。

一点都不,在2012年的时候,勁酒125毫升装的就已经卖到了将近六亿瓶,这是一个什么概念?

快消品,就如同某品牌的绿茶饮料一样的业绩。

所以,养生酒的销售交给刘飞这样的一些个药品销售经理来干,这才是天大的笑话,渠道都不一样。

“那行,我回去就起草协议,咱先看一下十万的方案?”吴良得到好消息,信心大增的同时,心情也很愉悦,说这他从兜里又掏出来一个U盘,插到电脑上,依然是找了个幻灯片,为王中明一五一十的详细介绍起来。

方案很简单,就是拿小瓶装打天下,有奖销售的策略,不过中奖率提高到几乎50%,总价值就是五万元,然后再将中奖率降低到20%,利用另外的五万元撬动二十五的这样一个策略,一个月时间足矣。

另外吴良为养生酒的销售模式进行了一个小小的外科手术,让王中明明白保健品和保健酒以及药品的销售模式是全然不一样的。

尤其是吴良直勾勾的看着王中明的眼睛,那感觉就像是看见一只待宰的羔羊发出最后的绝望。

“三种方案,自己选,想玩多大玩多大,保证你不做亏本买卖,物有所值。”吴良很自信。

但是这也无法打消王中明的顾虑,“万一投资又打水漂了呢?你拿什么保证?”

吴良孬就孬在这里,你想玩多大的都可以,前提是,“我的那份得给我。”

其实说白了,对比一下勁酒的销售就知道了,勁酒虽然在包装上打着保健品的批号,但是他的销售和普通白酒类的销售完全一致,直至将勁酒做成一个快消品。

夸张吗?

刘飞这么一说,作为总经理,王中明最大的特点就是,他自己也会听下属的各种意见和反馈,但是听和听从是两个不同的概念,当他一门心思走到黑的时候也会让别人明白他的独断专行。

“十万块钱可以先扔进去听个响!看效果如何?”刘飞在旁边怂恿,他可是想尽快给这锅甩掉,这玩意儿的销售和自己的业务相挂钩,什么东西啊!

要不说,有个自己人办事方便呢,这里应外合一说,由不得王中明不心动,曾经的历史轨迹让他差点丢掉这个饭碗,那么现在,他觉得自己还可以抢救一下,这个也很正常。

这个不难理解,但是,当领导也兜不住的时候,领导也会积极的自救,当这个养生酒成为食之无味弃之可惜的鸡肋的时候,王中明知道自己该自救了,否则自己一年几十万的年薪即将不保。

而现在,吴良给了这样一个方案,王中明不心动是不可能的,所以,他觉得自己还是可以抢救一下的。

吴良提出的这个小手术式的整改得到了刘飞的高度认可,“对啊,渠道不建立,卖个毛线!”

仅凭这一点,刘飞觉得自己这老弟简直就是神人,将自己拖离开这个泥潭,他觉得自己掏了两顿烧烤钱,这钱花的真尼玛值!

很显然,王中明对于经销商这个词只停留到一个概念,并没有切实的体会。

说句实在的,隔行如隔山这句话真的不假,贸然进入一个陌生的领域是要交学费的!

好在秦凌药业及时发现了这个问题,而且又非常幸运的碰到吴良,最关键的是吴良还开出了一个行之有效的药方,让王中明来选择,这无疑是他的幸运,也是吴良的一个机会。

尤其是吴良将勁酒是如何销售的摆在了桌面上,为王中明狠狠的上了一课。

“与传统的酒业不同的是,勁酒虽然也按照酒类的销售模式在运行,但是勁酒有他自己独到的地方,就是深耕渠道!

勁酒的业务组织结构是:省级经理、地级市经理——销售代表,地级市场经理管理销售代表。

作为秦凌药业刚起步,目标洛城九县六区足以,先搭建销售团队,寻找合适的经销商,给足政策,只要经销商觉得有利可图,销量会有好转的!”

王中明眉毛一拧,打断吴良的慷概激昂,“九县先缓一缓,先给几个区给拿下再进行下一步吧!”

“酒厂原先的销售人员应该还有人吧?”吴良问了问。

“这个我得打个电话落实一下!”王中明打了个电话给人事科长叫过来。

人事科长是为四十岁的女人,短发,看起来很精干。

王中明细问之下,在收购之初,秦凌药业觉得这些个销售人员不堪大用,自己有药店的渠道,要他们干啥。

收购的时候这些人也自然减员了,只留了两个销售经理回到车间干活去了!

王中明让人事调查一下这两个人的销售业绩,转而对吴良说,“吴总,公司规模限制,先把这两个人用起来,咱们一点一点来?”

吴良叹了一口气,对他的谨慎表示理解,“面对勁酒,可以打出洛城人喝自己的酒,来打造地方品牌的优势!首先从公司内部开始,所有的招待用酒全部改喝玛卡养生酒吧!”

“那行,咱们尽快拟定一份协议,我把方案给董事长汇报一下,咱们再定个小目标,如果效果好的话,咱们再继续合作?”王中明终于下定决心,怎么也得给这个争取一下。

吴良呵呵一笑,“王总,前面的包装方案我是免费提供了,不说多,一个盒子两块钱,能节省多少成本?

重要的是,我能把你们的存货清理掉,这个方案王总不想听听吗?”

阅读吴良广告商最新章节 请关注热血小说网(www.oaksh.cn)

(快捷键 ← )上一章 目录(快捷键 enter) 下一章(快捷键 → )