刘雨嫣翻开广告策划那一章，简单的对话，“因为你就是我的优乐美啊！”“这样，我就可以把你捧在手心了！”

黎永军仔细琢磨着这几句话，突然之间一拍桌子站了起来，给刘雨嫣吓了一大跳，按动鼠标的手都抖了一下。

第二局，推广能力。

刘雨嫣继续介绍，“我们有请现在的当红小生周董来担任男主！”

吴良嘿嘿一笑，心说，“你个老狐狸，我就不相信你看不出这其中的关窍！”

当吴良感慨的说出这句话的时候，黎永军有点疯狂，他想起了他自己创业的那些日子，他的爱人总是会在他疲惫的时候为他冲上一杯甜甜的奶茶，甜的发腻。

而现如今，他的这一情感诉求终于在这个广告创意上得以实现，他真的动容了，不过他牢记自己作为一家公司董事长应该做的事情，继续评估吴良广告公司的推广能力。

第一局，创意方面，吴良广告已经立于不败之地。

吴良看着黎永军的双眼，很自信的说，“围绕情无价这一品牌特有的价值观，喜之朗坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象，黎董，我说的没错吧！”

黎永军只剩下点头的份了。

“通过这个广告，我们需要唤起消费者的情感需求，目标就是恋爱中的年轻人，或者青少年，奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。”吴良侃侃而谈，他将产品注入了情感需求，就好比钻石恒久远一颗永流传的含义一样，结婚没个钻戒算什么事儿嘛。

下载还采用的电驴下载也就是皮二皮的下载，节省宝贵的服务器资源。

茅看看萨斯前那段时间，帮吴良架设了一个代理服务器用来炒股，相中了東方财富这个软件，认为在这方面，他应该是有所为，吴良本着一只羊是赶，两只羊也是赶的架势，注册了公司并提供了一千万的资金，任其发挥。

主要就是拉客户，提供免费服务，经过这快一年的发展，公司是有声有色的。

東方财富，其实就是一个下载的站，内容并不多，主要就是为客户注册时提供方便，其余什么都没有。

这和钻石的情感诉求几乎一样，约个会啊啥的，没个奶茶叫什么约会嘛！

甚至于当这些消费群体年纪大了以后，回想起当年的青葱岁月，他或者她都会感慨一句，“哥姐喝的不是奶茶，喝的是初恋的感觉！”

黎永军不上套，那就亮一亮自己的肌肉吧！

但是想要更进一步的提升速，随着客户的进一步增多，吴良再一次的注资将势在必行。

眼下，黎永军提起来，吴良本着竹竿打枣，不管有枣没枣先掠两杆的想法，能忽悠来就忽悠，忽悠不来也没啥损失不是么？

果然，黎永军状若痴狂，“绝了，真的绝了，快快，往下翻！”

刘雨嫣翻开的下一页是讲广告的场景，下雪天，女孩儿冻得小手冰凉，端起一杯奶茶再喝，体现的是一种温暖。

目的当然是，周董作为情感广告的代言人，广告尤其对青少年的吸引力非常之大，这些人自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

“简单来讲，明确奶茶的消费群体，就是喜欢周董的这些年轻人！”刘雨嫣言简意赅，黎永军没有表示出异议。

刘雨嫣继续为他介绍，“女主嘛，可以选用张鸿宁！”

张鸿宁之前拍摄的广告片，黎永军也看了，但是，打心里讲，他并认同吴良广告公司的这一做法，眉毛稍微扬了扬。

吴良一直盯着黎永军看，眼看他脸色有一些改变，又一次的打断刘雨嫣的介绍，“黎董，其实女主的选择可以更多，我把张鸿宁列进来的主要目的，就是要体现她的甜字，给人第一眼望上去就有一种初恋的青涩的感觉！”

吴良话音刚落，黎永军持反对意见，“张副董之前拍摄的广告片，我承认很美，但是和我的这个广告定位还是有些偏差的，呃，稍显成熟了一些！”

吴良扭头仔细看看张鸿宁，“咦？就是啊，这也就几个月嘛，被自己开发的愈发娇艳欲滴了？”

眼看女主的环节出了一些小的纰漏，吴良呵呵一笑，“女主的选择其实可以来一场大的选秀来进行，为新产品上市预热，同时借用周董的人气，让更多的潜在的消费群体参与进来，完成目光消费者的目光聚焦任务，完成上市前的第一步！”

吴良说完之后心里都是在滴血，“这么好的拉拢人气的机会，没让鸿鸿得到，真的是太可惜了！也不知道，最后要便宜哪家小菇凉了！”

黎永军仔细斟酌一下，认为吴良这个提议非常好，他自己是营销的行家里手，绝对不会认为广告就是拿出钱在各个电视台上一阵狂轰乱炸就算是营销了。

聚焦人气、主动传播、整合轰炸三部曲一步都不能少。

缺少了前两步，广告能起到多大的效果真心难说，这也是他一定要坚持听完吴良的推广策划再做决策的目的。

好在吴良做足了功课，刘雨嫣为了那十个点的项目策划费用，也是铆足了劲。

主动传播方面，同样是在络上进行，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”。

奖品可以多种多样，奖学金不仅仅是现金，球球币也可以啊，又不用真的花钱。

另外受制于速的限制，吴良还准备了另外一个奖项，那就是广告词的改编，以巨额的奖金来拉拢人气，如果最终能够入选，吴良广告公司提供一份年薪不低于二十万的创意设计的工作岗位。

总之就是一个噱头，让众多友参与进来，主动进行传播。

最后，全面发力，整合轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，络广告密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与球球业务的赠送活动，线上线下活动的相互结合与完美互补。

吴良在做营销方案的时候，还不忘为自家的盘子里扒拉几口，有这样的老板时时刻刻的为自家的销售人员创造业绩，哪个销售人员不喜欢。

这就和天朝的大管家帮助天朝的企业推销天朝的工业一样，服，就一个字。

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说到这里，吴良接过了刘雨嫣的话头，“这种营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。当然，这和喜之朗品牌并不冲突，甚至可以为喜之朗的品牌注入更深的内涵！”

尤其是吴良将自己球球群内的那些客户直接给赶到東方财富上，注册也是按照正规的流程来办理，付款也不再是通过线下转账的方式执行直接借用隻付宝来付款，每一笔款项都清清楚楚，基本上勉勉强强够服务器的租用成本。

当然和两个交易所之间的流量费、流速费等等，交易单元使用费等等，也包含在内，基本上就是属于勉强能够自给自足。

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