随行的有冯雨梧的几个骨干，另外吴良从马芸那里来的手机软件组的工程师直接从杭城赶过去！

吴良的底气在于，他手上有一份一八年的水果手机的供应商名单，他要实现自己的智能手机的梦想，一是当水果的家，另外就是自己整合。

吴良其实更希望的是和隋波打交道，甚至于他都有心给隋波挖到自己的公司。

在隋波主持的欢迎宴上，吴良若有若无的提出新公司缺兵少马的不利局面，隋波端起酒杯的手有一个明显的停顿，吴良心中有数，心里愈发的高兴起来。

貌似吴良现在走的这条路有些艰难！

带着鸡冻的心，吴良见到了隋波。

许立华忙，顾不上吴良这边，零三年波岛的大卖，让他成为了天朝手机行业的领军人物，各种桂冠加，忙的到处去做采访，上电视节目领奖颁奖等等。

隋波，是许立华成功的幕后英雄。

虽然mp3还是通过硬件解码来实现的，但是不可否认的是，这是一个好的产品，在现在市场普遍的那种能砸核桃的机器相比，吴良的手机就像是一个另类，非常好用的另类。

这个另类的实现前提是波岛的代工外加联发科的芯片。

吴良的设计说难听点的，无非就是设计一个好看的外观，软件方面保证手机能够正常使用。

吴良正发愁没有进项，隋波就传来了好消息，他的心好了不少，“哟，这可真是及时雨！新线投产也不举行个典礼啥的么？”

隋波无语的回答，“为了你这手机的事儿，许老板和萨基姆闹的可僵，这典礼的事就不用提了吧！低调点！”

“哦，那行，明天我过去一趟，组个团刷个副本。。。呃，是详细考察一下！”吴良说的这个团队的事，是他和冯雨梧组建起来的！

隋波传来的消息很突然，“公司新产品线调试完毕，你要的手机可以批产了！”

他第一次将手机展示给马芸的时候，播放沙漠骆驼那首歌还会有短暂的卡滞，经过手机软件小组的优化之后，这个问题已经解决。

虽然是工程样机，吴良自己用了小半年，也几乎没出啥大的故障，这样的手机完全可以推到市场上去圈钱了。

正月十六，吴良和冯雨梧一同到了甬城！

吴良把自己的想法告诉冯雨梧，以他的专业理解不难，搭一个像雷君那样的公司其实是最适合吴良现在的发展现状。

冯雨梧知道吴良的点子多，和他合作百利而无一害。

不过，事无绝对，现代工业最牛的地方就在于，你有一个设计，只要有钱，围绕着这个设计就能实现一个产品的问世。

技术层面的东西，总是能攻克的！

休息一个晚上之后，吴良团队到了波岛的新工厂，距离原有的波岛公司还有很长的一段路，感觉有些偷偷摸摸只怕被萨基姆知晓有这么一个工厂的架势。

吴良有些好笑，这大概就是眼不见心不烦的现实版了吧，萨基姆公司和波岛的合作原本已经极为稳固，现在有了吴良这样一个愣货硬生生的就闯了进来，用每月十万台的销量吊着许立华，让许立华左右为难。

甚至于，因为此事，许立华直接把平成广告公司的业务停了交给吴良广告去做。

萨基姆一扎刺威胁着要撤回投资，这彻底给许立华架在火上烤了。

一边是吴良的一百二十万的代工订单价值四点八亿，还会有后续的订单，而另外一边则是萨基姆，波岛的底气所在，如今，萨基姆不愿意，许立华心里也不舒坦，吴良又是个不好相与的，只能以考察市场为由到处逛了。

这过个年吧，好不容易休息了一天，隋波汇报说新工厂调试完成可以和吴良进行下一步的合作了，许立华只能再次启程避开吴良离开甬城。

隋波一边给吴良介绍新的生产线一边笑着调侃吴良是个搅局者的时候，给老板的事说给吴良听，吴良是真没想到许立华躲着自己原来是这种目的。

他笑着恭维了一句，“谁说不是呢？新工厂能这么快的投产，许总要是不同意，那才真的是笑话！”

手机的生产线不大，毕竟就只是一个组装车间，租的是一个比较偏僻的写字楼的最顶层，整整一千平米，吴良东看看西看看就结束了！

他重点是对几台检测设备驻足看了会儿，发现还没前世马超那家公司的装配线强，起码人家那里的在线检测、工业机器人看起来就高大上。

手机装配线嘛，还是以人工为主，现在这条线还没开始生产，人员还是在培训的阶段，隋波介绍说，“装配线也好了，手机样品你也验收了，是不是该小批量生产了？”

吴良笑着点头，“联发科那边没问题吧？”

“放心，他为了进天朝市场，比我还积极，已经备好一万块主板等你的资金了！”

吴良表态，“那行，一周时间先生产一万台，我拿出一百台去做评测！钱的事好说，反正你们还压我的钱没给呢！”

吴良说的这件事，其实也是双方制约的一个因素，更多的类似于易货交易，吴良承接波岛广告业务，又从波岛订制手机。

有这样一层关系，加上合同的约束，其实并没有多大的风险，吴良年底前有一笔款子没收回来，其中就有波岛的这一部分，吴良后来了解过，那真不是他自己的业务人员要不回来钱，实在是因为吴良手机的业务。

一万台，按照合同价格，吴良需要支付四百二十万，波岛的广告合同半年有一点五个亿，两千多万的费用也只付了一半。

吴良要做的无非就是搞个三方抹账的协议，这些手机就能到吴良手里。

吴良和隋波走在车间里转悠一圈，基本上合同应该怎么执行就敲定了，两个人站在物料区等待吴良团队。

冯雨梧也是第一次参观这么高大上的生产线，正所谓外行看门道，作为专业人士，冯雨梧看的可是要仔细的多了。

波岛能在天朝混出市场占有率第一的偌大的名头，自质量还是非常过关的，装配质量上绝非他那个自家的小公司所能比拟的。

起码拧螺丝的电动工具实现定扭矩这一招，冯雨梧是自配不如。

参观对于他来讲更多的是一个学习的过程，当然，仅仅是学习还是不够的，吴良带他来的目的，还有一种二方审核的意思在内。

通俗的讲，就是作为甲方要对乙方的整个生产过程进行评价，能否达到自己的要求。

吴良和隋波站在一旁等了一会儿，隋波等的有些心急，“让他们先看着，咱俩到办公室好好合计合计？”

吴良应。

两个人在会议室，对吴良来说是个好机会，而还没等吴良说出口，隋波就率先发问，“吴董，说句真心话，昨天，我一晚上没睡好觉！”

吴良略一思索就明白了，笑着发话，“哦，人到中年嘛，睡不好是正常！”

吴良说完还从自己的包里掏出一瓶保健品放在桌子上推给他，“番茄红素，失眠的问题也能解决！”

隋波苦笑一声，“吴董你知道我说的什么意思！”

吴良这才好整以暇的看着他，“我的公司还在招兵买马，隋老哥有兴趣？”

隋波犹豫了一下，还是实话实说，“不瞒您，自从您和我们合作之后，尤其是淘淘网的线上销售，哦，我说的是叫这个词吧？”

“没错，线上销售！”

“几个月以来，淘淘的专卖店销量越来越好，这是我始料未及的，这样的渠道对于我来说我觉得大有可为，这才有了后来的几百家实体店关停的事，这位公司节约了不少渠道和营销上的费用！”

吴良对隋波能及时接受新鲜事物还是比较赞赏的，“隋老哥能够看清形势这是好事儿！”

然而隋波又是苦笑一声，开始吐槽，“关停之后，我倒是成了罪人！”

吴良听的奇怪，“得罪人了？”

“可不是嘛！”

隋波说的是一个极为老的故事，在这个年代里，能开个手机的专营店，也算是一门很不错的营生了，尤其是波岛手机还非常好卖的时候。

销售人员建立销售渠道，不可避免的会和各种各样的人打交道，有些擦边球的行为出现就很正常了。

但是，往往这些人当中，看到的只是波岛带给他的利益，至于一条心的跟着波岛走的并没有多少，一旦波岛出现销售政策上不利于他们的地方，这些人就会第一个蹦出来指责公司政策一天三变之类的。

负能量极大——有些人能成事，更有的人坏事的能力比成事的能力强。

销售渠道的整合，这五百多家店铺有一部分就被排除在外，要知道隋波关停店面可是以业绩为第一考量的因素。

店铺投了资，最后被一纸通知取消合作，这些人不扎刺才怪，许立华是老板，这些人不敢吐槽，但是明面上推动关停店铺的隋波就成了吐槽的对象。

而这件事上，最让人疑惑的地方就是许立华。

按说，一个公司出台这么重大的决策，没有许立华点头那根本就执行不下去，既然许立华同意，对于下面人员的各种委屈他是需要做平衡的，大凡就是谁委屈了开导开导，“都是为了公司，回头年终奖之类的少不你的！”

这样的话又不要钱，许立华也是从国企出来的，他哪里会不明白这样的道理，隋波受了无妄之灾，寻求许立华的安慰，或者说只要许立华表明态度坚定的支持他，所有的魑魅魍魉妖魔都会烟消云散。

但是，许立华的态度并不是那么的坚决。

这让隋波心里很难受，他是跟着许立华打天下的人，这么多年过去了，唯许立华马首是瞻，但是，这两年的步子稍微迈的有点大。

隋波隐隐约约觉得这样的销售模式可能会出问题，这个有点像当年的三朱口服液，同样的营销渠道下沉，各个村庄都能看到三朱的宣传语。

那是一个号称三十万人的营销队伍。

然而，三朱说垮就垮了一个官司的事解决一家企业。

波岛即便没有三朱那样的营销网络，但是渠道同样是乱，吴良和许立华谈合作的时候就一针见血的指出来波岛现在的问题所在，他认为波岛还能抢救一下。

吴良给出的良方就是不分业绩不佳的终端关停，同时大力开拓淘淘网的线上销售，至少从目前来看，吴良说的都对。

但是，执行者是隋波，一个管技术的人分管着销售，这本就很累了。

市场上需要什么样的产品第一时间就会反映到他这里，他还得盯着技术部门抓紧设计方案等等，如此的尽心尽力，结果出现一个负面的声音，都无法解决？

技术销售一把抓，权力是一人之下，这样的声音还摆不平？

这不正常！

隋波想的是，这件事是不是有许立华在背后cāo)作——功高震主的事，任何时候都会存在。

尤其是，在萨基姆这件事上，隋波是坚定不移的站在联发科这边的。

因为，他本是搞技术的，技术人员对新技术的发展总是极为敏感，九九年的时候，大塘电信就提交了一份td-scdma的通讯标准。

天朝发展自己的3g并不是什么新鲜的事。

有中移在后面撑着，隋波对萨基姆的后续并不看好，他的不看好根本就是不看好cdma。

原因很简单，中移为了发展自己的3g标准肯定会不遗余力的去推自己的技术，最主要的是，中移有天朝这么庞大的市场做后盾，根本就不怕。

所以，隋波在萨基姆这件事上的态度是，无可无不可。

眼下有了联发科要进来，这是一家纯粹的半导体公司，中移的td-scdma联发科肯定会积极的介入，这样一来，今后几年的发展，波岛都不用过分的去担心技术上跟不上了。

而萨基姆呢？

他和波岛是合资的关系，如果从波岛挣不到钱，后续的技术，呵呵，谁能说的明白？

显而易见，隋波的前瞻让他和许立华的意见略有不一致的地方。

隋波考虑公司的发展，零三年全国销量冠军，这么大的摊子，说不合作就不合作了？他肯定不会和萨基姆就这样说拜拜，最起码在2g时代两家关系还是非常融洽的。

隋波的意思是引入联发科，用联发科和萨基姆相抗衡，波岛公司自己也多一条路，萨基姆投资这么大，哪儿能说放手就放手，硬刚一下萨基姆又没啥特别大的坏处。

而许立华的意思，真的是麻杆打狼两头怕，萨基姆一旦和他闹僵，波岛还能不能存活下去都是两回事儿，对于萨基姆的强烈反对，他还真没有太好的办法。

谁让他是一把手来着。

吴良好几次没有见到许立华就知道，他和波岛的合作不会太顺利了。

但是不管怎么说，这条生产线也算是磕磕绊绊的建好了，这中间最大的功臣就是隋波。

然而，隋波的顾虑就在于，假如，萨基姆真的发出最后通牒，许立华能不能扛得住？他隋波会不会作为替死鬼被扔出来呢？

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就像吴良手机的这一款音乐手机一样，即便里面的cāo)作系统简单的令人发指，但是，这毕竟是一个音乐手机，可以听歌可以打电话。

吴良之前想的还是简单了，如果单单靠他一个人搞出山寨手机也不是太难的事，但是，想要如同华威那样的发展，那就是搞笑了！

所以，在和超跑俱乐部的年会上，吴良和冯雨梧聊过之后，他觉得两个人可以合作！

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